【正文】 戰(zhàn)略決策 管理決策 項目業(yè)務決策 決策目標 選擇能充分發(fā)揮企業(yè)實力的產(chǎn)品和市場 合理組織企業(yè)資源 ，以獲得期望的成果 有效利用資源 ， 提高資源的利用率 決策性質 根據(jù)產(chǎn)品市場需求 ， 分配總資源 按項目分配資源 有效運用和控制資源 主要決策事項 經(jīng)營目標的設定；維護與擴大競爭領域的相關方案的選擇；開發(fā)新領域；調配資源 選擇開發(fā)項目；決定項目的中止或繼續(xù)；合理組織人員 確定項目的日程 、 成本等項目方針和目標 決策特點 提高管理層決策 中層管理決策 項目負責人 決策方法 產(chǎn)品開發(fā)規(guī)模決策法；資源分配法；新產(chǎn)品探索 項目評價法；資源分配法；新產(chǎn)品探索 項目管理方法 新產(chǎn)品開發(fā)流程 原形的 實現(xiàn) 對研發(fā) 進行系 統(tǒng)規(guī)劃 評審審 評審 新產(chǎn)品 概念 原型 競爭壓力 市場需求 技術推動 產(chǎn)品品 表示技術活動 表示技術活動成果 表示評估與決策 表示控制與反饋 互 動 新產(chǎn)品開發(fā)與測試過程 開發(fā)過程 產(chǎn)品形式 測試過程 產(chǎn)生設想 概念開發(fā) 篩選 原形開發(fā) 最終產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品設想 不完整的產(chǎn)品概念 完整的產(chǎn)品概念 原型 最終產(chǎn)品 設想評價 不完整概念測試 概念測試 原型測試 產(chǎn)品使用測試 影響新產(chǎn)品開發(fā)資源分配的主要因素 關鍵因素 建議 備注 影響產(chǎn)品組合的因素 影響因素：技術 、 競爭 、 企業(yè)經(jīng)濟活動變化 、 經(jīng)營能力 、 市場需求等 從影響產(chǎn)品的組合因素中分析 ， 華能產(chǎn)品開發(fā)思想主要采取跟隨式發(fā)展戰(zhàn)略 ， 所以以國外主要競爭對手為產(chǎn)品開發(fā)方向 ， 進行現(xiàn)有產(chǎn)品改進 MCP、MK 目前是華能產(chǎn)品的主導產(chǎn)品 。主要與供應商技術標準、加工工藝標準或產(chǎn)品加工條件等按照雙方約定的方式進行信息傳輸 內部局域網(wǎng) ：提供內部局域網(wǎng)來實現(xiàn)內部信息共享，即銷售部反饋的市場需求信息、采購部反饋的供應市場信息、財務部反饋的資金調度使用計劃信息等，達到內部信息資源的充分利用 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設 新產(chǎn)品開發(fā)實施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略制定程序 總經(jīng)理 高層管理委員會 新產(chǎn)品開發(fā)委員會 職能部門經(jīng)理 新產(chǎn)品開發(fā)小組 技術中心 新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃結構 ?新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略實行總經(jīng)理負責制 ?總經(jīng)理可以將新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略委托技術中心起草，報新產(chǎn)品開發(fā)開發(fā)委員會審核，經(jīng)總經(jīng)理審定，高層管理委員會討論通過后，下發(fā)技術中心執(zhí)行 ?新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略在執(zhí)行時，成立項目小組，任命項目小組負責人，技術開發(fā)中心協(xié)調各職能部門配合項目小組開展項目的具體開發(fā) 信息傳遞 審核 資源分配 /專題研討 課題研究 高層決策 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略規(guī)劃內容 使命的表述 （目的、目標、組織框架、競爭戰(zhàn)略） 高層管理者 外部分析 （市場營銷分析） 市場、顧客、競爭、分銷網(wǎng)絡社會、法律、經(jīng)濟、技術 問題 、 機會 、 威脅 、 選擇 、 時間結構收益等 戰(zhàn)略形成 戰(zhàn)略目標 、 戰(zhàn)略競爭域 、 戰(zhàn)略計劃 、 替代方案 、 跟蹤計劃 、 應急計劃 內部分析 （新產(chǎn)品管理） 技能 、 資源 、 限制條件 、 應變能力 、 管理者愿望 、經(jīng)營風險 、 風險傾向 提出各種建議、研究成果技術開發(fā)人員等 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略制定過程 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略要與公司戰(zhàn)略保持一致并協(xié)同發(fā)展 戰(zhàn)略特點 公司戰(zhàn)略 業(yè)務戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 新產(chǎn)品戰(zhàn)略 范圍 經(jīng)營業(yè)務 產(chǎn)品 — 市場 目標市場 （ 產(chǎn)品線深度 、 廣度 、擴展 ） 戰(zhàn)略競爭域 產(chǎn)品 用途 顧客群 技術 目標 收益增長 、 利潤 、 投資回報 產(chǎn)品 市場目標 特定的產(chǎn)品 市場目標 發(fā)展目標 、 市場目標 、 特殊目標 資源分配 在業(yè)務中分配 按產(chǎn)品 市場分配 、 業(yè)務單元的功能性分配 特定產(chǎn)品 市場 、各營銷組合分配 按新產(chǎn)品競爭域分配 、 按開發(fā)項目分配 競爭優(yōu)勢 才力人力優(yōu)勢 研究開發(fā)多 、組織協(xié)調性高 競爭戰(zhàn)略針對性強 業(yè)務單元能力相對高 有效的產(chǎn)品定位 強大的營銷組合 產(chǎn)品差別化優(yōu)勢 協(xié)同性 各業(yè)務之間分享資源 、 技術 不同的產(chǎn)品 市場之間分享資源 在產(chǎn)品 市場中分營銷及活動 分享相關的的技術 、 營銷 、人力資源 項目戰(zhàn)略實現(xiàn)形式：華能新產(chǎn)品開發(fā)主要采取自己開發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā)方式 開發(fā)措施 合作式 基礎研究 、 技術應用研究與高等院校 、 研究所進行技術合作 。 其中技術開發(fā)中心經(jīng)理兼任新產(chǎn)品開發(fā)委員會秘書 ， 新產(chǎn)品開發(fā)委員會主任由總經(jīng)理擔任；新產(chǎn)品開發(fā)委員會秘書負責處理新產(chǎn)品開發(fā)日常的事務并定期向總經(jīng)理匯報；同時有召集各職能部門相關人員開會的組織權 職能 職責 負責制定公司產(chǎn)品開發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略；負責制定新產(chǎn)品開發(fā)項目的可行性研究、項目立項、項目研究成果的審批、評估 負責項目的可行性研究、項目管理、項目開發(fā)、產(chǎn)品測試等，同時建立項目開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫的，對項目開發(fā)進行動態(tài)管理和項目開發(fā)的內外部協(xié)調和溝通 權利 項目開發(fā)的審批、監(jiān)督、考核權 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的申報權、年度項目開發(fā)計劃、相關技術開發(fā)管理標準和管理制度的制定權等 義務 輔助技術中心做好項目的協(xié)調工作 保質、保量、高效率、低成本地項目開發(fā)任務，同時為業(yè)務部門或其他部門提供相應的技術服務 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設 新產(chǎn)品開發(fā)實施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標 信息數(shù)據(jù)庫信息交換平臺 信息數(shù)據(jù)庫關鍵要素 數(shù)據(jù)庫信息內容 信息數(shù)據(jù)來源 華能構建技術開發(fā)信息平臺，與科研機構、高等院校、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)雜志、專業(yè)信息服務中心建立合作關系，同時與企業(yè)內部相關部門建立信息共享系統(tǒng) 數(shù)據(jù)庫內容 宏觀環(huán)境 國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展水平、法律 /法規(guī)，相關產(chǎn)業(yè)政策；國家出口產(chǎn)品結構，出口產(chǎn)品技術，產(chǎn)品出口的國家 /地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、技術發(fā)展水平以及相關產(chǎn)品的技術發(fā)展趨勢等 行業(yè)信息 行業(yè)信息：行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平和相關政策、行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展特點和未來發(fā)展趨勢、技術發(fā)展特征、投資規(guī)模、行業(yè)發(fā)展集中度、國內外市場競爭程度、行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場特點、各當?shù)卣畬π袠I(yè)發(fā)展的相關政策等 ； 產(chǎn)品出口情況：產(chǎn)品出口國家 /地區(qū)，規(guī)模、出口形式、出口價格、產(chǎn)品在國外市場競爭優(yōu)勢、未來出口規(guī)模和發(fā)展趨勢等 技術信息 與華能產(chǎn)品相關的技術發(fā)展信息：中國目前的技術（材料技術、工業(yè)應用技術）發(fā)展水平、未來技術發(fā)展趨勢；國外相關技術的發(fā)展現(xiàn)狀及未來技術發(fā)展趨勢 市場需求信息 國內外市場產(chǎn)品需求結構：現(xiàn)有產(chǎn)品的品種、類型、規(guī)格，產(chǎn)品需求檔次，產(chǎn)品性能價格比及潛在市場需求狀況等 市場供給信息 國內外生產(chǎn)企業(yè)的技術應用水平、工藝技術應用水平及未來技術應用發(fā)展趨勢 競爭對手信息 國內外競爭對手的產(chǎn)品技術水平、產(chǎn)品系列規(guī)格、產(chǎn)品檔次、性能價格比等 華能內部信息 技術水平：目前華能產(chǎn)品技術應用水平、工藝設計能力、開發(fā)人員結構、開發(fā)條件（設備配置能力）和對市場需求反應能力等 ；產(chǎn)品結構：產(chǎn)品系列的配套性、產(chǎn)品線規(guī)格、品種、類型，生產(chǎn)能力，技術突破的關鍵因素等 ；技術開發(fā)能力：產(chǎn)品開發(fā)的技術管理水平，技術標準、質量標準完善程度和研發(fā)資金的保證能力等 信息數(shù)據(jù)庫交換方式 主要通過 Inter、 EDI、 FAX、 Phone等方式來收集外部信息資源，通過局域網(wǎng)來實現(xiàn)內部信息共享 技術信息數(shù)據(jù)庫運行 Inter： 主要通過 Inter在網(wǎng)上收集相關信息以及與科研機構、高等院校、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)雜志、專業(yè)信息服務中心等行業(yè)專業(yè)部門或單位建立長期的信息溝通和交流關系，配合 EMail信件或 FAX/Phone進行快速信息處理 ；同時也可與代理商建立網(wǎng)上信息溝通關系 。新產(chǎn)品開發(fā)管理設計 管理咨詢公司 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設 新產(chǎn)品開發(fā)實施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位要素 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略競爭域 2023—2023年，華能新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略領域界定為水泵類、工具類產(chǎn)品產(chǎn)品系列 戰(zhàn)略模式選擇 華能主要采取進取型戰(zhàn)略模式，以跟隨主要競爭對手為新產(chǎn)品開發(fā)方向，增加銷售量、提高市場占有率 戰(zhàn)略目標 以滿足市場需求、擴大銷售規(guī)模、提高市場份額、利潤率和投資回報率為新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略選擇目標 驅動模式 新產(chǎn)品開發(fā)的驅動模式主要采取競爭驅動模式為主 創(chuàng)新程度 2023—2023年，新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新程度以模仿型創(chuàng)新為新產(chǎn)品開發(fā)形式 時機選擇 2023年前，華能新產(chǎn)品開發(fā)的時機選擇以緊跟成功競爭對手為新產(chǎn)品開發(fā)時機選擇，并通過品牌宣傳來與競爭對手加以區(qū)別 競爭優(yōu)勢和市場定位 新產(chǎn)品開發(fā)主要突出業(yè)務發(fā)展的產(chǎn)品 —市場組合的差別優(yōu)勢，根據(jù)業(yè)務產(chǎn)品在市場的競爭優(yōu)勢和市場地位進行 SWOT分析，來確定和調整產(chǎn)品開發(fā)方向 資源配置 新產(chǎn)品資源配置主要考慮財務、人力資源、開發(fā)設備環(huán)境、經(jīng)濟實力和企業(yè)相關資源的綜合配置情況 戰(zhàn)略競爭域：華能以選擇泵類、工具類產(chǎn)品為企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務發(fā)展競爭域 戰(zhàn)略競爭域分析要素 產(chǎn)品 最終用途 顧客群 技術 多種維度 戰(zhàn)略域分析內容 根 據(jù) 產(chǎn) 品 大 類（ 水泵 /工具 ） 、產(chǎn)品種類 （ 家庭泵 /工業(yè)泵 ） 、 產(chǎn)品等級 （ 銷售量大 、 利潤率高與銷售量小 、 利潤率低 ） 來定義戰(zhàn)略競爭域 根據(jù)產(chǎn)品的最終用途來細分新產(chǎn)品開發(fā)類別 。 譬如：水泵有清水泵 、 污水泵；家庭 、 花園 、灌溉泵等 根據(jù)購買群體進行細分為家庭購買與采購集團購買；家庭購買群體又可細分為不同年齡、不同收入的消費群體；采購集團又可分為工程項目、生產(chǎn)企業(yè)、等采購集團、 從產(chǎn)品的材料技術 、 應用技術 、 質量控制技術 、 包裝技術 、 市場營銷技術 、 媒體宣傳技術等方面來開發(fā)新產(chǎn)品類型 根據(jù)產(chǎn)品 市場矩陣 、技術 用途矩陣 、 產(chǎn)品 用途矩陣 、 技術 顧客矩陣等方面來細分市場需求 ， 但在新產(chǎn)品開發(fā)中 ， 應將以上多種因素綜合考慮來確定產(chǎn)品競爭域 ，使產(chǎn)品定位更加明確 ，產(chǎn)品開發(fā)方向更加清晰 ， 產(chǎn)品投放市場更有更有針對性 戰(zhàn)略模式選擇：華能以進取型戰(zhàn)略模式為發(fā)展方向 定位型戰(zhàn)略模式 進取型戰(zhàn)略模式 冒險型戰(zhàn)略模式 戰(zhàn)略目標 維持市場占有率 、 維持利潤水平 增加銷售量、提高市場占有率 快速發(fā)展、大幅度提高市場占有率 戰(zhàn)略競爭域 產(chǎn)品、顧客群 最終用途、技術 最終用途、技術、顧客群 創(chuàng)新來源 市場營銷 市場營銷、技術 技術、收購 創(chuàng)新程度 模仿型 適應型、先導型 先導型 創(chuàng)新時機 緩慢反應型 、 快速反應型 敏捷反應型 、 率先進入市場 率先進入市場 建議 20232023年 ， 華能新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略模式選擇進取型 ， 以市場營銷為創(chuàng)新來源 ，以產(chǎn)品的最終用途為戰(zhàn)略競爭域 ， 以適應型為創(chuàng)新程度 ， 以敏捷反應型的創(chuàng)新時機迅速模仿仿競爭對手最大程度的滿足市場需求 戰(zhàn)略目標：華能以迅速發(fā)展型為戰(zhàn)略發(fā)展目標 迅速發(fā)展型 受控發(fā)展型 維持現(xiàn)狀性 受控收縮型 特點 迅速開發(fā)新產(chǎn)品 、迅速投放市場 、 擴大生產(chǎn)規(guī)模 、 盡快占領市場 以節(jié)約投資 、 降低風險為出發(fā)點 ， 逐步開發(fā)新產(chǎn)品 、 擴大生產(chǎn)規(guī)模和占領市場 尋求對現(xiàn)有產(chǎn)品的持續(xù)改進 、 實行逐步更新的產(chǎn)品開發(fā) ， 以維持競爭力 從產(chǎn)品開發(fā)中及時抽回資金，有針對性的逐步轉向其他領域或業(yè)務