【正文】 整 2023年 9月 12月 2023年 78月 ? 確定崗位要求 ? 著手建立人力資源庫(kù) 2023年 1月 2023年 1月 所有崗位市場(chǎng)化 33 SVA/010629/SHPR(2023GB) 新崗位編制及用人制度市場(chǎng)化的實(shí)施 方案二 2023年 79月 ?確定崗位 /要求 ?著手建立人力資源庫(kù) 2023年 112月 ?建議首批用人制度市場(chǎng)化關(guān)鍵崗位包括： – 公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 – 財(cái)務(wù)中心預(yù)算 /管控經(jīng)理 – 財(cái)務(wù)中心資金經(jīng)理 – 戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理 – 銷售中心負(fù)責(zé)人 2023年 1月 2023年 7月 ?用人制度市場(chǎng)化在公司全面執(zhí)行，包括所有職能部門(mén)和主要下屬業(yè)務(wù)單位 ?薪資結(jié)構(gòu)和人員流動(dòng)完全與市場(chǎng)接軌，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)績(jī)合同 34 SVA/010629/SHPR(2023GB) 核心業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng) 準(zhǔn)備期終端產(chǎn)品營(yíng)業(yè) 本部銷售中心架構(gòu)和工作重點(diǎn) 物流部 市場(chǎng)部 職能部門(mén) 終端產(chǎn)品本部 銷售中心負(fù)責(zé)人 售后 服務(wù)部 彩電 /家電 銷售部 地區(qū)子 / 分公司 * ? 主持制定金星及 SVA的品牌戰(zhàn)略及廣告營(yíng)銷方案 ?分析研究市場(chǎng)信息及資料，為決策者市場(chǎng)依據(jù) ? 制定實(shí)施區(qū)域促銷 /銷售方案 ? 銷售及訂單處理，回籠貨款 ? 管理服務(wù)熱線，對(duì)消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)處理，并將此信息傳達(dá)給相關(guān)部門(mén)，作為其業(yè)績(jī)考核及業(yè)績(jī)改善的基礎(chǔ) ? 直接面對(duì)消費(fèi)者的金星及SVA品牌的產(chǎn)品銷售 ?制定產(chǎn)品銷售目標(biāo) ?改善和調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道 ? 管理各產(chǎn)品 /區(qū)域的促銷，與品牌營(yíng)銷計(jì)劃密切配合 ? 建立物流平臺(tái)，保證資源的合理配臵 ?按銷售計(jì)劃制定配送安排 ? 完成產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)配送 ?整理匯總物流基本數(shù)據(jù) ? 任用有能力的人員負(fù)責(zé)主要崗位工作 ?建立強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷能力 ?根據(jù)公司戰(zhàn)略方向收縮過(guò)于分散的銷售網(wǎng)絡(luò)，集中力量建設(shè)華東地區(qū)市場(chǎng)，逐步形成以一級(jí)城市為核心，輻射周邊富裕地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò) ?從上到下有效的銷售運(yùn)作管控，包括存貨、應(yīng)收帳款、資金、物流等 準(zhǔn)備期工作重點(diǎn) ? 主要完成財(cái)務(wù)、人事兩項(xiàng)職能 法人實(shí)體 * 各地派出機(jī)構(gòu)是否有法人資格將根據(jù)銷售戰(zhàn)略而定：采用分銷商模式則應(yīng)減少法人機(jī)構(gòu)數(shù)，采用直接銷售銷售模式則有必要保留地區(qū)派出機(jī)構(gòu)的法人地位 35 SVA/010629/SHPR(2023GB) 貴陽(yáng) 江蘇 南寧 南昌 合肥 杭州 鄭州 武漢 廣州 西安 沈陽(yáng) 北京 天津 上海 北京 深圳 核心業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng) 銷售中心銷售區(qū)域網(wǎng)絡(luò) 的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移和改造 … 銷售中心 銷售中心 示意 ? 70多個(gè)駐外機(jī)構(gòu)，分散于各省市，缺乏戰(zhàn)略重點(diǎn) ? 開(kāi)始考慮向華東地區(qū)收縮 ? SVA品牌剛剛起步 … ? 銷售中心總部應(yīng)嚴(yán)格控制各下屬機(jī)構(gòu)的銷售管理，包括 – 存貨 – 應(yīng)收賬款 – 資金 – 物流 ? 根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展方向，合理收縮銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步向以一級(jí)城市為核心輻射周邊富裕地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)推進(jìn) ? 準(zhǔn)備期的工作重點(diǎn)是建設(shè)和發(fā)展華東地區(qū)市場(chǎng)和加強(qiáng) SVA品牌的建設(shè) 上海 現(xiàn)狀 準(zhǔn)備期 36 核心業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng) 準(zhǔn)備期終端產(chǎn)品營(yíng)業(yè) 本部 OEM業(yè)務(wù)架構(gòu)和工作重點(diǎn) OEM業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型：終端產(chǎn)品營(yíng)業(yè)本部成立營(yíng)運(yùn)管理部綜合推進(jìn) ? 加強(qiáng) OEM銷售能力：營(yíng)業(yè)本部的營(yíng)運(yùn)管理部，集中各企業(yè)的資源，同時(shí)充分引進(jìn)外部人才，加強(qiáng)OEM銷售業(yè)務(wù)的拓展，其工作重點(diǎn)是開(kāi)發(fā)較高層次目前下屬業(yè)務(wù)單位層面尚無(wú)能力接洽的關(guān)鍵客戶，而不是與下屬業(yè)務(wù)單位重復(fù)業(yè)務(wù)活動(dòng) ? 提高采購(gòu)能力：準(zhǔn)備期各業(yè)務(wù)單位仍保留其采購(gòu)職能，但需引進(jìn)人才加強(qiáng)采購(gòu)能力，由營(yíng)業(yè)本部營(yíng)運(yùn)管理部牽頭優(yōu)化和完善其采購(gòu)流程，同時(shí)充分利用電子商務(wù)公司作為電子采購(gòu)平臺(tái)，降低采購(gòu)成本，改善原材料供應(yīng)質(zhì)量，并最大限度實(shí)現(xiàn)信息資源共享 ? 培養(yǎng)精益生產(chǎn)能力：準(zhǔn)備期各業(yè)務(wù)單位應(yīng)不斷加強(qiáng)自身精益生產(chǎn)的能力，同時(shí)由營(yíng)業(yè)本部營(yíng)運(yùn)管理部進(jìn)行跨業(yè)務(wù)單位的生產(chǎn)協(xié)調(diào)，協(xié)助人力資源部門(mén)引進(jìn)精益生產(chǎn)人才，并為下屬單位提供精益生產(chǎn)培訓(xùn)，監(jiān)督推動(dòng)精益生產(chǎn)的實(shí)施；這樣也可以降低過(guò)分倚重金星作為 OEM平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn) 準(zhǔn)備期工作重點(diǎn) 法人實(shí)體 目前架構(gòu) 終端產(chǎn)品本部 建議準(zhǔn)備期架構(gòu) 營(yíng)運(yùn)管理 終端產(chǎn)品本部 金星 數(shù)字音像 其它適合OEM企業(yè) 其他職能 其他職能 采購(gòu) 采購(gòu) 生產(chǎn) 生產(chǎn) 各項(xiàng)職能 電子商務(wù) 金星 數(shù)字音像 其它適合OEM企業(yè) OEM銷售 其他職能 OEM銷售 其他職能 采購(gòu) 采購(gòu) 生產(chǎn) 生產(chǎn) 各項(xiàng)職能 如億人、廣聯(lián)、模塑、計(jì)算機(jī)，以及正在洽談中的合資主機(jī)廠 秘書(shū) 秘書(shū) 37 SVA/010629/SHPR(2023GB) 核心業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng) 終端產(chǎn)品營(yíng)業(yè)本部加強(qiáng) 與集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)部協(xié)調(diào)，拓展 OEM銷售和業(yè)務(wù) xxx股份總 經(jīng)理 xxx集團(tuán) 國(guó)際業(yè)務(wù)部 國(guó)家或地區(qū) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 市場(chǎng)部 xxx集團(tuán)總裁 ? 該國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)方向的總體研究 ? xxx產(chǎn)品總體營(yíng)銷 ? 根據(jù)市場(chǎng)對(duì)不同業(yè)務(wù)拓展做指導(dǎo)性計(jì)劃 OEM業(yè)務(wù) 投資 OEM銷售 市場(chǎng)部 業(yè)務(wù)拓展 終端產(chǎn)品 營(yíng)業(yè)本部 營(yíng)運(yùn) 管理 戰(zhàn)略發(fā)展 ? 提供支持 38 核心業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng) 明確不同層面技術(shù)開(kāi)發(fā) 部門(mén)的角色與分工，加強(qiáng)研發(fā)能力 ? 根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，協(xié)助制定集團(tuán)的科技發(fā)展藍(lán)圖，提供有關(guān)研發(fā)方面的建議 ? 推動(dòng)并協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)部各業(yè)務(wù)群的研發(fā)活動(dòng)的進(jìn)行 ? 建立國(guó)內(nèi)外在科技研發(fā)上的聯(lián)合，成為面向國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的門(mén)戶 ? 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，協(xié)助制定公司的科技發(fā)展藍(lán)圖 ? 把握和跟蹤相關(guān)行業(yè)的技術(shù)潮流和發(fā)展方向 ? 負(fù)責(zé)前瞻性的技術(shù)，以及需要跨事業(yè)部努力、共同參與項(xiàng)目的研發(fā) ? 推動(dòng)、協(xié)調(diào)下屬營(yíng)業(yè)本部、企業(yè)研發(fā)部門(mén)進(jìn)行技術(shù)的后期開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品的研制 ? 為各營(yíng)業(yè)本部和下屬企業(yè)制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃提供指導(dǎo)意見(jiàn) ? 協(xié)調(diào)各營(yíng)業(yè)本部之間技術(shù)的轉(zhuǎn)讓和共享 ? 就公司的戰(zhàn)略科技方針發(fā)表獨(dú)立看法和提案 ? 對(duì)公司重大科技項(xiàng)目提供咨詢意見(jiàn) ? 相關(guān)技術(shù)的研究 ? 開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品 ? 開(kāi)發(fā)、改進(jìn)生產(chǎn)工藝 業(yè)務(wù)單位 技術(shù)開(kāi) 發(fā)部門(mén) 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù) 營(yíng)業(yè)本部 終端產(chǎn)品 營(yíng)業(yè)本部 SVA 風(fēng)險(xiǎn)投 資營(yíng)業(yè)本部 職能部門(mén) xxx集團(tuán) 總裁 集團(tuán)技 術(shù)中心 技術(shù)中心 (股份公司 ) 外部專家 /顧問(wèn)委員會(huì) xxx股份 總經(jīng)理 ? 相關(guān)技術(shù)的研究 ? 開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品 ? 開(kāi)發(fā)、改進(jìn)生產(chǎn)工藝 業(yè)務(wù)單位 技術(shù)開(kāi) 發(fā)部門(mén) ? 技術(shù)研究 ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 生產(chǎn)工藝開(kāi)發(fā) 創(chuàng)業(yè)公司 技術(shù)開(kāi) 發(fā)部門(mén) 39 核心業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng) 準(zhǔn)備期 SVA風(fēng)險(xiǎn)投資本 部架構(gòu)和工作重點(diǎn) 正被篩選的項(xiàng)目 運(yùn)作中的創(chuàng)業(yè)公司 投資管理委員會(huì) 顧問(wèn)團(tuán) ? 內(nèi)部技術(shù)、政策、市場(chǎng)、財(cái)政專家 ? 外部資源：獵頭公司、行業(yè)技術(shù)專家，及 34家可能與 xxx共同投資的行業(yè)知名風(fēng)險(xiǎn)投資商 ? 成員 – 總經(jīng)理或分管副總 – SVA 風(fēng)險(xiǎn)投資本部負(fù)責(zé)人 – 與業(yè)務(wù)相關(guān)本部負(fù)責(zé)人 ? 每月一次的會(huì)議篩選和鑒定項(xiàng)目，以及做投資決定 ? 審批年度預(yù)算 ? 充分利用顧問(wèn)團(tuán)成員的技能與關(guān)系 ? 組織總部職能部門(mén)和外部資源給于下屬創(chuàng)業(yè)公司營(yíng)運(yùn)支持 ? 下屬新公司去 /留決策前的深入調(diào)研 ? 與下屬新公司退出策略有關(guān)的深入調(diào)研 ? 與內(nèi)部整合，兼并收購(gòu)、上市等有關(guān)的深入調(diào)研 ? 政策與政府關(guān)系 ? 項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)公司的管理采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理可同時(shí)負(fù)責(zé)若干個(gè)正被篩選的項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)作 ? 以風(fēng)險(xiǎn)投資模式尋找、篩選項(xiàng)目，為 xxx股份做戰(zhàn)略性投資 ? 協(xié)助下屬創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)作 ? 協(xié)調(diào)下屬創(chuàng)業(yè)公司之間關(guān)系與合作 ? 待創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)培育成股份公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；或?qū)ふ疫m當(dāng)?shù)耐顺霾呗院蜁r(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的退出策略，以產(chǎn)業(yè)運(yùn)作帶動(dòng)資本運(yùn)作 SVA 風(fēng)險(xiǎn)投資 本部負(fù)責(zé)人 投資管理 ? 項(xiàng)目征集 ? 項(xiàng)目審查前的深入調(diào)研 ? 建立與風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式相適應(yīng)的合理組織架構(gòu) ? 招聘擁有豐富風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)管理人員，風(fēng)險(xiǎn)投資負(fù)責(zé)人及 34名項(xiàng)目經(jīng)理爭(zhēng)取 10月份到位 ?建立與投資回報(bào)直接掛鉤的高效激勵(lì)機(jī)制 ? 形成標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作模式和流程，包括項(xiàng)目的尋找、項(xiàng)目的篩選、投資形式的確定、項(xiàng)目的管理、創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營(yíng)支持等（詳見(jiàn)附錄 4） 準(zhǔn)備期工作重點(diǎn) 法人實(shí)體 綜合支持 ? 諸如財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略、獵頭等綜合支持職能應(yīng)外包給公司職能部門(mén)或外部機(jī)構(gòu)，充分利用外部資源，以保持風(fēng)險(xiǎn)投資本部機(jī)構(gòu)的精簡(jiǎn) 40 SVA/010629/SHPR(2023GB) 核心業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng) SVA風(fēng)險(xiǎn)投資本部的戰(zhàn) 略及業(yè)務(wù)范圍 SVA風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)部的定位 ?投資目標(biāo) ?投資戰(zhàn)略 – 行業(yè)重點(diǎn) – 市場(chǎng)重點(diǎn) – 投資風(fēng)格 – 技術(shù)階段 – 投資進(jìn)入階段 ?提供服務(wù) ?投資規(guī)模 考慮因素 設(shè)計(jì)選擇 一般風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù) 孵化服務(wù) 戰(zhàn)略性投資 金融性投資 相關(guān)業(yè)務(wù) 不相關(guān) 中國(guó) 全球 地區(qū) 獨(dú)立投資 共同投資 主導(dǎo)投資 種子 成熟發(fā)展 擴(kuò)展 中期發(fā)展 創(chuàng)建 大 (5億美元 ) 小 (1000萬(wàn)美元 ) 中 開(kāi)發(fā)早期 開(kāi)發(fā)后期 開(kāi)發(fā)中期 41 討論內(nèi)容 182。 組織架構(gòu)遠(yuǎn)景規(guī)劃及過(guò)渡方案 ? 概述 ? 準(zhǔn)備期 ? 整合期 ? 發(fā)展期 182。 附錄 ? 附錄一 崗位描述手冊(cè) ? 附錄二 業(yè)績(jī)合同手冊(cè) ? 附錄三 管理流程手冊(cè) ? 附錄四 新業(yè)務(wù)投資管理辦法 ? 附錄五 改善資金管理舉措 ? 附錄六 改善銷售中心現(xiàn)金狀況 42 SVA/010629/SHPR(2023GB) xxx股份組織架構(gòu)整合期設(shè)計(jì)原則 向戰(zhàn)略 方向推進(jìn) 可操作性 實(shí)施的推進(jìn) ? 將終端產(chǎn)品營(yíng)業(yè)本部拆分為 OEM事業(yè)部和 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部 ? 股份公司管理架構(gòu)由營(yíng)業(yè)本部制過(guò)渡為部分事業(yè)部制，各事業(yè)部專屬職能部門(mén)逐步完備，整合共享資源 ? 整合 OEM事業(yè)部的采購(gòu)能力，繼續(xù)提高 OEM營(yíng)銷能力，進(jìn)一步加強(qiáng)精益生產(chǎn)能力和業(yè)務(wù)單位之間生產(chǎn)能力和產(chǎn)品線的協(xié)調(diào) ? 加強(qiáng)營(yíng)建 SVA品牌的力度，進(jìn)一步提高品牌營(yíng)銷能力，鞏固華東地區(qū)市場(chǎng)，根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展方向逐步向外拓展 ? 改進(jìn)和完善管理流程，更好地適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要 ? 方案中提出了能否進(jìn)入整合期的明確階段性成功標(biāo)志，只有達(dá)到這些目標(biāo)才能進(jìn)入整合期，而不是脫離實(shí)際強(qiáng)行提出時(shí)間表 ? 整合期架構(gòu)設(shè)計(jì)基于準(zhǔn)備期所取得的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，并重分考慮了人員和組織方面可能出現(xiàn)的困難 ? 改革推進(jìn)部基于準(zhǔn)備期積累的相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)將更好地全面推進(jìn)改革進(jìn)程 ? 公司新的用人制度、激勵(lì)機(jī)制和企業(yè)文化也將更有利于改革的推進(jìn) 核心業(yè)務(wù) 能力的培養(yǎng) 建立規(guī)范 的管理模式 43 SVA/010629/SHPR(2023GB) xxx股份整合期（ 2023年 1月 1日 *組織架構(gòu)建議 –總體 法人實(shí)體 * 該時(shí)間僅具指導(dǎo)意義，能否進(jìn)入整合期關(guān)鍵在于準(zhǔn)備期的組織架構(gòu)改善舉措是否完成，并達(dá)到預(yù)期成效 ** 數(shù)字音像注入金星 OEM 模式 的新 公司 視頻 終端 產(chǎn)品 ** SVA 終端 產(chǎn)品 銷售 公司 廣聯(lián) 網(wǎng)絡(luò) 設(shè)備 企業(yè) 管理 分公司 物業(yè) 分公司 …… 業(yè)務(wù)待調(diào)整的子公司 網(wǎng)絡(luò) 服務(wù) 企業(yè) 模塑 通訊 終端 產(chǎn)品 (億人 ) 總經(jīng)理 OEM事業(yè)部 負(fù)責(zé)人 綜合業(yè)務(wù) 本部負(fù)責(zé)人