廣東公司“黨政軍”戰(zhàn)略市場拓展項目介紹-在線瀏覽
2025-02-15 22:59本頁面
【正文】 司發(fā)展維度 ? “產(chǎn)品 客戶”目標鎖定 ? “客戶 產(chǎn)品”目標鎖定 整合資源 多維度展現(xiàn) 營銷支撐 模型一：普及率提升模型 模型二：占有率提升模型 ? 基本思路 ： ? 根據(jù)目前在網(wǎng)的“黨政軍”成員號碼，通過分析其交往圈特征，鎖定屬于“黨政軍”集團且有內部通話需求的的非我司集團成員號碼 。 存量號碼 種子號碼 潛在號碼 模型二：占有率提升模型 ? 建模過程 ： ? Office Hour的考慮； ? 奇異點的判斷； ? 種子號碼的篩選； ? 潛在號碼的鎖定。檢驗結果顯示，“黨政軍”集團客戶存 在個別號碼在不同時段通話行為有些許差異，但整體樣本無顯著差異。 模型二：占有率提升模型 ? 種子號碼的篩選 內部連系強度 較高的集團成員 內部連系強度 較低的集團成員 模型二：占有率提升模型 轉換為集團成員機會較高的對端號碼 ? 潛在號碼的鎖定 模型總結 w1 w2 w3 v1 v2 v3 v4 s1 集團 — 成員的自動適別 號碼 個人屬性 家庭屬性 集團屬性 ?項目概況 ?建模過程 ?營銷效果 目錄 目標一：活躍度提升 活動前黨政軍群內M O U 構成高活躍客戶68%低活躍客戶23%不活躍客戶9%通過分群模型，鎖定“低活躍客戶”，提高存量客戶活躍度 活動效果 ?原群內 MOU在 025分鐘的客戶中有 35%的客戶群內通話超過了 25分鐘； ?原群內 MOU在 2550分鐘的客戶中有 42%的客戶群內通話提升至 50分鐘以上。 營銷渠道 ?客戶經(jīng)理、聯(lián)系人 ?短信渠道 目標三：普及率提升 黨政軍集團分布情況 （單位：家） 區(qū)域 總計 已拓展實體集團數(shù) 未拓展實體集團數(shù) 越秀 338 188 150 番禺 309 170 139 西區(qū) 229 116 113 北區(qū) 226 147 79 東區(qū) 198 142 56
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