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2025-02-17 03:37本頁(yè)面
【正文】 2,598 工藝門工藝系列 3,020 4,798 鋼木室內(nèi)門 19,774 16,044 16 混油產(chǎn)品 統(tǒng)計(jì)名稱 ~ ~ 金額 (萬(wàn)元 ) 金額 (萬(wàn)元 ) 家美混油系列 4,072 5,733 蒙迪混油系列 6,524 3,902 020234000600080002023年全年 2023年 110月 4072 5733 6524 3902 家美混油 蒙迪混油 金額 (萬(wàn)元 ) 17 貼皮產(chǎn)品 統(tǒng)計(jì)名稱 ~ ~ 金額 (萬(wàn)元 ) 金額 (萬(wàn)元 ) 家美貼皮系列 6,092 6,166 蒙迪貼皮系列 1,667 872 020234000600080002023年全年 2023年 110月 6092 6166 1667 827 家美貼皮 蒙迪貼皮 金額 (萬(wàn)元 ) 18 貼紙產(chǎn)品 統(tǒng)計(jì)名稱 ~ ~ 金額 (萬(wàn)元 ) 金額 (萬(wàn)元 ) 家美貼紙系列 1,108 1,535 工藝門低碳系列 3,249 4,469 0100020233000400050002023年全年 2023年 110月 1108 1535 3249 4469 家美貼紙 工藝門貼紙 金額 (萬(wàn)元 ) 19 什么 產(chǎn)品 品牌 訴求 推廣 宣傳 品牌 管理 品牌 認(rèn)同 品牌 資產(chǎn) ?產(chǎn)品是什么？準(zhǔn)確的文字描述 ?有哪些特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn) ?產(chǎn)品的差異化 ?產(chǎn)品核心價(jià)值的提煉 ?上升到品牌 ?建立品牌定位和形象 ?品牌定位語(yǔ) ?VI識(shí)別系統(tǒng)的建立 ?各種推廣手段結(jié)合 ?規(guī)范使用 VI ?監(jiān)督品牌管理制度 ?獲得社會(huì)認(rèn)可 ?達(dá)到品牌溢價(jià)目的 ?形成品牌資產(chǎn) ?歷史傳承 從產(chǎn)品到品牌的形成路徑 ?? 從品牌的角度來(lái)說(shuō) 我們的問(wèn)題，在這里 ! ?4個(gè)內(nèi)門公司的產(chǎn)品并沒(méi)有真正的區(qū)別 ,在這樣的前提下，“一區(qū)多商制”、“交叉經(jīng)銷商”現(xiàn)狀讓內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)負(fù)面影響加大 ?銷售團(tuán)隊(duì)因?yàn)閾?dān)心內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)耗，缺乏對(duì)外部市場(chǎng)的有效開(kāi)發(fā)。 ?在“一區(qū)多商制”和“交叉經(jīng)銷商”現(xiàn)狀下，品牌資產(chǎn)未能得到更好的運(yùn)用，而造成了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度和品牌認(rèn)知模糊的現(xiàn)狀。 美心子品牌問(wèn)題的根源： 21 在完成了商標(biāo)注冊(cè)后： ?家美在內(nèi)門產(chǎn)品上使用了自己新的商標(biāo)“美心家美 ” ?蒙迪、工藝門、鋼木門，在產(chǎn)品上繼續(xù)使用統(tǒng)一商標(biāo) 無(wú)“后綴名” 22 方案一： 經(jīng)銷商店面、產(chǎn)品“一、一對(duì)應(yīng)” 【 解決之道 】 23 一些經(jīng)銷商 存在 的問(wèn)題 ?不 認(rèn)同公司理念無(wú)法溝通，資金實(shí)力 小、“只占便宜不吃虧”； ?甚至 連客戶幾千元的訂金都要 挪用、沒(méi)有能力做工程偏偏又去積極應(yīng)標(biāo)，又不按公司制度備案，影響有其他實(shí)力經(jīng)銷商的正常跟進(jìn)； ?掛羊頭賣狗肉 ，認(rèn)為美心名氣 大而且保證金有不高，加入進(jìn)來(lái) 掛 一美心招牌 吸引客戶 推銷其他建材產(chǎn)品； ?大量的“交叉經(jīng)銷商”存在，在各個(gè)內(nèi)門子公司之間博弈 。 Mexin 25 各內(nèi)門子公司交叉經(jīng)銷商數(shù)量 ?此處數(shù)據(jù)為同一姓名在公司開(kāi)戶，未計(jì)算用其他名字在公司開(kāi)戶的“實(shí)際操作人” ?數(shù)據(jù)以 EKP記錄的信息為基礎(chǔ)，包含部分已經(jīng)沒(méi)有實(shí)際銷量的戶頭 經(jīng)銷商總數(shù) 交叉經(jīng)銷商 占比 鋼木門公司 746 287 38% 工藝門公司 521 199 38% 蒙迪公司 472 240 51% 家美公司 461 243 53% 小 計(jì) 2200 969 44% 26 以美心為主品牌的四大內(nèi)門子品牌 戰(zhàn)略： ?“子品牌專賣店
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