北京大興采育鎮(zhèn)陽光波爾多房地產(chǎn)項目廣告策略-在線瀏覽
2025-01-31 18:28本頁面
【正文】 北京任何的一個收入尚可的普通家庭，都會在周末或一些假日旅游或者郊游。 不單屬于層峰中產(chǎn)或者小資布波， 而是大部分向往美好的人 我們的生活方式，是中產(chǎn)階級的。 對于采育，人群有心理距離 對于北京人，無論外地還是本地人，他們對采育大都一無所知。 南城歷來容易被輕視，采育屬于南城的南城，不可排除消費者的心理抗性。 然而，觀察北京人對亦莊的態(tài)度，我們可以發(fā)現(xiàn)： 當一個區(qū)域變得成熟，成為熱點，那么南貧北賤東富西貴這些觀念都可以消除。 □我們的房子能提供什么樣的生活？ 產(chǎn)品定位如何與人群期望銜接？ □如何令它更美好？ 第三章 房子的表情 房子的表情 “歐洲 田園 都市” — 用廣告目光來看房子 □ 大北京推動下的未來新城，升值熱點區(qū)域 □ 葡萄之鄉(xiāng)，綠野環(huán)繞之處， 50％的超高綠化率 □ 純歐式建筑風格，區(qū)域內(nèi)唯一 □ 60畝藝術主題運動公園，中央別墅區(qū)也要羨慕的景觀 □ 獨創(chuàng)酒莊，市區(qū)豪宅也沒有的生活藝術 □ 庭院式布局，庭院式公共通道 □ 京津塘高速、 104國道左右相伴 □ 百萬平米綜合生活城，配套齊全如居都市 □ 價格相對于三環(huán)內(nèi)的天價房，可以讓更多的普通人擁有 房子的表情 獻給所有人的 歐洲慢板生活靜地 產(chǎn) 品 定 位 物理層面： ⊙ 和城市很近 —— 一般 20公里內(nèi) 30分鐘的車程。 ⊙ 最有特色的田園風光 —— 京南波爾多，像紅酒一樣醇逸的田園。 ⊙ 好而不貴 —— 美好，就是讓更多的人都能擁有。 ⊙ 不僅為現(xiàn)代人提供一個舒適的居住環(huán)境，還將返璞歸真的“慢城 主義”盡情演繹。 物理，精神雙層面解析 歐洲慢板生活靜地 ： 房子的表情 LOHAS 樂 活 產(chǎn)品價值延伸 —— 生活理念 LOHAS是一群人，一種生命理念，代表著未來的生活 LOHAS是美國社會科學家保羅雷在 1998年提出來的 ,即可持續(xù)的健康的生活方式（ Lifestyle of Healthy and Sustainability）。現(xiàn)在在歐洲有三分之一、美國有四分之一的人奉行 LOHAS的生活方式 。 2， 你會經(jīng)常運動，適度休息，均衡飲食，不把健康的責任推給醫(yī)生。 6， 你會減少垃圾的制造，并實行垃圾分類。 8， 你會支持有機的農(nóng)產(chǎn)品，并盡量優(yōu)先使用。這次舉辦“ Simple Life簡單生活節(jié)”投入了 3千萬的行銷資源，結(jié)合娛樂界、文藝界、甚至數(shù)百位臺灣創(chuàng)意生活的達人，呈現(xiàn)多元化的 LOHAS生活型態(tài)。我們要參考房山、大興區(qū)六環(huán)外的熱點項目。 但由于產(chǎn)品具有優(yōu)勢，銷售情況一直良好，均價不斷上漲。 入住時期：二期 2023年 7月入住 建筑風格：歐式建筑為藍本的新古典主義 客群特征：北京的中產(chǎn)階級 購買目的：自住、投資 宣傳主題：小獨棟 〃 大庭院 看得見夢想的中產(chǎn)別墅 沿海綠色家園集團 獨墅逸致 推廣策略：小獨棟的性價比，大庭院的中產(chǎn)生活情調(diào) 自然生活 項目形象十分鮮明獨特，激發(fā)目標人群的共鳴，得到廣泛認同 除了別墅為主，獨墅逸致與本案有很多相似點。 房子的表情 劣勢轉(zhuǎn)化，房子會笑得更歡 —— 產(chǎn)品建議 □ 公共交通缺乏 →→ 開通貫通亦莊、三環(huán)的社區(qū)大巴 □ 配套規(guī)劃不足 →→ 引入中型生活休閑品牌商場，社區(qū)醫(yī)療中心 □ 位臵相對偏僻 →→ 建議在市區(qū)設立第二售樓處 根據(jù)對市場的了解，對相似項目的參考， 反觀產(chǎn)品的諸多優(yōu)勢和我們推廣的實力，我司預計： 一期產(chǎn)品均價應在 4000元以上 二期產(chǎn)品均價 5000元以上，接近 6000元 □市場沒有什么廣告？產(chǎn)品需要什么廣告？ 人群喜歡什么廣告？ □我們就做什么廣告。我們傾向用“表情”這個更貼切傳神的詞匯來替代。 行銷和傳播，都是這個道理。 “香”既原野田園，香氣四溢的生活。 “城”既都市，強化配套齊全的都市生活概念。 即在項目初期描繪出來，在項目末期全面達成的理想。 這時候，我們賣的是期望值，主題擔負的正是這個任務。推廣不能局限于某個點，而應提煉出綜合價值。在習慣自說自話的地產(chǎn)推廣市場托因而出。 06－ 09 10 10
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1