廣告說(shuō)服與態(tài)度改變培訓(xùn)資料-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-18 03:28本頁(yè)面
【正文】 p 突出重點(diǎn)，一矢中的163。： “7種歲月痕跡， 1種減退秘訣 ”p佳潔士潔白牙貼：寶潔的廣告策略之三：用數(shù)字說(shuō)話(huà)寶潔的廣告策略之三：用數(shù)字說(shuō)話(huà)說(shuō)服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度13說(shuō)服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度p以上主要利用信息的內(nèi)容說(shuō)服消費(fèi)者14p促進(jìn)說(shuō)服的基本原則163。RobertCialdini說(shuō)服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度p促進(jìn)說(shuō)服的基本原則163。友誼、喜愛(ài)n一般說(shuō)來(lái)，我們更愿意接受來(lái)自朋友和自己喜歡的人的請(qǐng)求， l奉承的對(duì)象不一定是被請(qǐng)求者，也可以是那些與他們親近的人或物品（如他們的親人、寵物、衣服）l其他技巧：對(duì)他們的情況表示關(guān)心等等說(shuō)服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度說(shuō)服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度p促進(jìn)說(shuō)服的基本原則163。p代言人與商品個(gè)性一致p“推陳出新 ”20p飄柔 ?碧浪 ?佳潔士 ?玉蘭油寶潔的廣告策略之五：千百次的問(wèn)候?qū)殱嵉膹V告策略之五：千百次的問(wèn)候說(shuō)服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度21p促進(jìn)順從的一些基本原則163。l登門(mén)技術(shù)：先提出一個(gè)較小的請(qǐng)求，當(dāng)被接受之后再提出更大的請(qǐng)求。商場(chǎng)里讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)一些產(chǎn)品 。社會(huì)集資等l低球技術(shù)：先使對(duì)方接受一個(gè)優(yōu)惠，然后改變優(yōu)惠條件并促使對(duì)方順從的技術(shù)。說(shuō)服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度說(shuō)服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度p促進(jìn)順從的一些基本原則163。l表演難以獲得：通過(guò)表明某種人或事物是稀有珍品并難以獲得來(lái)增加順從的一種方法。.l最后期限技巧：通過(guò)對(duì)方來(lái)表明他們只有有限的時(shí)間去做決定以增加順從的一種方法。6個(gè)基本原則n互惠l我們會(huì)希望自己以某種方式那些曾經(jīng)為我們做過(guò)什么的人。而這個(gè)請(qǐng)求才是請(qǐng)求者想要的。l并非全部的策略：在對(duì)方?jīng)Q定是否接受請(qǐng)求之前給予一些額外的利益，以獲得對(duì)方順從的方法。6個(gè)基本原則n社會(huì)認(rèn)同l我們更愿意接受一些與我們有類(lèi)似想法和行為的人所提出的請(qǐng)求。因?yàn)槲覀兿Ｍ约菏钦_的，其中一個(gè)重要的想法就是參照別人的想法和做法。：基于社會(huì)認(rèn)同的策略u(píng)人們常常接納一些他們認(rèn)為與他們相似的人，也容易接受他們的行為要求u其中很重要原因是告訴別人也在做，會(huì)給那些拿不定主意的人減少信息的不確定性.,“哪個(gè)明星在使用 ”， “全世界空姐都在使用 ”說(shuō)服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度p海爾的廣告26廣告的說(shuō)服 （２）實(shí)際表演或操作。 （４）消 費(fèi) 者的 現(xiàn) 身 說(shuō) 法。163。,”你能給我 17美分嗎 ?”,30影響力測(cè)試（引自 《 影響力 》p ，人們更有可能被缺乏說(shuō)服力而不是更具有說(shuō)服力的證據(jù)所說(shuō)服：d.（經(jīng)濟(jì)型、普通型、豪華型）推銷(xiāo)給顧客。，通常情況下，自尊與被勸服之間的關(guān)系是：最容易被說(shuō)服最容易被說(shuō)服最容易被說(shuō)服p 。如果這位候選人欲借嚴(yán)厲打擊犯罪重樹(shù)他的聲望，你認(rèn)為在他開(kāi)始下一站宣傳時(shí)，哪一個(gè)選項(xiàng)是最好的方式： ……而且他們相信我有這個(gè)能力…… ……為了說(shuō)服他投資風(fēng)險(xiǎn)較高、回報(bào)也較高的項(xiàng)目，你應(yīng)該注重講述：他會(huì)得到什么。p ，陪審員最有可能被以下哪種人說(shuō)服：請(qǐng)問(wèn)，講到這一部分時(shí)，你的語(yǔ)速會(huì)有多快？ 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 一月 2113:26:4113:26Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2113:26:4113:26:41January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 。 2023/1/26 13:26:4113:26:4126 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為
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