房產(chǎn)中介店長培訓(xùn)(ppt52頁)-在線瀏覽
2025-02-18 03:35本頁面
【正文】 ☆以非功利的內(nèi)部合作 去抗?fàn)幑耐獠渴澜? 房產(chǎn)中介團隊領(lǐng)導(dǎo) 角色定位 ※ 業(yè)務(wù)專業(yè)帶頭人－基礎(chǔ)知識權(quán)威 ※ 業(yè)務(wù)技能輔導(dǎo)者－技巧運用大師 ※ 下屬心態(tài)建設(shè)者－業(yè)余心理學(xué)家 ※ 下屬行為監(jiān)控者－行政管理使者 ※ 部門發(fā)展建議者－規(guī)劃師 三、金牌店長的十把飛刀 四要決： ?融入團隊 ?協(xié)助出單 ?造勢激勵 ?山本法則 我做你看、你做我看 ?跑盤反對走馬觀花 ?跑盤“四對”訣 ?跑盤需要生產(chǎn)力 ?跑盤跑死人只因少激勵 片區(qū) 數(shù)量 行為 得分 畫圖作業(yè) 盤源 客源 看房 ?沒有門檻缺乏吸引 ?不汰弱就不能留強 ?行為比語言更重要 ?知識沒有技能重要 項目 內(nèi)容 得分 結(jié)論 入職試卷 流程、稅費、基礎(chǔ)知識 情況模擬 接待 — 看房 — 談判 — 成交（全程模擬） 生產(chǎn)能力 筍盤、客數(shù)量、看房行為 業(yè)績 獎勵或扣分 遲到早退、團隊協(xié)作、明星分?jǐn)?shù) ?員工靠做才能成長 ?說給他聽，看著他做 ?堅決反對只說不做 ?二 八定律永遠正確 ?區(qū)域政策 ?二天一次溝通 ?您的事業(yè)伙伴 ?建立部門培訓(xùn)教材 （通用知識、專業(yè)知識） ?統(tǒng)一技能標(biāo)準(zhǔn)用語 （銷售話術(shù)、接待講詞） ?注重銷售心理培訓(xùn) （心態(tài)、技巧） ?強調(diào)人際關(guān)系重過業(yè)務(wù)技能 ?集團作戰(zhàn) ?羊群效應(yīng) ?作息安排 ?量化要求 店面 筍盤數(shù)量 客戶準(zhǔn)備 看房次數(shù) 成交 排名 甲 5 15 6 1 乙 4 10 4 1 丙 3 5 3 1 丁 2 3 2 1 ?激情來自激勵 ?激勵更重精神 ?激勵養(yǎng)成習(xí)慣 ?激勵更像黃金聯(lián)賽 ?關(guān)心他的成長、成家、生兒育女 ?致家屬問候信 ?最佳家屬評選 ?偶爾與他的家人共餐 ?員工為家屬工作 ?事業(yè)伙伴與工作伙伴 ?感情留人 ?人品第一位 ?員工會放大你的短處 ?德的核心是公正 四、團隊激勵 團隊激勵 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 9:27:33 AM ? 1以
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