淮北眾安溫哥華城項目初級階段策略思考建議-在線瀏覽
2025-02-17 05:40本頁面
【正文】 隨著淮北房地產(chǎn)市場的不斷成長，邊際替代樓盤接踵而至，溫哥華城的現(xiàn)有優(yōu)勢將逐日為競爭對手所取代，昔日“壟斷營銷”的優(yōu)遇將逐漸淡出歷史舞臺。 在前者看來，本項目單價不低，而且戶型偏大、總價偏高 ，容易對消費者產(chǎn)生抗性；在后者看來， 本項目遠離市區(qū)、購物不便，且具備同等舒適度的高品質(zhì)樓盤數(shù)量較多 ，相形而下，溫哥華城能否一直延續(xù)先前的輝煌？ NO項目周邊 翡翠島、慢城、天賜良園 等項目與本案同期推盤，分化了有限的市場，后期隨著房地產(chǎn)市場投資熱潮的持續(xù)升溫，一二線城市房地產(chǎn)企業(yè)的不斷下移，新進項目將會繼續(xù)增加，市場競爭將更趨激烈。 NO據(jù)售樓部來訪調(diào)查顯示，有相當一部分客戶反應，本項目存在一定的戶型缺陷，且沒有供暖，使得原本對溫哥華城品牌具備良好認可度的客戶容易為競爭樓盤所吸引。 NO目前城東仍處偏僻區(qū)域，尚未形成真正宜居的生活氣候，15分鐘公交車程對于本地居民而言存在一定的心理抗性。 PART我們 在市場上喚起只有我們才能滿足的需求。 NO明確項目的 開發(fā)模式后。 建筑特性 外層價值 中層價值 內(nèi)層價值 溫哥華體量 眾安品牌力 核心競爭力 NO 以 225萬平米超級體量為切入點，充分烘托本項目“造城運動”的磅礴氣勢，同時，找回并拔升原本屬于眾安地產(chǎn)集團應有的品牌形象，樹立其區(qū)域市場領跑者的典范形象。龐大的規(guī)模與高品質(zhì)社區(qū)品牌形象交相輝映，創(chuàng)造了當年合肥政務區(qū)最具品質(zhì)的國際化社區(qū)，在業(yè)界樹立了典范樓盤的形象。同時，輔以溫哥華建筑風情、景觀亮點、精神堡壘，借助相應視覺包裝手段，實現(xiàn)產(chǎn)品具化形象順利升級。 代表案例：元一名城（合肥） 元一 該樓盤始終以西班牙獨有的氣勢與魅力，極力營造一個極富異域風情的完美高尚生活區(qū)，演繹繽紛無限的西班牙夢想城邦。 NO 活躍制定多元營銷推廣策略，借助活動營銷、事件營銷、社會營銷等各種不同手段來造勢。 眾安品牌 溫哥華城品牌 三期、四期 …… 品牌 NO眾安地產(chǎn)是全國知名地產(chǎn)品牌，溫哥華城的 225萬超級體量更是已經(jīng)付出了 5年的推廣成本，因此，項目已擁有如此良好的品牌基礎，我們就更需要進一步給消費者灌輸這些品牌概念，并藉此提升項目品牌基礎，實現(xiàn)企業(yè)、項目與階段組團的整合營銷推廣。 溫哥華城作為中國為數(shù)不多的超體量項目，注入了公司總部的極度關注與支持。 通過產(chǎn)品附加功能的提升，為業(yè)主創(chuàng)造更高的居住舒適度，提升溫哥華城的物業(yè)價值。 07年以來，淮北的樓盤進入品質(zhì)時代，以中房的翡翠島、萬馬相山庭院、慢城、帝景翰園三期、大華湖畔御景等為代表的新一代樓盤改變了淮北居民對住宅的認識，完善的配套和優(yōu)良的環(huán)境成為更多購房人所考慮的要素。 NO因為本項目 225萬超級體量需要極強的消化能力，因此，需要建立 分眾推廣 與 大眾推廣 戰(zhàn)略，根據(jù)不同時期和不同產(chǎn)品，采用多樣化營銷戰(zhàn)略。 大眾戰(zhàn)略 — 我們面對的消費群同時是普通中產(chǎn)階層大眾，因此，大社區(qū)的形象也很重要，我們要締造一種符合于大多數(shù)人所向往的人居夢想，在塑造具備一定吸引力的品牌個性的同時，也要注意吸引大眾目光。 通過此兩種推廣戰(zhàn)略的良好互補，可以兼顧差異化推廣所贏取的精準目標人群與廣義推廣所獲得的隨機型購房者。5 The Perplexed Of Not Solved 項目定位策略 首先一個定位：“升級之作” 要求達到：耳目一新、甚至截然不同 這是個“升級之作” 即要體現(xiàn)繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，又要強調(diào) 產(chǎn)品創(chuàng)新（如：規(guī)劃上增加溫哥華概念 如蒸汽鐘 …… 核心景觀增配中小戶型，部分降低總價，吸引年
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1