【企業(yè)策劃--策略性提案技巧課程】-在線瀏覽
2025-02-08 03:58本頁面
【正文】 9步驟 Responsible 負責人 Approval 核準 Support 支持 Consult 咨詢 Inform 知會 RASCI 29 來 自 中國最大的資料庫下載 循序漸進 開場白 橋段 有創(chuàng)意的 主題 議程 議程 議程 導入 導入 導入 主體 引出 主體 引出 主體 引出 總結 總結 總結 結論 / 下一步 可選擇 4. 選擇提案架構 成功提案 9步驟 30 來 自 中國最大的資料庫下載 以終為始 開場白 橋段 有創(chuàng)意的 議程 議程 議程 導入 導入 導入 主體 引出 主體 引出 主體 引出 總結 總結 總結 下一步 可選擇 4. 選擇提案架構 建 議 成功提案 9步驟 31 來 自 中國最大的資料庫下載 分進合擊 開場白 橋段 議程 議程 導入 導入 導入 主體 引出 主體 引出 主體 引出 總結 總結 總結 結論 / 下一步 議程 可選擇 主題 提案者 1 提案者 2 提案者 3 有創(chuàng)意的 4. 選擇提案架構 成功提案 9步驟 32 來 自 中國最大的資料庫下載 提案時的注意事項 成功提案 9步驟 一． 座位的安排 二． 開場與介紹團隊 三． 主述與補述的交接運用 四． 重點強調(diào)與重復提示 五． 段落安排 六． 問題解答 33 來 自 中國最大的資料庫下載 開場與介紹團隊 成功提案 9步驟 1. 時間簡短 不宜過于冗長 2. 講一則笑話 但不要表錯情 3. 尊稱對方職稱時應特別注意 4. 可以事前作名片的交換 5. 為下一位的主述者作包裝 34 來 自 中國最大的資料庫下載 1. 投影儀 /遙控器 2. 照片 /圖片 /海報 3. 光盤 /音響 4. 模型 /產(chǎn)品 5. 大型圖表 6. 企劃書 5. 視覺輔助工具 成功提案 9步驟 35 來 自 中國最大的資料庫下載 6+7. 熟讀與演練 1. 提案前的準備事項 2. 演出角色的分配 3. 企劃案撰寫與熟悉 4. 輔助工具選擇與運用 5. 確定提案時間 6. 反復檢查 7. 預演與修正 成功提案 9步驟 36 來 自 中國最大的資料庫下載 － 要 創(chuàng)造與掌控現(xiàn)場氣氛 － 記住：沒有機會重來 － 要設法隱藏錯誤 － 演出的流暢 很重要 － 不要讓提案成為辯論賽 － 分工合作互相支援 8. 進行提案演出 成功提案 9步驟 37 來 自 中國最大的資料庫下載 － 整理會議記錄 － 指出客戶對提案的問題 － 對未完整答復的問題回應 － 追蹤提案的效果 － 開檢討會確定改善事項 － 分工執(zhí)行后續(xù)工作 － 準備下一次提案 9. 回顧分析 成功提案 9步驟 38 來 自 中國最大的資料庫下載 1. 觀眾分析 2. 設定目標 3. 收集資料 4. 選擇提案架構 5. 創(chuàng)造視覺輔助工具 6. 熟讀內(nèi)容 7. 演練、彩排 8. 提案演出 ! 9. 回顧分析 成功提案 9步驟 準備 組織 進行 39 來 自 中國最大的資料庫下載 進行一場提案什么是有效溝通 ? 有效的溝通是相互認知的兩個人之間 , 于彼此的了解和目的，而進行一種 點子 、 能量 及 行動 的交流 40 來 自 中國最大的資料庫下載 提案演出成功的元素 ?說什么 : 情況、選擇、建議 ?誰來說 : 職稱、地位、背景 ?怎樣說 : 精神面貌、肢體語言、 聲音 / 語調(diào)、個人魅力 及輔助工具 7% 53% 40% 掌握演出的小環(huán)節(jié)41 來 自 中國最大的資料庫下載 掌握演出的小環(huán)節(jié)演出的魅力42 來 自 中國最大的資料庫下載 ?衣著 －符合演出格調(diào)的 穿著打扮 掌握演出的小環(huán)節(jié)43 來 自 中國最大的資料庫下載 ?站姿 客戶可以從提案者的體態(tài)察覺其心理狀態(tài) – 稍稍向后傾斜是較為放松的姿勢； – 稍稍前傾或者向一邊傾斜是較為自然的姿勢； – 肌肉緊張，姿勢僵硬，則是缺乏風度的表現(xiàn)。要以燦爛的笑容感染客戶。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語言 46 來 自 中國最大的資料庫下載 2. 不應
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