路長全切割營銷精髓-在線瀏覽
2025-02-17 23:07本頁面
【正文】 什么？消費(fèi)者答：?雪碧就是雪碧啊，你說雪碧還能是啥？? ? 當(dāng)我問道：?你喝的北京‘北冰洋’是什么？?他們說：?是汽水??！? ? 難道?雪碧?、?芬達(dá)?不是汽水嗎？ ? 可樂、雪碧，芬達(dá)的外包裝上分明寫著?碳酸汽水?四個(gè)字 ? 這些企業(yè)的智慧之處在于： —— 把同樣的汽水賣出完全不同來的感覺出來。他們永遠(yuǎn)在傳播?雪碧透心涼，雪碧透心涼?，如果我們喝了雪碧覺得透心不涼，那你都懷疑自己的嘴巴出了問題 !他們永遠(yuǎn)在傳播?可樂是快樂的，是激情的?！如果我們喝了可樂不激情，那是你的情緒出了問題！ 營銷 4P的第一個(gè) P，就像扣衣服的第一粒 扣子，第一顆扣子找準(zhǔn)了，下面的扣子自然 就易找對。 ? 你的產(chǎn)品到底賣什么？ 哎呀 你說：?路老師，這還需要你講嗎？我都做了 30年 企業(yè)了，我還不知道我這產(chǎn)品賣什么呀！? ? 如果你的企業(yè)沒有賣成行業(yè)的前兩名，你大致就是這個(gè)問題沒有搞清楚！ ? 很多人的成功不是因?yàn)閮?nèi)在好，而是因?yàn)樾问胶茫? ? 很多產(chǎn)品營銷的不成功不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是因?yàn)槟愕陌b不對。 ? 真正的廣告創(chuàng)意者，必須首先是一個(gè)營銷的專家，而營銷的核心是對人性進(jìn)行深入的了解和剖析。其本質(zhì)原因是忘記了廣告的根本任務(wù) ——為銷售服務(wù)。 ? 沒有做出好的營銷策略，因?yàn)槟汶x市場太遠(yuǎn)。 渠道的廣度創(chuàng)造速度； 渠道的深度創(chuàng)造效益。 ? 這關(guān)鍵部位就是牽一發(fā)而動(dòng)全身的?穴位?，是整個(gè)渠道承上啟下的樞紐。找到你的渠道的?穴位?，你就能做到?四兩撥千斤?。 ? 絕大多數(shù)費(fèi)用都浪費(fèi)在非目標(biāo)人群身上去了。 快銷品、工業(yè)品、服務(wù)業(yè)營銷整合案例 ? 營銷整合是提升企業(yè)整體營銷競爭力的必需途徑 ? 任何行業(yè)，任何發(fā)展階段的企業(yè)都要不斷地遞進(jìn)行營銷整合 ? 營銷整合能夠有效調(diào)動(dòng)各方面資源，清晰資源的方向，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部資源的高效組合，達(dá)成企業(yè)和市場的有效互動(dòng) 第二部分：品牌二級法則 成功取決于： 一是所站的高度 二是所朝的方向 啟示：雞和豬開飯店的故事 ！ ? 有一只雞和一只豬合伙開飯店。 ? 飯店登記注冊開業(yè)后，雞接著對豬講：?作為飯店的兩個(gè)股東，我們都應(yīng)該對飯店的日常經(jīng)營作貢獻(xiàn)，我每天下一個(gè)蛋下來炒菜，你每天割一塊肉下來炒菜如何？?豬認(rèn)為公平合理。 ? 企業(yè)如果不做品牌，最后一定是豬的結(jié)局，不管中國的企業(yè)的數(shù)量有多么多，也不管中國市場多么大。 ? 品牌就是商海中的燈塔，它給消費(fèi)者購買的理由，它賦予了購買的價(jià)值。 ? 品牌能否成功，就在于我們能否在社會大眾心中建立起成功有效的價(jià)值燈塔。 品牌高度 ? 燈塔的高度越高，它照亮的幅度越大，影響的人群就越多； ? 燈塔的高度越高，就越讓人仰望，它所產(chǎn)生的張力就越大； ? 高度越高勢能越大，匯聚的人群和資源就越多 ? 將決定品牌成長的速度。 品牌角度 ? 燈塔所釋放出的光芒是否足夠穿透力，將取決與他所釋放出的色彩。角度將決定一個(gè)品牌最后能走多遠(yuǎn)。 ? 當(dāng)品牌在消費(fèi)者心目中處于較高的位階時(shí)，尤其是處于位階的頂端時(shí)，高度所創(chuàng)造的優(yōu)勢超越了產(chǎn)品本身的優(yōu)劣，決定著產(chǎn)品的最終命運(yùn)。這不僅是商業(yè)世界的競爭法則，世界上一切競爭的最終指向都是爭奪高度。 品牌高度創(chuàng)造的競爭優(yōu)勢 ? 品牌一旦獲得有力的高度，就能導(dǎo)致眾多資源匯集。就能在競爭中獲得空前的主動(dòng)。 ? 高度就是競爭力，高度就是生產(chǎn)力，高度就是駕馭，高度就是道義，高度的力量超越任何體系、超越任何法律。 位階的微小差異導(dǎo)致結(jié)果的巨大差異 爭奪高度的最高境界 ?占據(jù)第一 ?爭奪第一 ?位階升級 ?制造第一 ?位階競爭猶如跳高比賽，第二名和第一名就差那么一厘米，可就這一厘米使得第二名變得永遠(yuǎn)平庸！ ? 如果你在現(xiàn)有的類別中都排不到前面，怎么辦？ ? 那就重新劃出一個(gè)新類別！這樣，你在這個(gè)類別中不就排第一了嗎！ ? 這是一種很有意思的也最具智慧的競爭方式！它確保你不按對手制訂的游戲規(guī)則行事。不同人的需要不同的精力和時(shí)間來克服不同道路上的困難，將導(dǎo)致不同角度上的人在 10個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)能走多遠(yuǎn)。 ? 首先選擇最佳角度，然后再出手。 ? 事先躲避困難，總比臨事克服困難要容易得多 ? 真正的智慧在于提前躲避危險(xiǎn)，而不在于征服危險(xiǎn)！ 如何解決同質(zhì)化？ ? 改變不了產(chǎn)品，就改變消費(fèi)者對產(chǎn)品的看法 ? 換個(gè)角度看 角度不同則產(chǎn)品不同 ? 角度不同世界不同，角度不同產(chǎn)品不同。這個(gè)角度是缺點(diǎn)，另外的角度則是優(yōu)點(diǎn)。 固化差異 從某一角度找到或賦予產(chǎn)品某一差異，將這一差異放大放大再 放大，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。品位不同則取舍不同，所以凡事取其不同。 ? 營銷就是要學(xué)會將同樣產(chǎn)品從不同角度引導(dǎo)處不同，從而獲得不同類型的人青睞。 “差異”往往就代表“優(yōu)點(diǎn)” ? 為什么?差異化?如此重要？ ? 因?yàn)樵谙M(fèi)者看來?差異?往往代表?優(yōu)點(diǎn)?，而且是優(yōu)點(diǎn)的累加。 ? 同樣，當(dāng)寶馬訴求速度的差異的時(shí)候，消費(fèi)者也理所當(dāng)然地相信速度最快得轎車一定是很多技術(shù)匯聚而成，于是消費(fèi)者認(rèn)為最快就等于最好。 角度創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 ? 角度創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 ? 當(dāng)我們從不同角度詮釋我們的產(chǎn)
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