【正文】 看到兩個小孩在冰上溜冰 。 舒伯特上前想扶他一把 ， 但小孩禮貌的說： “ 謝謝 ， 我用 。 ” 舒伯特有點不好意思 ， 又看到旁邊一位劃得很好的小孩 ， 便問到： “ 你為何不摔跤呢 ？ 你跟他歲數(shù)差不多呀 。 ” 舒伯特茅塞頓開 ， 跌到了 ， 爬起來就是了 ！ 被拒絕了 ， 不要輕易放棄 ， 哪里摔倒了 ， 就在哪里爬起來 。老板還是生冷地說：“你怎么又來了？”舒伯特說：“我今天是特意來向您道歉的，昨天你那么忙，我還不知趣的打攪你，請您原諒。舒伯特又說：“我想請教您一個問題，如果貴公司的員工在外面因為不順利就退縮，您還會用他嗎？”老板立刻明白了他的意思，于是與他走進了辦公司，結(jié)果可想而知。 [上周業(yè)績點評 ]： 公布上周業(yè)績情況，包括排在前五名的部、室、個人，提醒大家本月時間已過三分之一，目標是否也過三分之一，激勵。 請上周五 、 六 、 日交單屬員做業(yè)績分享 ， 如無 ， 請上周本部業(yè)績排名第一屬員做業(yè)績動員 ， 注意 ， 需提前一天與他打招呼 ， 細節(jié)處理好 ， 如有無道具 、 程序安排 、 內(nèi)容把握等 。 逐一落實每位屬員當天工作目標 ， 針對一位有代表性屬員遇到的問題 ， 大家研討解決方案 。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績、增員情況。 [激勵故事 ]： 國王獎勵大臣糧食 ,大臣請國王按 1,2,4,8,16,32,64…… 的形式發(fā)放 ,結(jié)果大出國王預(yù)料 ,傾其國庫所有 ,竟然不夠 ， 鼓勵同仁大增員 ,大受益 。 日期： 4月 9日 星期： 三 一、一次晨會（業(yè)務(wù)部） [晨操 ]： 播放晨操光盤，同時最好有人在前面領(lǐng)操。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗。 操作： 主持人先提示目的：（ 1）在拜訪客戶時，你能否能從隨手拿起的報紙上找到保險切入話題，并尋找購買點，說故事給客戶聽。 然后挑選幾位營銷員，讓他們隨意抽取一張報紙，按抽簽順序依次發(fā)表，每人 3分鐘左右。 評注： 培養(yǎng)大家養(yǎng)成看報紙的習慣，了解身邊時事，培養(yǎng)看新聞尋找交談資料能力，從時事中尋找購買點。 三、二次晨會（業(yè)務(wù)室） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對一輔導對象； 選擇有代表性的問題 ， 進行當日拜訪計劃演練 。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 二、主題晨會： 話術(shù)研討式晨會 [晨會準備 ]： 就大病醫(yī)療類險種銷售話術(shù)做預(yù)先準備 ， 同時請幾位同仁也做準備 ， 以備冷場時救場之需 。 會議結(jié)束前 ， 主持人可提出一些激勵性的口號 ，鼓舞士氣 。 況且每個人都有共同的想法 ， 不想因自己而拖累家人 ， 你現(xiàn)在買這份保險 ， 只是為了你的家人減輕負擔而做的 ， 并非為自己獲利 。 日期： 4月 11日 星期： 五 一 、 一次晨會 （ 業(yè)務(wù)部 ） 【 每日新聞?wù)?】 ： 當日重要新聞 【 一句話激勵 】 ： 吃得苦中苦 ， 方為人上人 （ 讓當日最好的營銷員用自己的親身經(jīng)歷來解釋對此話的含義 。 在一個尺寸恰倒好處的樹洞里放一把堅果 。 狒狒前爪攥滿堅果 ， 就無法從樹洞里縮回來 。 這就應(yīng)了一句話：你的欲望就是你的陷阱 。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績、增員情況。 [周小結(jié)提醒 ]： 周末提醒營銷員晚上進行本周小結(jié) 、 下周安排 。 檢查工作日志 ， 以了解屬員當日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對一輔導對象； 日期： 4月 14日 星期： 一 一、 大晨會 （督導區(qū)） [唱國歌 ]： 每周一固定流程。 一家人剛開始吃 ， 就揀有斑點的先吃 ， 想先把有一點壞的先吃掉 ，結(jié)果整個冬天都是吃爛蘋果 。 小評：消極的人生觀與積極的人生觀所帶來的效果往往不同 ， 如同吃蘋果一樣 ， 您是等待風險出現(xiàn)時才去想盡辦法 ， 還是在之前作好風險的規(guī)劃 。 【 周末戰(zhàn)果 】 ： 公布周五、六、日業(yè)績、增員情況。 二、 一次晨會 主題晨會（業(yè)務(wù)部） ： 結(jié)合本部各室上周業(yè)績情況，公布部門內(nèi)上周業(yè)績排 名前 5名的個人，評點幾位應(yīng)該追上來的屬員，指出部門、各室、個人本周目標，其中，個人 目標只做總體說明。 三 、 二次晨會 （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 回收上周工作小結(jié)及本周安排 ， 點評 。 日期： 4月 15日 星期： 二 一、一次晨會 （業(yè)務(wù)部） 【 每日新聞?wù)?】 ： 當日重要新聞 【 一句話激勵 】 ： 幸運只垂青那些善于積累的人 。 游子探親期滿離開故鄉(xiāng) ， 母親送他去車站 。 眼看就要到發(fā)車時間 ， 母親急忙從身上解下腰帶 ， 把兒子的旅行包扎好 。 兒子問母親怎么回家呢 ？ 母親說 ， 不要緊 ， 慢慢走 。 多少年來 ， 兒子一直在想 ， 他母親沒有腰帶是怎樣走回幾里地外的家的 。 父親的 《 背影 》 也常常在腦海里浮現(xiàn) ， 天大地大不如父母恩大 。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 二、主題晨會： 情景話劇式的晨會 【 晨會準備 】 ：根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門內(nèi)的營銷員，共同構(gòu)思編演。 【 操作 】 ： 由事先排練好的營銷員針對 “ 銷售生活化 ” 為主題 ， 開展情景話劇表演； 表演過程中觀看的營銷員可以提出相應(yīng)場景或者是可能出現(xiàn)的問題 ， 交由表演者現(xiàn)場表演； 表演結(jié)束后 ， 由主持人對表演進行點評 ， 并對可能出現(xiàn)的場景進行歸納 ， 以進一步加深營銷員的印象； 【 評注 】 ：強化營銷員的 “ 銷售生活化 ” 展業(yè)意識尤為重要 。 日期： 4月 16日 星期： 三 一、一次晨會（業(yè)務(wù)部） ： [晨操 ]： 播放晨操光盤，同時最好有人在前面領(lǐng)操。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗。 【 操作 】 主持人請一至兩位準備好做簡報銷售的業(yè)務(wù)員到臺上來 ， 假設(shè)場景是在某個單位的食堂 、 辦公室或會議室 ， 面對所有部門同仁 （ 扮演準客戶 ） ， 先簡明扼要地宣傳壽險的功用 ， 然后重點介紹某項商品 （ 可以運用白板 ， 海報等工具 ） ， 最后答聽眾問 。 日期： 4月 17日 星期： 四 一、一次晨會（業(yè)務(wù)部） ： [晨操 ]： 播放晨操光盤，同時最好有人在前面領(lǐng)操。笑容能照亮所有看到它的人，象穿過烏云的太陽，帶給人們溫暖。 （ 2） 還有一點重要的是 ， 患了這些病 ， 一定會給您和家庭帶來昂貴的醫(yī)療費用和經(jīng)濟負擔 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗。 [操 作 ]：（ 1） 2個營銷員晨會開始抱怨，早餐花了“ 30”分鐘、聊天花了“ 20分鐘”、抱怨客戶難找、隨機拜訪“客戶”遭拒絕 …… 。 三、二次晨會（業(yè)務(wù)室） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對一輔導對象； 選擇有代表性的問題 ， 進行當日拜訪計劃演練 。 【 評點 】 ：學心新兵的心態(tài)，不要怨天由人。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績、增員情況。 [周末提醒 ]： 周末提醒營銷員晚上進行本周小結(jié)、下周安排。 總結(jié)本周工作 ， 周末沖刺 。 [上周業(yè)績點評 ]： 公布上周及本月累計業(yè)績情況，已達成目標部、室、個人，距離目標教近的部、室、個人，激勵，排在前五名的部、室、個人，激勵大家；本月最后一周，提醒沖刺。 【 一句話激勵 】 ： 唯有真誠才能打動人心 【 每日故事 】 ： 火雞看見老鷹在天空自由翱翔非常羨慕 ， 發(fā)誓學會飛翔 ， 于是向老鷹請教 ， 老鷹非常耐心細致指導 ， 火雞好不容易掌握了飛翔技藝 ， 也可以在空中一展身手 。 【 評點 】 ：大家都很聰明 ， 但往往因循怠惰 ， 無法突破舊有習性 ， 屢誓屢犯 ， 可嘆之至矣 ！ 三、主題晨會（業(yè)務(wù)部） ： 周末我簽單經(jīng)驗分享 【 晨會準備 】 ： 小獎品 【 操作 】 ： 部經(jīng)理宣讀周五六日交單人員； 發(fā)放激勵獎品； 周末我簽單成功分享； 未簽單人員周末開心事大分享 【 評注 】 周末簦單應(yīng)是營銷員最為興奮的事 ， 讓他們分享喜悅 ， 感染其他同仁講自己開心的事 ， 激發(fā)拜訪欲望 。 逐一落實每位屬員當天工作目標 ， 針對一位有代表性屬員遇到的問題 ， 大家研討解決方案 。 [每日新聞?wù)?]： 當日重要新聞 [一句話激勵 } 不積跬步無以至千里；不聚小流無以成江海 [每日故事 ]： 小雞說：燕子真笨，樹上有洞它不鉆，山上有隙它不住，偏偏要自己一點點銜泥叼草，千辛萬苦地做巢，往返奔波勞碌，連狗都看得不耐煩一通狂吠后，爬進主人賜予的窩里，怡然地舔著骨頭。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績、增員情況。 二、二次晨會（業(yè)務(wù)室） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對一輔導對象； 選擇有代表性的問題 ， 進行當日拜訪計劃演練 。 [每日新聞?wù)?]： 當日重要新聞 [一句話激勵 ]： 抱團打天下 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績、增員情況。 二、主題晨會： 游戲 【 晨會準備 】 ： 1． 報紙三至五張； 2． 場地擺放成 “ V” 字形； 3． 糖果若干袋； 4． 裁判一人 【 操作 】 ： 各組派三人參加游戲 男女不限； 每組發(fā)報紙一張先將報紙攤開 ， 每人站在 上面 ， 然后將報紙對折 ， 再對折 ， 看哪個小組仍然堅持； 結(jié)束后 ， 給優(yōu)勝小組 發(fā)獎 （ 糖果一袋 ） ； 合唱 《 眾人劃槳開大船 》 【 評注 】 ：體現(xiàn)團隊精神 ， 營造團隊氛圍 。 日期： 4月 24日 星期： 四 一、一次晨會 （業(yè)務(wù)部） ： 【 每日新聞?wù)?】 ： 當日重要新聞 【 一句話激勵 】 ： 通往成功的路上 ， 布滿許多會讓人跌倒的香蕉皮 ， 因此當壽險從業(yè)人員在銷售保單時 ，不要怕挫折 ， 認定目標 ， 勇往直前 。 那個聲音又說： “ 明天太陽升起的時候 ， 你們又喜又悲 。 騎士們真的又喜又悲 。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績、增員情況。 二 、 主題晨會： 講故事晨會 【 晨會準備 】 ： 提前一周要求頭一天整整消費掉 100元人民幣 ， 并寫好清單 ， 一分不多 ， 一分不少 。 重點描述營業(yè)員如何推銷 ， 自己如何消費 。 日期： 4月 25日 星期： 五 一、一次晨會 （業(yè)務(wù)部） ： 【 每日新聞?wù)?】 當日重要新聞 【 一句話激勵 】 男人主宰世界 ， 女人主宰男人 。 在一次畫展 ， 一個小男孩好奇的問他： “ 老爺爺 ，你的胡子這么長 ， 晚上睡覺覺時 ， 你把它放在被窩里 ， 還是放在被窩外 ？ ” 于老一下回答不上來 ， 就說 ， 晚上回去時看看 ， 明天告訴小孩 。 如此反復 ， 到夜半未眠 。 小評： 人們對風險的看法 ， 并未像關(guān)心收入一樣緊張 ， 對于自身存在的風險 ， 也只是視而不見 ， 就像故事里的于老一樣 ， 我們沒去留意的事情 ， 并不意味著它不存在 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗。 二、晨會主題： 早餐俱樂部似的晨會 【 準備 】 ： 事先預(yù)備好飲料如牛奶 ,豆?jié){ ,或茶 。 【 評注 】 ：今天是本月業(yè)績截止日 ， 因此 ， 晨會應(yīng)在熱烈的氣氛中 ， 鼓勵大家做最后的業(yè)績沖刺 。 總結(jié)本周 、 本月工作 ， 周末 、 月末沖刺 。并提醒猶豫期，督促他們保持榮譽，期待 5月 8日的最后結(jié)果。 【 激勵活動 】 二、一次晨會（業(yè)務(wù)部） ： 各部門自己開，針對自己部門實際情況，再一次宣導、鼓動。墻上貼好幾張海報紙，每個人訂下本月工作目標，按室分不同區(qū)域?qū)懴聛恚膭罡魇议_展業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。 準備： 生日蛋糕 、 生日卡 、 鮮花 、 小禮品 、 關(guān)于公司介紹的小卡片 （ 預(yù)先制作 ） ；事先與當月過生日的員工打招呼 ， 要求其做好準備 ， 上臺與大家分享 “ 自己的成長歷程 、 與公司共生日的感受 、 將來輝煌前景的展望 、 自己的夢想等 。 日期： 4月 29日 星期： 二 一、一次晨會 （業(yè)務(wù)部） [晨操 ]： 播放晨操光盤，同時最好有人在前面領(lǐng)操。 （ 當每個機會來臨時 ， 只要把握好機會 ， 才能獲得成功 ，讓每一個人想想自己曾經(jīng)經(jīng)歷過的風風雨雨 ， 回想自己過去抓住機會而獲得成功的感受來解釋對此話的含義 ） 【 每日故事 】 ： 《 卡耐基成功之路 》 里的一則小故事 小評：成功的結(jié)果是每一個人都渴望的 ， 但獲得成功的路卻充滿的艱辛與坎坷 ， 想不付出不勞而獲是不可能的 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績、增員情況。 二、晨會主題 ： 頭腦風暴會式的晨會 【 晨會準備 】 ： 將節(jié)假日的增員工作作為頭腦風暴會的主題 . 【 操作 】 ： 主持人宣布頭腦風暴會的主題； 提出意見； 主持人歸納總結(jié)； 營銷員現(xiàn)場演練 。 三 、 二次晨會 （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確