【正文】 ? 性能穩(wěn)定，經(jīng)典機型。 具有紫光獨有的安全VLAN模式，外觀? 可完全管理二層交換機，支持遠程管理。支持并行連接（ Port Trunking），可提供 4端口并接，最大 800兆全雙工通道。 A版支持 3組基于端口的 VLAN， B版不僅支持 3組基于端口的 VLAN，還具有紫光獨有的安全 VLAN模式。“寬帶一指通 ”系列“寬帶一指通寬帶一指通 ”系列系列產(chǎn)品名稱 BitStream 2116TM BitStream 2124TM端口數(shù)＋插槽 16 port 10/100M +1 100BaseFX 24 port 10/100M +1 100BaseFXMAC地址 8K 4K(最多 11K)交換帶寬 緩存 4M 4M支持的標準 , ,電源 內(nèi)置 內(nèi)置特性 端口支持全雙工和半雙工，光纖只支持全雙工，線速的交換速率。? 不提高用戶投資下，附加支持 VLAN設置和PORT TRUNKING功能。自動智能系列? 不可網(wǎng)管交換機，性能穩(wěn)定，價格低廉? 端口密度多種選擇? 有特色機型? 在不提高用戶投資的情況下，可在接入層完全替代集線器，并大幅度提高網(wǎng)絡性能。模塊選擇眾多。國內(nèi)廠商的空白。用戶只需多投入 30%的資金，就能得到 10倍（ 1000%）網(wǎng)絡性能的提升?？蛇x模塊眾多，可靈活適用于多類型項目。而且價格低廉。對于 6系列機箱式交換機該項為可插槽數(shù)（不包括管理模塊插槽數(shù)） 以下字母含義均指交換機上固定口（包括上聯(lián)口）接口類型T代表 10/100BaseT接口TM代表 10/100BaseT接口，且有插槽TF代表 10/100BaseT和 100BaseFX混合接口TS代表 10/100BaseT和 1000BaseSX混合接口FS代表 100BaseFX和 1000BaseSX混合接口SX代表 1000BaseSX接口LX代表 1000BaseLX接口TG代表 10/100/1000BaseT和 GBIC混合接口SG代表 1000BaseSX和 GBIC混合接口 MLYZXA比威交換機? 自動智能系列 —— 不可網(wǎng)管交換機，性能穩(wěn)定，價格低廉? “寬帶一指通 ”系列 —— 可用按鈕（或 CONSOL口）設置 VLAN，支持 PORT TRUNKING。廠商支持（六）廠商支持（六）銷售獎勵?返點（對授權(quán)代理商）：根據(jù)銷售額，階梯季返?獎勵（對行業(yè)代理商）：完成年承諾銷量， %?廣告返點（補貼，對授權(quán)代理商）：季返階梯返點（對授權(quán)代理商）? 季度銷售額為 X， 銷售返點為 Y，廣告返點為 Z? 總返點 =Y+Z X=20萬， Y=2% X=50萬， Y=% X=90萬， Y=3% X=150萬， Y=4% Z=50%Y代理規(guī)則（一）代理規(guī)則（一）入門標準?經(jīng)營范圍許可?注冊資金 50萬?專職銷售人員 2人?專職技術人員 2人?入門采購 3萬 或 首季度銷售額 10萬代理規(guī)則（二）代理規(guī)則（二）代理級別?兩種代理、無級別 —— 行業(yè)代理和授權(quán)代理（分銷商）?行業(yè)代理：行業(yè)銷售，承諾年銷量?授權(quán)代理：初始訂貨，階梯返點（季返、現(xiàn)金）講解目錄 清華比威的價值 清華比威渠道解決方案 清華比威公司產(chǎn)品介紹比威網(wǎng)絡設備產(chǎn)品線? BitEngine 路由器系列產(chǎn)品? BitStream 網(wǎng)絡交換機系列產(chǎn)品? 寬帶接入產(chǎn)品系列BitEngine16X3/4ISDN 路由器BitEngine25XX訪問路由器BitEngine45XX 中心路由器BitEngine7XXX 核心路由器BitEngine12XXX 骨干交換式路由器性能性能產(chǎn)品線產(chǎn)品線BitEngine26XX模塊化路由器BitEngine路由器產(chǎn)品線路由器產(chǎn)品線BitEngine 4500 路由器BitStream 局域網(wǎng)交換機產(chǎn)品線概覽局域網(wǎng)交換機產(chǎn)品線概覽不可管理交換機可管理二層交換機可管理三層交換機1000M10/100M10/100M固定口1000M固定口固定口 ＋ 插槽固定口 ＋ 插槽機箱式固定口不可管理的 2系列以 10/100M和 1000M混合的機箱式 6系列 以十百兆為主的3系列以千兆為主的5系列BitStream 局域網(wǎng)交換機命名說明局域網(wǎng)交換機命名說明2代表不可管理系列交換機3代表可管理的以 10/100M為主系列交換機5代表可管理的 1000M為主系列交換機6代表可管理 10/100M和 1000M混合的機箱式系列交換機 6代表三層固定口交換機8代表三層可選插槽交換機其他：代表不可管理和二層交換機中可選插槽數(shù)或上聯(lián)端口數(shù)，沒有時為 0。? 促銷保護 ：在進行促銷前 14日，將促銷產(chǎn)品和促銷價格通知代理商，以便代理商進行相應準備?，F(xiàn)貨 4小時響應?門到門運輸服務，節(jié)省代理購貨成本?逆向物流響應：質(zhì)保服務 —— 換貨服務 4小時響應質(zhì)保服務? 3+1質(zhì)量保證服務? 設備終身維護? 3年內(nèi)免費保修? 第 1年免費設備更換廠商支持（四）廠商支持（四）信用服務?首次訂單： CC?根據(jù)交易記錄，授予賬款額度和賬期?賬款最多可達以往單筆交易額平均值的 80%?賬期最長可達 20日廠商支持（五） 價格保護? 采購保護 ：在已經(jīng)訂貨，貨物尚未發(fā)出時的價格變動，按價格低者進行結(jié)算。渠道企業(yè)面臨的情況（分銷商）? 清華比威是 產(chǎn)品和服務供應商? 為合作伙伴（代理商）提供全面的 培訓服務 ，提高其獲取增值利潤的能力? 為最終用戶提供良好的售后、物流服務， 降低 合作伙伴（代理商）交易 成本? 新產(chǎn)品進入，價格不透明，價格保護政策，代理一般利潤率有保證? 清華比威資金、技術、市場實力雄厚，新品補充迅速。Tsinghua Unisplendour Bitway Networking Technology .清華紫光比威渠道解決方案清華比威概況清華比威概況?公司定位?成立時間?注冊資本?公司總部?分支機構(gòu)?員工人數(shù)以研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的中高端網(wǎng)絡產(chǎn)品為核心，全面提供網(wǎng)絡解決方案。2023年 7月北京深圳比威分公司、山東比威分公司、西南辦事處、上海代表處、廣州代表處200人中國的網(wǎng)絡需要安全，而網(wǎng)絡安全問題只能靠我們民族產(chǎn)業(yè)自己來解決清華比威公司分布圖清華比威公司分布圖研發(fā)中心設在北京上地信息產(chǎn)業(yè)基地生產(chǎn)基地設在深圳高新技術產(chǎn)業(yè)園公司總部、業(yè)務部門、行政部門設在北京金融街國企大廈山東比威分公司網(wǎng)絡研究院設在清華大學Beijing四川辦事處云南辦事處 清華比威的價值 清華比威渠道解決方案 清華比威公司產(chǎn)品介紹講解目錄交換機面對的客戶? 企業(yè)客戶? 網(wǎng)絡建設需求? 非單一性產(chǎn)品需求? 希望銷售商有集成和技術支持能力? 服務要求高? 分銷為主 80%，兼做小型集成項目 20%（局域網(wǎng)建設）? 分銷技術含量低，利潤低? 集成項目需要技術服務能力高，利潤高? 分銷利潤 20%，集成項目利潤 80%? 分銷商技術能力不足，缺乏行業(yè)解決方案? 愿意做集成項目但能力不足。代理 風險小清華比威的價值? 一般產(chǎn)品 —— 價格低，性 /價比好，預留分銷利潤空間? 新品進入 —— 市場價格不透明，可提高銷售利潤率? 特色產(chǎn)品 —— 瞄準行業(yè)市場，提高銷售量? 全線產(chǎn)品 —— 全線的交換機設備供應商清華比威為合作伙伴（代理）提供的價值 — 產(chǎn)品? 網(wǎng)絡技術和產(chǎn)品培訓 —— 提高代理商技術能力，提高其獲取 增值 利潤 潛力? 行業(yè)解決方案 —— 直接幫助代理商獲取 增值利潤? 完善的服務體系 —— 直接 降低 代理商的交易 成本（省下的就是賺到的）清華比威為合作伙伴（代理）提供的價值 — 服務清華比威的合作價值清華比威清華比威 =產(chǎn)品產(chǎn)品 +服務服務清華比威清華比威 +渠道渠道 =成功成功講解目錄 清華比威渠道解決方案 清華比威公司產(chǎn)品介紹清華比威的價值清華比威銷售理念渠道是創(chuàng)造價值的第一資源，渠道是創(chuàng)造價值的第一資源，為渠道提供全面優(yōu)質(zhì)服務，為渠道提供全面優(yōu)質(zhì)服務，與渠道共同發(fā)展！與渠道共同發(fā)展！清華比威的價值? 針對市場需求和發(fā)展趨勢，開發(fā)和提供 特色產(chǎn)品? 完善的產(chǎn)品 質(zhì)量保證 體系? 售前、售中和售后 全面服務? 渠道 政策 和渠道銷售 支持 體系? 價格優(yōu)勢增值空間渠 道特色產(chǎn)品質(zhì)量保證 全面服務渠道和支持 價格優(yōu)勢清華比威的價值渠 道最終客戶增值體系利潤 利潤比威提供給渠道，并通過渠道提供給客戶渠道提供給客戶比威直接提供給客戶渠道支持體系渠道支持體系代理商及代理規(guī)則物流體系 市場體系 技術服務體系 銷售體系生產(chǎn)、倉儲 門到門運輸 退、換貨支持 市場宣傳 產(chǎn)品會議 售前方案支持 產(chǎn)品培訓支持 售后維護支持 信用銷售 新品補充產(chǎn)品資料 行業(yè)銷售支持 代理商獎勵行業(yè)準入財務響應廠商支持（一）廠商支持（一）市場支持?產(chǎn)品廣告宣傳?產(chǎn)品會議（代理申請）?公關會議（邀請代理參加）?產(chǎn)品資料共享市場活動內(nèi)容? 市場宣傳 —— 媒體廣告 +招牌廣告? 行業(yè)會議 —— 行業(yè)應用方案? 產(chǎn)品發(fā)布會議 —— 新品進入 +研發(fā)成果發(fā)布? 公關會議 —— 大型項目進入? 巡展 /展會 —— 產(chǎn)品推廣? 代理商會議 —— 業(yè)內(nèi)信息共享媒體廣告投放? 硬性廣告 +軟性文章? 投放內(nèi)容：產(chǎn)品、技術、服務、渠道? 投放媒體：中央 +地方 中央級（全國性）專業(yè)媒體 地方專業(yè)渠道媒體 其它指定媒體廣告投放主體? 廠商 +代理? 廠商：主要廣告投放者 中央級媒體、主要地方渠道媒體 支持代理商宣傳 （在廠商廣告中出現(xiàn)代理商信息） 分擔代理商廣告費用 （廣告返點）廠商支持（二）廠商支持（二）技術支持?免費入門級產(chǎn)品培訓和網(wǎng)絡知識培訓?提供進階培訓?新品進入培訓?電話咨詢服務， FAQ服務?首次銷售產(chǎn)品安裝調(diào)試服務?行業(yè)解決方案服務?升級產(chǎn)品信息共享?24小時技術服務響應培訓服務? 培訓類別 ：