產(chǎn)品推廣策略與促銷成功案例介紹-在線瀏覽
2025-02-13 17:36本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)品牌案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院推廣期加重合作伙伴銷售規(guī)模的考核，設(shè)定臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì) ；加大了渠道的資金支持力度，部分優(yōu)秀合作伙伴享有了信譽(yù)金支持；逐步弱化 PC+筆記本的組合銷售模式，強(qiáng)化渠道筆記本的獨(dú)立銷售概念；資源傾斜投放到專業(yè)渠道，提升專業(yè)渠道的產(chǎn)能和合作忠誠(chéng)度；渠道政策案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院成熟期背景：1. 渠道沖突加劇2. 其它品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇3. 市場(chǎng)前景明朗4. 五六級(jí)市場(chǎng)覆蓋率低5. 5. 渠道合作要求不斷增加目標(biāo) :完成省內(nèi)覆蓋率目標(biāo) ,逐步把筆記本培養(yǎng)成公司核心業(yè)務(wù)渠道需求1. 個(gè)性化支持2. 良好的市場(chǎng)環(huán)境保證獲利3. 分銷商銷售管理經(jīng)驗(yàn)共享4. 分銷商產(chǎn)品資源增加投入策略1. 細(xì)分用戶市場(chǎng) ,幫助渠道定位2. 個(gè)性化渠道政策鞏固渠道合作3. 加強(qiáng)行業(yè)開(kāi)發(fā)案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院階段性銷售聯(lián)盟的設(shè)想和推進(jìn)（核心代理層）；針對(duì)渠道用戶分解的結(jié)果，給予各種類型渠道個(gè)性化支持；合作伙伴銷量、商務(wù)、資金、運(yùn)作并重考核； 商務(wù)考核著重體現(xiàn)在：銷售報(bào)表返回率、用戶信息準(zhǔn)確率 資金考核著重體現(xiàn)在：現(xiàn)款率 運(yùn)作考核著重體現(xiàn)在：預(yù)測(cè)、市場(chǎng)活動(dòng)參與率 渠道政策成熟期案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 實(shí)現(xiàn)筆記本銷售完全獨(dú)立；每月和渠道進(jìn)行業(yè)績(jī)回顧，并且提供渠道在管理、銷售、商務(wù)上的專業(yè)培訓(xùn)；加大對(duì)經(jīng)銷商行業(yè)銷售的支持力度，部分中心地區(qū)建設(shè)行業(yè)經(jīng)銷商，鎖定行業(yè)；渠道政策 (續(xù) )成熟期案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院? 筆記本業(yè)務(wù)拓展的階段性策略? 筆記本在分銷過(guò)程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識(shí)浙大圖靈的筆記本運(yùn)作案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院筆記本在分銷過(guò)程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識(shí)238。物流運(yùn)作238。由商務(wù)每周計(jì)算筆記本資金使用情況， 超過(guò)預(yù)警值時(shí)立即通知產(chǎn)品部門(mén)，進(jìn)行資金調(diào)整（預(yù)收、加快回款、延長(zhǎng)進(jìn)貨周期）。（預(yù)測(cè)的成功率作為產(chǎn)品部門(mén) 考核的指標(biāo)） 出貨預(yù)測(cè)：產(chǎn)品部門(mén)對(duì)每次進(jìn)貨有銷售周期預(yù) 測(cè)，到貨前設(shè)定銷售周期，無(wú)特殊 情況必須在預(yù)測(cè)周期內(nèi)銷售完畢。資金返回期：財(cái)務(wù)對(duì)于省內(nèi)每個(gè)城市的到款時(shí)間 進(jìn)行分析。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院筆記本在分銷過(guò)程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識(shí)238。物流運(yùn)作238。且合作前，必須和快運(yùn)公司簽署合作協(xié)議，在運(yùn)輸過(guò)程中任何情況引起的物品損壞，物流公司必須全部負(fù)責(zé)賠償；浙大圖靈選定物流公司后，還制作圖靈的提貨證，要求提貨證上有合作雙方的蓋章，物流公司人員提貨時(shí)必須戴證提貨。資金運(yùn)作238。成熟渠道的維護(hù)案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院成熟渠道的維護(hù)渠道業(yè)務(wù)代表的素質(zhì)和工作能力；相互之間經(jīng)驗(yàn)、管理、文化的共享；幫助渠道設(shè)計(jì)發(fā)展方向和設(shè)定階段性目標(biāo) ； 創(chuàng)造和維持合作產(chǎn)品的有利有序的市場(chǎng)環(huán)境；通過(guò)有效的資源管理（如政策、返利、資金合作等等）來(lái)約束和固化渠道；案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院新產(chǎn)品運(yùn)作的基本規(guī)律分銷商引進(jìn)新產(chǎn)品必須適合自身運(yùn)作，才容易獲得成功，主要把握兩點(diǎn)：（ 1）明確自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么；（ 2）提供新產(chǎn)品的廠商具有穩(wěn)定的供貨和強(qiáng)有 力的支持能力。新產(chǎn)品運(yùn)作初期必須保持產(chǎn)品部門(mén)的獨(dú)立性、靈活性，以適應(yīng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)節(jié)奏。通過(guò)各種有效手段（樣機(jī)、特殊獎(jiǎng)勵(lì)、資源捆綁等）激發(fā)渠道對(duì)新產(chǎn)品推廣的積極性，并引導(dǎo)渠道逐漸加強(qiáng)資源的投入。但在產(chǎn)品、渠道達(dá)到一定規(guī)模后必須做出優(yōu)化調(diào)整的工作，以適應(yīng)更大規(guī)模的發(fā)展。更多的借助協(xié)議形式使合作規(guī)范，并且逐步加強(qiáng)對(duì)渠道在各方面的引導(dǎo)和考核，建立產(chǎn)品核心渠道層，提高渠道忠誠(chéng)度，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 注意與廠家、其它分銷商的溝通和協(xié)調(diào)，共同發(fā)展維護(hù)市場(chǎng)。 狹義的促銷：短期的或非周期性的 銷售促進(jìn) 行為。產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院~ 促銷目標(biāo)的設(shè)定~ 促銷對(duì)象的選擇產(chǎn)品促銷的關(guān)鍵因素~ 促銷方案4 時(shí) 間4 資 金4 備 貨~ 過(guò)程的調(diào)整與應(yīng)變4 獎(jiǎng) 勵(lì)4 渠道4 消費(fèi)者4 公司內(nèi)部產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 制訂計(jì)劃所花費(fèi)的分分秒制訂計(jì)劃所花費(fèi)的分分秒秒可以為執(zhí)行計(jì)劃節(jié)省三到四秒可以為執(zhí)行計(jì)劃節(jié)省三到四倍的時(shí)間。 格林沃特格林沃特 杜邦公司總裁杜邦公司總裁1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院~ 目標(biāo)明確~ 方案簡(jiǎn)潔~ 可量化~ 可操作性強(qiáng)~ 責(zé)任落實(shí)到人~ 階段性總結(jié)~ 獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)迅速一個(gè)好的促銷方案是什么樣子的？產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院如何自主策劃一個(gè)促銷？產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院促銷前的準(zhǔn)備組織 （產(chǎn)品經(jīng)理、員工調(diào)休）目標(biāo)分解 （工作分解、任務(wù)分解）資金 （短期借貸、經(jīng)銷商資金、申請(qǐng)信譽(yù)金）庫(kù)存 （庫(kù)存、庫(kù)房）培訓(xùn) （ ppt、彩頁(yè)、經(jīng)銷商銷售人員培訓(xùn)、內(nèi)部人員）動(dòng)員 （召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)、內(nèi)部激勵(lì)）訂貨計(jì)劃 （預(yù)測(cè)、分析、資金保證、應(yīng)急措施）宣傳計(jì)劃 （廣告、活動(dòng)、門(mén)市宣傳、支持經(jīng)銷商）促銷過(guò)程中的要點(diǎn)1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院促銷中的監(jiān)控促銷過(guò)程中的要點(diǎn)渠道進(jìn)貨分
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