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2025-02-09 09:40本頁面
【正文】 滲透定價法 :以低價為特征 ,以吸引大批參展商 ,從而贏得較大的市場份額 ,其目的是獲得最高展位銷售額和最大市場占有率 ,而較大的銷售額又可以進一步降低價格 . 滿足的條件 :1.參展商對展覽產品的價格需求彈性大 ,相對低的價格能刺激更多參展商參展 。 (費用不包括場地管理費及電箱費用。 作業(yè)與思考： ？ ？舉例說明。一般來說它有直接渠道和間接渠道兩種。使用直接銷售的前提是建立一個完整和有效的客戶數據庫。 間接渠道 展覽會銷售的間接渠道是指通過中間商來向企業(yè)銷售展位，一般是各地區(qū)的代理。 辦展機構利用間接渠道可以大大地提高展覽會銷售的效率和專業(yè)化水平，各級代理機構由于對參展商市場的分布、類型、參展偏好有深入的了解，所以在進行招展工作時更有針對性，可以大大提高招展效率。 營銷宣傳組合的內容： 營銷宣傳組合的手段一般包括：廣告促銷、公共關系、銷售促進和直接營銷。其步驟包括： 作用：告知、勸說和提醒 電視：宣傳和告知 專業(yè)性的報紙雜志：勸說 戶外廣告：提醒并能宣傳辦展機構的形象 ：起到計劃與管理的作用。 不同的行業(yè)廣告的預算也是不一樣的。內容：設計廣告信息、選擇媒體。定位：理智定位 OR 情感定位？ （ 2）選擇媒體 ? 傳媒載體：幾種媒體的效果 比較（見教材） ? 廣告涉及的范圍：無差別市場廣告策略、差別市場廣告策略、集中市場廣告策略 ? 廣告時間：提前推出 —— 制造聲勢，先聲奪人。即時推出 —— 制造更多正面新聞、進行報道，提高辦展機構和展覽會的形象和知名度。評價。這一點的確很有效，父母十分認同山葉的觀點，于是購買山葉鋼琴就是下一步的事情了。 M＆ M巧克力：只溶在口，不溶在手 這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經典，流傳至今。 歡迎參加 2023第十一屆廣州國際廣告展覽會 —— LED、霓虹燈及戶外照明展： 廣州國際廣告展覽會 —— LED、霓虹燈及戶外照明展區(qū)是目前中國較為專業(yè)且頗具規(guī)模的行業(yè)盛會。世界領先的漢諾威展覽公司同廣告展覽行業(yè)的翹楚強強聯(lián)手，將搭建國際性的貿易平臺，創(chuàng)造進出口商貿良機，共同推動中國及全球 LED、霓虹燈及戶外照明行業(yè)的發(fā)展。 歡迎參加 2023第三屆中國國際廣告?zhèn)髅秸褂[會： 作為媒體廣告資源的廣告版面、廣告時段總是有限的，如何開發(fā)有價值的客戶，提高買家質量、擴大買家群體，才能使廣告資源的利用最大化？其次，從客戶維護角度來看，如今客戶越來越分散、競爭又如此激烈，如何才能有效地維護客戶的關系，為客戶創(chuàng)造價值？媒體與廣告公司、廣告主交流的傳統(tǒng)方式有其合理性，然而也存在效率低下和覆蓋面窄的問題。 案例欣賞： 廣告做好產品定位宣傳，是廣告成功的一半。通過有特色的廣告，來個“萬綠叢中一點紅”！無須任何一句千篇一律的“空話套話”，也無須任何一條千人一面的“陳詞濫調”。 問題與思考：請例舉展覽產品定位的經典案例。 二、公共關系促銷 公共關系指的是辦展機構有意識、自覺的采取措施，改善公司與社會公眾之間的關系狀況，增強社會公眾對辦展機構和展覽會產品的了解和支持，樹立良好的企業(yè)形象與產品形象。公共關系營銷的主體和客體都是組織，而不是單個的人和事。 公共關系策略： ?宣傳性公共策略 適用于產品剛進入市場期
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