華錦春天故事全年推廣方案ppt111頁(yè)-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-08 15:52本頁(yè)面
【正文】 ： ? 聚集 600組目標(biāo)客戶(hù)量，成功率 40%， 完成 10%銷(xiāo)售額 ? 完成目標(biāo)價(jià)格均價(jià) 2250元 ? 為開(kāi)盤(pán)簽定合同 200套 ? 為完成銷(xiāo)售額 4400萬(wàn)元 ? 以全新的概念抒求，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入到我們的意境中來(lái)，逐漸使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的樓盤(pán)，認(rèn)同我們的品牌，將軟文作為我們的宣傳重點(diǎn) 第一階段：引導(dǎo)期 目標(biāo)達(dá)成： 目標(biāo)現(xiàn)已達(dá)成 10% 第一階段：引導(dǎo)期 方 法 ： ? 認(rèn)購(gòu)協(xié)議制：一個(gè)認(rèn)購(gòu)協(xié)議 10000元面值抵 13000～ 15000元現(xiàn)金。作為投資者低價(jià)入市炒做 ? 付款方式優(yōu)惠：一次性付款 98折，按揭貸款 不打折 ? 各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)：如免物業(yè)管理費(fèi)、送電器、禮品等 第一階段：引導(dǎo)期 策 略 ： 干凈整潔的工作環(huán)境 ? 接待區(qū)、功能區(qū)、分區(qū)明確 ? 售樓中心除銷(xiāo)售人員及客戶(hù)外其它工作人員一律不得從售樓部經(jīng)過(guò) ? 安排一名清潔工人對(duì)售樓部進(jìn)行衛(wèi)生維護(hù) ? 銷(xiāo)售人員隨時(shí)保持接待區(qū)干凈整潔 ? 售樓部的布置具個(gè)性、新穎 第一階段：引導(dǎo)期 銷(xiāo)售管理 ： ? 人力資源配置 ? 現(xiàn)場(chǎng)各銷(xiāo)售人員檔案建立及處理 —— 考勤、考核、業(yè)績(jī)的資料的建立 ? 客戶(hù)檔案的建立－－收集，整理，歸檔（文案處理） ? 業(yè)務(wù)表格 —— 各種業(yè)務(wù)報(bào)表 ? 財(cái)務(wù)管理 —— 周報(bào)表，日?qǐng)?bào)表，應(yīng)收賬款表等表格的管理 ? 制定現(xiàn)場(chǎng)管理制度 —— 規(guī)章制度、考評(píng)制度、考勤制度、日常業(yè)務(wù)制度、例會(huì)制度 ? 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、人員培訓(xùn)考核 第一階段：引導(dǎo)期 宣傳推廣重點(diǎn) : 品牌形象 軟性文章 目標(biāo)客戶(hù)的促銷(xiāo) 第一階段：引導(dǎo)期 宣傳主導(dǎo)思想 : 高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求 現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求 第一階段：引導(dǎo)期 推廣組合方式 : 報(bào)紙 戶(hù)外 網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 第一階段：引導(dǎo)期 報(bào)紙廣告發(fā)布日期及主題： 開(kāi)盤(pán)前一周內(nèi) 武漢晨報(bào)樓市專(zhuān)刊 四版 /一次 標(biāo)題： 3E風(fēng)靡全球的健康居家新模式 武漢晚報(bào)廣廈房地產(chǎn)專(zhuān)刊 兩個(gè)四分之一通欄 標(biāo)題：演繹精致雅趣的庭園生活 開(kāi)盤(pán)前一天 整版 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 整版 第一階段：引導(dǎo)期 開(kāi)盤(pán)前一天 武漢晨報(bào)樓市專(zhuān)刊 整版 /一次 ? 標(biāo)題：生態(tài)營(yíng)氧 ， 未來(lái)園林化生存的先行模式 楚天都市報(bào)家園專(zhuān)刊 二分之一版 /一次 ? 標(biāo)題：脈動(dòng)的生命處處呈現(xiàn) 第一階段：引導(dǎo)期 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 武漢晨報(bào)樓市專(zhuān)刊 整版 ? 標(biāo)題： 2023年 2月 28日南湖華錦向你講述春天的故事 武漢晚報(bào)廣廈房地產(chǎn)專(zhuān)刊 兩個(gè)四分之一通欄 ? 標(biāo)題： 2023年 2月 28日南湖華錦向你講述春天的故事 第一階段：引導(dǎo)期 戶(hù)外廣告 南湖附近路牌及電線(xiàn)桿廣告 第一階段：引導(dǎo)期 車(chē)身廣告 35輛南湖及武昌到漢口的線(xiàn)路 第一階段：引導(dǎo)期 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布 搜房網(wǎng)廣告三個(gè)月（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始） 第一階段：引導(dǎo)期 促 銷(xiāo) : 目標(biāo)對(duì)象 ： 政府官員、潛在客戶(hù)、老客戶(hù) 時(shí)間 ： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)到開(kāi)盤(pán)前的一周 第一階段：引導(dǎo)期 促銷(xiāo)形式 : ? 將新年賀卡寄給目標(biāo)客戶(hù) ? 邀請(qǐng)老客戶(hù)在指定的時(shí)間參加我們的活動(dòng) ? 對(duì)老顧客和有潛力的顧客發(fā)放貴賓卡 ? 對(duì)意向客戶(hù)發(fā)放小禮品 ? 在元月份舉行大型的酒會(huì) （ 見(jiàn)附件一 ） 第二階段：公開(kāi)期 時(shí) 間 : 正式開(kāi)盤(pán)后 1— 2個(gè)月 第二階段：公開(kāi)期 目 標(biāo) : 更深入更詳細(xì)地推廣樓盤(pán)的主題概念，帶動(dòng)新老客戶(hù)參與到我們的促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，促銷(xiāo)活動(dòng)采用全新的方案，給消費(fèi)者帶來(lái)更實(shí)惠的東西，主要目的是吸引更多的消費(fèi)者。 第三階段：持續(xù)期 宣傳推廣策略 : 報(bào)紙 促銷(xiāo)活動(dòng) 第三階段：持續(xù)期 宣傳主導(dǎo)思想 : 情感的交流及文化 第三階段：持續(xù)期 推廣組合方式 : 以小面積的報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò)廣告 第三階段：持續(xù)期 廣告及發(fā)布日期 : 晨報(bào)樓市 每周一次廣告 1/8版 開(kāi)盤(pán)后第四個(gè)月到第五個(gè)月 晨報(bào)樓市 每周一次 報(bào)紙廣告 1/8版 網(wǎng)絡(luò)廣告 第三階段：持續(xù)期 報(bào)紙宣傳主題 : ? 標(biāo)題：春天的情感文化 交流篇 ? 標(biāo)題：春天的情感文化 — 家庭篇 ? 標(biāo)題：春天的情感文化 — 閑情篇 ? 標(biāo)題：零距離的休閑購(gòu)物，一切盡在掌握 第三階段：持續(xù)期 目標(biāo)客戶(hù)促銷(xiāo) : 意向性客戶(hù)的聯(lián)誼 大型輕喜劇 《 72家房客 》 湖北電視臺(tái)周末幸福千萬(wàn)家 春天故事版 尋找春天的故事 ， 有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 第四階段：收尾期 時(shí) 間 : 開(kāi)盤(pán)后 6— 10個(gè)月 第四階段：收尾期 目 標(biāo) : 保持前一段時(shí)間的品牌形象宣傳，延續(xù)品牌 概念，抓住我們的目標(biāo)客戶(hù)，給消費(fèi)者造成時(shí)間 緊迫的心理壓力。春天故事”新年大型酒會(huì) 第一階段： 引導(dǎo)期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)到公開(kāi)發(fā)布期 新年大型酒會(huì) 活動(dòng)目的 ： 抓住現(xiàn)有老客戶(hù)資源，吸引新的目標(biāo)客戶(hù)群，讓他們認(rèn)識(shí)我們的樓盤(pán)，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望和口
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