保險(xiǎn)營(yíng)銷不可不知的客戶分類-在線瀏覽
2025-02-01 22:35本頁(yè)面
【正文】 就立即擁有個(gè)金帳戶。（拿出資料） ?帳戶一：合同生效的第二天起，每年贈(zèng)送購(gòu)買保額的，一直到終身，第一年還可以拿兩次； ?帳戶二：終身可以享受保險(xiǎn)公司每年給你的分紅； 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 一、工薪族 帳戶三：年年分紅復(fù)利滾存，領(lǐng)取靈活； 帳戶四：急需現(xiàn)金可貸款，無需抵押； 帳戶五：周歲保費(fèi)全返還，保全資產(chǎn)增值避稅； 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 一、工薪族 ? 客戶：聽起來還不錯(cuò)，但我沒有錢存。你看你是存一萬還是存兩萬！ ? 客戶：我有養(yǎng)老和醫(yī)療了。更重要的是一個(gè)家庭理財(cái)?shù)囊?guī)劃，是保值增值，是一份投資。 ?業(yè)務(wù)員：別考慮了，因?yàn)楸驹率沁@個(gè)產(chǎn)品的首賣，只要在 **日之前開設(shè)了這個(gè)帳戶，就能擁有公司的一份特別獎(jiǎng)品，你看你是存一萬還是存兩萬！ ?客戶：沉默 ?業(yè)務(wù)員：您的身份證號(hào)碼是 （導(dǎo)入促成） 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 二、農(nóng)民 ?生活成本低，花銷少，有閑錢； ?風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)相對(duì)淡薄、不了解投資； ?時(shí)間寬裕，講情面； ?質(zhì)樸、容易引導(dǎo)、相信熟人； ?相信紅頭文件 、特性： 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 二、農(nóng)民 ?健康、醫(yī)療需求 ?養(yǎng)老需求 ?儲(chǔ)蓄增值 、需求： 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 二、農(nóng)民 ?社保的補(bǔ)充 ?醫(yī)療的補(bǔ)充 ?養(yǎng)雞的原理 、財(cái)富切入點(diǎn)： 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 二、農(nóng)民 ?業(yè)：王姐你好，近來氣色不錯(cuò)，一看就知道你過得很好。 ?業(yè)：現(xiàn)在人的生活水平都在不斷提高，特別是你們夫妻這么能干，以后老了生活肯定不愁。 ?業(yè)：以你們現(xiàn)在的生活水平你認(rèn)為到歲后一個(gè)月要花多少錢才夠？ 、財(cái)富銷售話術(shù)： 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 二、農(nóng)民 ?客：元差不多。 ?業(yè)：是啊，兒子好還要媳婦好，女兒好還要女婿好，哪個(gè)有不如自己有，人壽保險(xiǎn)才是貼身的小棉襖，我們一定要趁早為自己準(zhǔn)備這筆錢。 ?業(yè)：今天我來告訴你一個(gè)好消息，我們公司為迎周年司慶會(huì)特推出一款養(yǎng)老、醫(yī)療全能帳戶。 ? 客： …… ? 業(yè) :（資料展示和說明）一份投入，健康、醫(yī)療、養(yǎng)老重受益 . ? 客：聽著還好但我們沒有錢買 ? 業(yè)：王姐你真會(huì)說笑話。況且不是花錢買東西，咱是存錢攢養(yǎng)老，俗話說花錢要考慮，存錢還猶豫什么！ 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資
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