營(yíng)銷量化管理模式課程-在線瀏覽
2025-02-14 02:23本頁(yè)面
【正文】 (物有所值 )—— 產(chǎn)品必須物有所值。 ?“ A”代表客戶的態(tài)度。 ?“ D”是三維的銷售渠道，包括分銷度、終端表現(xiàn)、渠道滿意度。 ?“ P”代表性價(jià)。 ?產(chǎn)品好、回扣高，代理商才會(huì)樂(lè)意代理你的產(chǎn)品。 品牌評(píng)估模型的優(yōu)點(diǎn) 針對(duì)性強(qiáng) 能準(zhǔn)確反映品牌發(fā)展?fàn)顩r，與營(yíng)銷策略密切相關(guān)； 重點(diǎn)突出 準(zhǔn)確找出阻礙品牌發(fā)展的最根本問(wèn)題，使企業(yè)制定最有效的市場(chǎng)策略； 可比性強(qiáng)，便于監(jiān)測(cè)品牌發(fā)展 通過(guò)連續(xù)的跟蹤測(cè)試，可以檢測(cè)整個(gè)品牌的發(fā)展，并可對(duì)營(yíng)銷策略做出準(zhǔn)確評(píng)估； 可分離各市場(chǎng)因素的影響 通過(guò)量化各市場(chǎng)因素的貢獻(xiàn)，可以了解各種市場(chǎng)因素的影響力，更好的組合營(yíng)銷策略。 目前消費(fèi)者主要集中于哪些組？ 分析這部分消費(fèi)者存在的原因； 為制定 /修改市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供方向 消費(fèi)者分布列表 (例 ) G1組： 不知道品牌的消費(fèi)者 G2組： 知道品牌但不在選擇集合內(nèi)且沒(méi)有嘗試過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者 G3組： 知道品牌、在選擇集合內(nèi)但不是首選品牌且沒(méi)有嘗試過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者 G4組： 知道品牌、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌但沒(méi)有嘗試過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者 G5組： 嘗試過(guò)產(chǎn)品但不在選擇集合內(nèi)的消費(fèi)者 G6組： 嘗試過(guò)產(chǎn)品且在選擇集合內(nèi)，但是不是首選品牌的消費(fèi)者 G7組： 嘗試過(guò)產(chǎn)品、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌的消費(fèi)者 A、你知道哪些 XX類的品牌？ B、您使用過(guò)哪些品牌的產(chǎn)品？ C、您會(huì)考慮繼續(xù)使用哪些品牌？ D、哪個(gè)品牌是您的收選？ 有效樣本超過(guò) 300份。 4=45% D=CTR= 45%= 評(píng)估渠道表現(xiàn)主要應(yīng)考慮哪些方面？ D(渠道 ) R(渠道滿意度 ) T(終端表現(xiàn) ) C(終端覆蓋率 ) 布貨 斷貨 銷售代表 員工滿意 經(jīng)銷商 利潤(rùn) 服務(wù) 發(fā)展 零售商 感知 認(rèn)知 意動(dòng) ○ ○ ○ 利潤(rùn) 服務(wù) 發(fā)展 一 幫助經(jīng)銷伙伴提高利潤(rùn)與銷售額 終端促銷 渠道促銷 管理提升 二 為經(jīng)銷伙伴提供必要的服務(wù) 流程優(yōu)化 售后服務(wù) 培訓(xùn) 三 高質(zhì)量的終端陳列 終端優(yōu)化 理貨 四 爭(zhēng)取 /獲得終端支持 終端培訓(xùn) 人員促銷 終端公關(guān) 終端促銷 五 拓展與穩(wěn)定分銷度 招商 深度分銷 六 保證連續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng) 訂單管理 回款 ERP 七 支持與輔助市場(chǎng)部客戶態(tài)度與生產(chǎn)研究性價(jià)比管理工作（ AP管理） D值管理 目標(biāo)與立項(xiàng) D對(duì) AP指數(shù)的影響 D作為一種媒介形式，可以直接以感知和意動(dòng)模式改變客戶態(tài)度； D對(duì)價(jià)值的控制程度及售后服務(wù)的管理可以有效改變態(tài)度和性價(jià)比； D作為一個(gè)綜合指數(shù)對(duì) ADP都可以產(chǎn)生直接的影響
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