洋正-融科千章墅策略-在線瀏覽
2025-02-08 21:46本頁(yè)面
【正文】 ? 70%以上客戶做第一居所 ? 東部客戶為主 ? 別墅首置客戶約占25% ? 投資型需求為主 ? 90%以上客戶把此區(qū)域別墅做為第一居所 建筑類型：聯(lián)排、獨(dú)棟、雙拼 方位：東北 五環(huán)至六環(huán) 入?。?2023年 8月 占地： 150000平方米 建面： 150000平方米 容積率： 綠化率 :30% 開(kāi)發(fā)商：北京金科納帕置業(yè)有限公司 各種別墅類型在售，聯(lián)排 1350萬(wàn) /套起，獨(dú)棟 2450萬(wàn) /套起，疊拼 745820萬(wàn) /套起。 建筑類型：聯(lián)排、獨(dú)棟、平墅、疊墅 方位：北六環(huán)以外 入住： 2023年 10月 30日 占地： 86700平方米 建面： 61800平方米 容積率： 綠化率 :35% 開(kāi)發(fā)商：北京金科納帕置業(yè)有限公司 在售聯(lián)排別墅戶型面積為 410522平方米，均價(jià) 30000元 /平米，總價(jià) 1250萬(wàn)元 /套起。 定位：都鐸府 家園著 金科王府 核心賣點(diǎn) 強(qiáng)調(diào)宮廷景觀優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)溫泉、帝王，主打凡爾賽宮建筑風(fēng)格。 ? 推廣中心都以傳統(tǒng)別墅購(gòu)買動(dòng)因認(rèn)知為導(dǎo)向 ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中所謂高端項(xiàng)目同質(zhì)化明顯 ? 高額推廣費(fèi)用投入形式相對(duì)傳統(tǒng)，無(wú)聚焦感 ? 均沒(méi)有觸及別墅買家的購(gòu)買情緒內(nèi)核 因偏好而產(chǎn)生選擇是好市場(chǎng)的中庸做法 是壞市場(chǎng)的被動(dòng)做法 附加價(jià)值層面比較案例 運(yùn)河岸上的院子 VS. 泰禾紅御 推廣訴求層面排他案例 頤和原著 VS. 金科王府 A 突破市場(chǎng)的壁壘的唯一方法 別墅物理屬性的延伸形成獨(dú)特的別墅主張 讓有購(gòu)買別墅傾向的客戶優(yōu)先考慮 PART3. 千萬(wàn) 級(jí)別墅買家 洞察 通過(guò)本案區(qū)域位置及交通路線。 如同一杯清茶，變成一種意味深長(zhǎng)的欣賞和回味 —— 影 音室的 獨(dú)處 —— 無(wú)論東方的古董、刺繡，還是西方的銀器、家具， 在這里的空間中，一切美好的事物， 背后都是主人對(duì)生活審美與情趣的表達(dá)。 習(xí)慣 了面具之下的隱忍，渴望釋放最遵從內(nèi)心的真我。s鉑金包 ……我們知道這些物質(zhì)的符號(hào)，是因?yàn)樗鼈儽还谝浴吧莩蕖敝?，但我們更?yīng)該知道，凌駕于這些符號(hào)之上的生活美學(xué)，才是當(dāng)下財(cái)富精英認(rèn)為最寶貴的東西。s鉑金包 ……我們知道這些物質(zhì)的符號(hào)，是因?yàn)樗鼈儽还谝浴吧莩蕖敝?，但我們更?yīng)該知道，凌駕于這些符號(hào)之上的生活美學(xué)，才是當(dāng)下財(cái)富精英認(rèn)為最寶貴的東西。 千章墅，京城首創(chuàng)千萬(wàn)級(jí)別墅定制服務(wù)： ※ 會(huì)所體驗(yàn)式營(yíng)銷話題 ※ 情趣別墅屬性落地 ※ 完全跳脫產(chǎn)品 PK的別墅競(jìng)爭(zhēng)紅海 ※ 開(kāi)創(chuàng)頂級(jí)別墅附加價(jià)值先河 高端定制情趣顧問(wèn) ? 書房定制服務(wù) ? 養(yǎng)生定制服務(wù) ? 醫(yī)療定制服務(wù) ? 美食定制服務(wù) ? 投資定制服務(wù) ? 運(yùn)動(dòng)定制服務(wù) [ 推廣主張 創(chuàng)意切入 ] PART5. 盛世 + 情趣 + 圈子 的視覺(jué)傳達(dá) 時(shí)代印記 崇尚個(gè)性 文化共生 深入品讀當(dāng)代
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