中國(guó)醫(yī)藥現(xiàn)狀與渠道管理-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-08 01:40本頁(yè)面
【正文】 預(yù)較多，市場(chǎng)化程度較低； ※ 中國(guó)醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不明確； ※ 批發(fā)企業(yè)還沒(méi)有形成壟斷狀態(tài)，散亂狀態(tài)造成以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要手段。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)大部分仍沿襲傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，沒(méi)有建立現(xiàn)代信息及物流管理系統(tǒng)，致使成本、費(fèi)用居高不下。 國(guó)家醫(yī)藥宏觀(guān)政策 ? 我國(guó)政府承諾，從 2023年 1月 1日開(kāi)始全面開(kāi)放藥品分銷(xiāo)服務(wù)體系，使醫(yī)藥商業(yè)不可避免地進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。 ? GSP達(dá)標(biāo)期限 2023年 12月 31日，對(duì)經(jīng)營(yíng)有影響。 醫(yī)藥流通發(fā)展趨勢(shì) 醫(yī)藥流通發(fā)展趨勢(shì) A、 批發(fā)商將逐步消失 作為中間商的批發(fā)商將逐步消失，而代之以代理商的存在方式。 醫(yī)藥流通發(fā)展趨勢(shì) B、商業(yè)企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代 ? 從國(guó)家政策看，藥品虛高定價(jià)，是國(guó)家發(fā)改委要解決的首要問(wèn)題。 ? 從貨源單位看，由于工業(yè)企業(yè)本身利潤(rùn)水平低，給商業(yè)的讓利越來(lái)越小。 ? 從批發(fā)商之間的關(guān)系看，還存在互相競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的情況。 商業(yè)企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代 集中采購(gòu)繼續(xù)前行藥品的集中招標(biāo)采購(gòu)、藥品降價(jià)等政策的深入實(shí)施，將使醫(yī)藥商業(yè)的利潤(rùn)空間繼續(xù)減小 。 ? 企業(yè)管理層次、管理崗位的設(shè)置等都有降低成本問(wèn)題。 ? GMP后，廠(chǎng)家成本上升，使得提價(jià)可能成為一種必然，這樣損失的利潤(rùn)，必然依靠降低跨地域物流成本來(lái)彌補(bǔ)。 例：廣東海虹藥通電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，由原來(lái)的招標(biāo)服務(wù)信息平臺(tái)，申請(qǐng)獲得首個(gè)國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥電子商務(wù)交易平臺(tái)資格。從技術(shù)角度看，不僅自身實(shí)現(xiàn)電子化，而且?guī)椭t(yī)藥房開(kāi)發(fā)藥品計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，幫助開(kāi)發(fā)電子定貨系統(tǒng)，幫助藥房人員培訓(xùn)計(jì)算機(jī)使用方法等。急救藥品，隨時(shí)送貨。國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄的品種滿(mǎn)足率必須達(dá)到 100%。 醫(yī)藥流通發(fā)展趨勢(shì) F、商業(yè)企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源將發(fā)生變化 ? 目前，給合資企業(yè)銷(xiāo)售藥品幾乎不賺錢(qián)，收支持平。實(shí)質(zhì)上，這是給廠(chǎng)家代銷(xiāo)的代理費(fèi)，把它稱(chēng)之為傭金更合適。特別是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)的出現(xiàn)，有些普通商業(yè)已打出零利潤(rùn)銷(xiāo) 售的招牌。 醫(yī)藥流通發(fā)展趨勢(shì) G、批發(fā)企業(yè)將與生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)院、藥店結(jié)成緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 * 廠(chǎng)家建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是得不償失 生產(chǎn)企業(yè)將與大批發(fā)商結(jié)成合作聯(lián)盟 。 醫(yī)藥流通發(fā)展趨勢(shì) H、企業(yè)發(fā)展將主要依創(chuàng)新、知識(shí)及人才 吸引人才，重用人才，培養(yǎng)人才，留住人才是企業(yè)重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一 醫(yī)藥流通發(fā)展趨勢(shì) ? 醫(yī)藥的總代理、總經(jīng)銷(xiāo)將繼續(xù)擴(kuò)展醫(yī)藥工商企業(yè)在自愿互利互惠的基礎(chǔ)上，通過(guò)契約合同形式進(jìn)行的醫(yī)藥總代理、總經(jīng)銷(xiāo)，將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向。 總經(jīng)銷(xiāo)、總代理的品種、數(shù)量、范圍將不斷擴(kuò)展。 因此難以進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，難以取得總經(jīng)銷(xiāo)資格。主動(dòng)性較差，被動(dòng)和盲目經(jīng)營(yíng)十分嚴(yán)重。 醫(yī)藥公司面臨的主要問(wèn)題 缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力和開(kāi)拓意識(shí) ? 沒(méi)有開(kāi)拓意識(shí)：坐商意識(shí)嚴(yán)重，沒(méi)有走出去主動(dòng)開(kāi)拓、主動(dòng)拓展客戶(hù)、開(kāi)拓新的渠道通路！ ? 不知道自己究竟在那方面強(qiáng)于別人，并如何著力避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，
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