某咨詢營(yíng)銷管理體系設(shè)計(jì)模塊培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-18 08:58本頁(yè)面
【正文】 houseCoopers 機(jī) 密 銷售目標(biāo)的形成和分解 產(chǎn)品事業(yè)部 營(yíng)銷中心總監(jiān) 品通總部 企劃部 銷售大區(qū)總代表 大客戶部 集團(tuán)公司總部 系統(tǒng)與解決 方案中心 下達(dá)銷售指標(biāo) 各單項(xiàng)產(chǎn)品銷售任務(wù) 大區(qū)銷售任務(wù) 銷售經(jīng)理任務(wù) 大客戶銷售任務(wù) 品通總部整體銷售目標(biāo) 渠道產(chǎn)品總體銷售任務(wù) 批準(zhǔn)各產(chǎn)品的銷售目標(biāo) 系統(tǒng)與解決方案中心銷售任務(wù) 行業(yè)銷售任務(wù) 營(yíng)銷中心各項(xiàng)產(chǎn)品任務(wù) 各產(chǎn)品銷售歷史資料 各大區(qū)銷售歷史資料 行業(yè)大客戶銷售歷史資料 12 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 代理合同的簽署 代理身份的確定 渠道體系調(diào)整 代理渠道管理 代理資格的審定 代理渠道的發(fā)展 ?基本經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查 ?市場(chǎng)開拓能力評(píng)估 ?公司技術(shù)力量評(píng)估 ?討論市場(chǎng)計(jì)劃 建立合作意向 內(nèi)容 參與部門 ?銷售大區(qū) 代理渠道發(fā)展 渠道體系規(guī)劃 ?代理級(jí)別 ?代理區(qū)域 ?代理產(chǎn)品 ?代理時(shí)間 ?商務(wù)談判 ?合同簽定 ?內(nèi)部通知 ?和代理商交換信息 ?初期接觸 ?對(duì) BOE產(chǎn)品和銷售策略的認(rèn)可 ?銷售大區(qū) ?市場(chǎng)部 ?經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部 ?銷售大區(qū) ?渠道管理部 ?渠道管理部 ?銷售大區(qū) ?其他相關(guān)部門 14 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 價(jià)格體系的制定和維護(hù) 制定完善的價(jià)格體系有助于保護(hù)整個(gè)產(chǎn)品銷售體系的完整和合理的利潤(rùn)分配，同時(shí)有利于代理商與 BOE的長(zhǎng)期合作： BOE 的渠道價(jià)格體系 正常的等級(jí)折扣體系 特殊價(jià)格申請(qǐng)和批復(fù) 價(jià)格調(diào)整后的存貨價(jià)格保護(hù) 16 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 特殊價(jià)格申請(qǐng) 代理商 特價(jià)申請(qǐng) 申請(qǐng)受理 特價(jià)批復(fù)通知 銷售統(tǒng)計(jì)調(diào)整 抵減貨款 是 代理商在爭(zhēng)取特殊項(xiàng)目時(shí)需要向 BOE提出特殊價(jià)格申請(qǐng) 有權(quán) 審批 銷售大區(qū) 營(yíng)銷中心 營(yíng)運(yùn)管理部 財(cái)務(wù)部 品通總部 否 審批 獲得批準(zhǔn) 否 是 18 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 BOE/代理商銷售統(tǒng)計(jì) 及時(shí)準(zhǔn)確的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)告有利于公司了解每一個(gè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量、庫(kù)存情況等信息，有助于公司以此作出正確市場(chǎng)預(yù)測(cè)并安排生產(chǎn) 代理商 銷售統(tǒng)計(jì) BOE實(shí)際銷售 業(yè)績(jī)考核憑證 庫(kù)存?zhèn)湄? 銷售匯總 代理庫(kù)存 銷售預(yù)測(cè) 銷售大區(qū) 渠道管理 營(yíng)運(yùn)管理部 銷售人員 財(cái)務(wù)部門 催收貨款 實(shí)際發(fā)貨 20 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施 代理銷售獎(jiǎng)勵(lì)一定要經(jīng)過嚴(yán)格的審批過程執(zhí)行 擬定獎(jiǎng)勵(lì) 政策計(jì)劃 內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì) 申請(qǐng)文件 執(zhí)行 品通總部 獎(jiǎng)勵(lì)政策 批復(fù) 批復(fù) 渠道建設(shè)與 管理部 大區(qū)經(jīng)理 營(yíng)銷中心總監(jiān) 營(yíng)運(yùn)管理部 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部 收到代理商獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng) 執(zhí)行 執(zhí)行 具體 獎(jiǎng)勵(lì)方案 核對(duì)實(shí)際 銷售數(shù)據(jù) 核對(duì) 付款情況 核對(duì)渠道 市場(chǎng)活動(dòng) 核對(duì) 獎(jiǎng)勵(lì)政策 22 169。在這個(gè)問題上取得主動(dòng)的關(guān)鍵其實(shí)不在于渠道管理和財(cái)務(wù)部門，而是市場(chǎng)是否真正對(duì) BOE品牌的產(chǎn)品存在需求。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 代理定期訪問 同主要代理商保持經(jīng)常性接觸是渠道管理中非常重要的一項(xiàng)工作 ,這一方面可以加強(qiáng)對(duì)渠道控制 ,另一方面可以及時(shí)了解 BOE在工作中可能出現(xiàn)的問題 ,及時(shí)作出調(diào)整 BOE還可以針對(duì)上述市場(chǎng)、技術(shù)支持、產(chǎn)品策略、售后服務(wù)等進(jìn)行針對(duì)代理商的不定期專題訪問和調(diào)查 代理商定期訪問調(diào)查 的主要內(nèi)容 對(duì) BOE整體印象 ? 服務(wù)態(tài)度 ? 技術(shù)支持 ? 商務(wù)配合 對(duì) BOE產(chǎn)品印象 ? 技術(shù)含量 ? 市場(chǎng)形象 ? 運(yùn)輸包裝 ? 供貨及時(shí) 對(duì) BOE銷售策略的意見 ? 市場(chǎng)計(jì)劃和實(shí)施 ? 價(jià)格體系 ? 銷售管理 對(duì) BOE銷售人員的評(píng)價(jià) ? 基本素質(zhì) ? 工作態(tài)度 ? 合作精神 ? 業(yè)務(wù)能力 24 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 代理商培訓(xùn) BOE對(duì)代理商對(duì)培訓(xùn)是不斷提高代理商技術(shù)水平 ,為客戶提供更好的服務(wù)的必要手段 ,同時(shí)也是保持渠道良好關(guān)系的重要步驟 ,渠道客戶在銷售產(chǎn)品的過程中對(duì) BOE技術(shù)的依賴體現(xiàn)了 BOE對(duì)渠道的控制力度 ,是吸引新的渠道和保持現(xiàn)有銷售隊(duì)伍穩(wěn)定的因素 數(shù)字視訊 產(chǎn)品中心 品通總部 產(chǎn)品事業(yè)部 營(yíng)銷中心 銷售大區(qū) 渠道管理部 制定產(chǎn)品 培訓(xùn)計(jì)劃 匯總成公司培訓(xùn)計(jì)劃 審批 培訓(xùn)計(jì)劃 區(qū)域計(jì)劃 劃分費(fèi)用 批復(fù)后的培訓(xùn)計(jì)劃備案 大區(qū)培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃 安排技術(shù)人員 安排銷售人員 安排代理參加 實(shí)施 培訓(xùn) 組織實(shí)施培訓(xùn)活動(dòng) 26 169。建立完成的渠道信息數(shù)據(jù)庫(kù)是客戶信用、物流發(fā)貨及銷售統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)活動(dòng)統(tǒng)計(jì)等諸多數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ) 企業(yè)名稱 企業(yè)性質(zhì) 法人代表 企業(yè)地址 注冊(cè)資金 營(yíng)業(yè)范圍 經(jīng)銷產(chǎn)品 公司電話 公司傳真 電子郵件 聯(lián)絡(luò)人及聯(lián)絡(luò)方式 渠道客戶數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)果示例 渠道客戶數(shù)據(jù)庫(kù) 客戶信用數(shù)
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