銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練-在線瀏覽
2025-02-11 09:14本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品呈現(xiàn)（價(jià)值塑造） ? 否：標(biāo)準(zhǔn)重組 為什么？ 說(shuō)服、影響 ? 緊扣需求 塑造價(jià)值四個(gè)要素 ? 導(dǎo)向利益 ? 展示優(yōu)勢(shì) ? 案例證明 ? 策略： ? 不理他 ? 理一理 ? 反問(wèn)他 異議解除 ?有效程序： ? 聆聽(tīng) ? 鎖定 ? 取得承諾 異議解除 ? 問(wèn)為什么？ ? 合理的解釋 ? 誤解 ? 懷疑 ? 缺點(diǎn) ? 異議類(lèi)型 異議解除 異議解除 ?習(xí)慣性問(wèn)題分析與處理 銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì) 對(duì)方?jīng)]有溝通意愿時(shí)已介入業(yè)務(wù) 想方設(shè)法見(jiàn)決策者 與“盟友”過(guò)于親近 相信他在貨比三家 沒(méi)考慮到多方收益 對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題沒(méi)有預(yù)測(cè) “變臉”太快 價(jià)格談判 走上談判桌兩個(gè)條件 ?有問(wèn)題 ?對(duì)方也許是最佳的選擇 談判談什么 ? 實(shí)際價(jià)值 ? 期望值 ? 談判之前盤(pán)點(diǎn)自我； ? 確定“贏”、“和”、“輸”、“破裂”的標(biāo)準(zhǔn)； ? 排列優(yōu)先級(jí) 。銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練 主講：張偉奇先生 銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí) 銷(xiāo)售： 目的在于交換的溝通和互動(dòng)過(guò)程。 盡力使別人接受。 ? 備案。 方向與方案 ?增加資源法； ?交集法； ?切割法； ?掛鉤法。 , January 26, 20
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