04-第4章工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略-在線瀏覽
2025-02-15 23:42本頁(yè)面
【正文】 工程資質(zhì)要求超過(guò)本企業(yè)資質(zhì)等級(jí)的項(xiàng)目 本企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營(yíng)能力之外的項(xiàng)目 本企業(yè)在手承包任務(wù)比較飽滿 ， 而招標(biāo)工程的風(fēng)險(xiǎn)較大或盈利水平較低的項(xiàng)目 本企投標(biāo)資源投入量過(guò)大時(shí)面臨的項(xiàng)目 有在技術(shù)等級(jí)、信譽(yù)、水平和實(shí)力等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加的項(xiàng)目。現(xiàn)將這兩大因素的分析方法敘述如下： (一 )承包商即期的經(jīng)營(yíng)狀況和投標(biāo)目標(biāo) (二 )是否具有參加某項(xiàng)工程投標(biāo)的條件 國(guó)際上常用“八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷法”來(lái)分析判斷承包商是否具備條件參加某項(xiàng)工程的投標(biāo)。 2．八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷表的使用方法 其具體作法如下： (1)就某項(xiàng)招標(biāo)工程作“八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷表”。 權(quán)數(shù)實(shí)際上是一個(gè)比重，它表示八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)各自對(duì)整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)生影響的程度大小。該整體是由八個(gè)大小不等的部分 (即權(quán)數(shù)不同的八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) )組成。 （ 3）將八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)各自列出上中下三個(gè)等級(jí)（ 0）并判斷等級(jí)得分 （ 4）求出總分 各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)得分 =該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)得分 *該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)數(shù)。 決策樹(shù)分析法 決策樹(shù)：由決策點(diǎn)、方案分枝、自然狀態(tài)點(diǎn)、概率分枝、損益值 5個(gè)要素構(gòu)成的樹(shù)狀圖。 第二節(jié) 工程投標(biāo)決策的依據(jù) ２ .１ 招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況 ２ .２ 投標(biāo)人自身的實(shí)力 ２ .３ 投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) ２ .4 投標(biāo)的法制環(huán)境 ２ .５ 投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn) ２ .１ 招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況 充分考慮建設(shè)工程招標(biāo)人 (業(yè)主 )有無(wú)合法地位，對(duì)招標(biāo)工程有無(wú)招標(biāo)主體資格，招標(biāo)項(xiàng)目業(yè)主的支付能力和履約信譽(yù)如何，以及招標(biāo)項(xiàng)目監(jiān)理工程師處理問(wèn)題的政策水平、技術(shù)能力和職業(yè)道德素養(yǎng)如何等方面的情況。 第三節(jié) 投標(biāo)策略與技巧 重點(diǎn) 掌握多種投標(biāo)策略 難點(diǎn) 各種投標(biāo)策略的具體應(yīng)用 —— 案例 投標(biāo)的策略與技巧 工程投 標(biāo)概 述 投標(biāo)策略的應(yīng)用 應(yīng) 注意的 問(wèn)題 1 2 4 第三節(jié) 投標(biāo)策略與技巧 不平衡報(bào)價(jià)法 增加建議方案 突然降價(jià)法 其他技巧 不平衡報(bào)價(jià)法 指在總報(bào)價(jià)基本確定的前提下 ， 調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)的報(bào)價(jià) ， 以期既不影響總報(bào)價(jià) ，又在中標(biāo)后滿足資金周轉(zhuǎn)的需要 ， 獲得較理想的經(jīng)濟(jì)效益 優(yōu)點(diǎn)：有助于對(duì)工程量表進(jìn)行仔細(xì)校核和統(tǒng)籌分析 ， 總價(jià)相對(duì)穩(wěn)定 ， 不會(huì)過(guò)高 缺點(diǎn)：是單價(jià)報(bào)高報(bào)低的合理幅度難以掌握 ， 單價(jià)報(bào)得過(guò)低會(huì)因執(zhí)行中工程量增多而造成承包商損失 ， 報(bào)得過(guò)高會(huì)因招標(biāo)人要求壓價(jià)而使承包商得不償失 。 適用情況 如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中的工程范圍很不具體 、 明確 ，或條款內(nèi)容很不清楚 、 很不公正 ， 或?qū)夹g(shù)規(guī)范的要求過(guò)于苛刻 如發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)圖紙中存在某些不合理并可以改進(jìn)的地方或可以利用某項(xiàng)新技術(shù) 、 新工藝 、 新材料替代的地方 ， 或者發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)和設(shè)備滿足不了招標(biāo)文件中設(shè)計(jì)圖紙的要求 。 即是按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià) ，然后再提出 ， 如某某條
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