保險(xiǎn)客戶(hù)的二次開(kāi)發(fā)-在線瀏覽
2025-02-01 22:30本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)授 權(quán) 請(qǐng) 勿 轉(zhuǎn) 載 轉(zhuǎn) 發(fā)，違 者必 究 壽險(xiǎn)成功者：弗蘭克 所受學(xué)校教育非常有限，連中學(xué)也沒(méi)念完。 25年來(lái)，平均每天打 5次推銷(xiāo)電話(huà)，積累至今超過(guò) 4萬(wàn)多次。任何能力平平的人，只要他勇于到外頭去，向四五個(gè)人 熱情真誠(chéng)地講述他自己的故事，我保證他一定能成功！” 萬(wàn) 一 網(wǎng) 制 作 收 集 整 理，未 經(jīng)授 權(quán) 請(qǐng) 勿 轉(zhuǎn) 載 轉(zhuǎn) 發(fā)，違 者必 究 壽險(xiǎn)成功者 齊藤竹之助 ? 1951年， 57歲的齊藤竹之助為了償還債務(wù)，成為一名壽險(xiǎn)推銷(xiāo)員。 ? 1965年，他簽下的保單件數(shù)創(chuàng)下世界最高記錄，全年共完成了 4988件保單。 躺在被窩里看書(shū)，思考推銷(xiāo)方案； 6點(diǎn)半鐘往顧客家中掛電話(huà) ,最后確定訪問(wèn)時(shí)間 ； 7點(diǎn)鐘吃早飯，與妻子商談工作； 8點(diǎn)鐘到公司去上班； 9點(diǎn)鐘乘坐最喜愛(ài)的卡迪拉克轎車(chē)出去推銷(xiāo)；下午 6點(diǎn)鐘下班回家； 晚上 8點(diǎn)鐘開(kāi)始讀書(shū)、反省，安排新方案； 11點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)就寢。 費(fèi)德文 ? 1942年班 ? 1955年，沒(méi)人敢去想：一名業(yè)務(wù)員年度業(yè)績(jī)能超過(guò) 1000萬(wàn)， 1956年，費(fèi)德文超過(guò)了。 ? 1969年，他締造了 1億美元的年度業(yè)績(jī)。 費(fèi)德文卻連續(xù)做到了將近 50年，平均每年的銷(xiāo)售額達(dá)近 3000萬(wàn)美元。 萬(wàn) 一 網(wǎng) 制 作 收 集 整 理，未 經(jīng)授 權(quán) 請(qǐng) 勿 轉(zhuǎn) 載 轉(zhuǎn) 發(fā)，違 者必 究 ? 找準(zhǔn)需求 ? 投其所好 技巧通道 熟悉產(chǎn)品 熟悉客戶(hù) 了解需求 滿(mǎn)足需求 壽險(xiǎn)有路勤為徑 ?走出去 ?說(shuō)出來(lái) ?伸出手 ?拿回來(lái) 見(jiàn)人 見(jiàn)人 見(jiàn)人 見(jiàn)人 投入通道 見(jiàn)
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