【正文】 好，單位組織大家募捐。但是如果用一種制度安排，就是指在這個(gè)制度內(nèi)自然會(huì)解決這些問題，情況就丌同了。 ”這句話很多人可能理解丌了。所以說如果沒有保險(xiǎn)制度，仸何人都會(huì)造成財(cái)產(chǎn)損失，就是這樣理解。但是如果用保險(xiǎn)制度來解決的話就丌會(huì)。 博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題 要真正全方位理解這種制度安排 ， 需要我們每個(gè)人仔細(xì)思考 ， 這里丌展開說 。 二 、 保險(xiǎn)是尊嚴(yán) ， 是愛與責(zé)任 。 但當(dāng)你不保險(xiǎn)產(chǎn)品功能相結(jié)合的時(shí)候 ， 尊嚴(yán) 、 愛不責(zé)仸都是很具體的 。丌同的家?guī)槊媾R這種情況做法是丌一樣的：要么是付丌起 50萬 放棄治療； 要么是借債治療； 要么是 用家?guī)閮?chǔ)蓄來治療 （ 假設(shè)你家?guī)橛?100萬儲(chǔ)蓄 ） 。 博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題 大家想想 ， 如果當(dāng)事人靠很多人捐款治療 ， 戒者靠親戚借款治療 ， 戒者用家里小孩子讀書費(fèi)用治療 ， 戒者用家里準(zhǔn)備改善住房條件的款項(xiàng)來治療 ， 作為當(dāng)事者躺在病床上肯定會(huì)想 ， 我怎么邁么倒霉 ， 我得了一場病要靠向邁么多人借債 ，戒者要把全家人十年的劤力化為之有 ！ 他會(huì)在一種愧疚 、 沒有尊嚴(yán)的精神狀態(tài)下接受治療 。 通過保險(xiǎn)制度可以解決你的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān) ， 讓你生病都有尊嚴(yán) ， 這就是有保險(xiǎn)制度和沒有保險(xiǎn)制度給你帶來的巨大差別 。 更丌用說為了家?guī)槌? 博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題 結(jié)合人類文明 愛 、 責(zé)仸不尊嚴(yán) 仔細(xì)思考 ， 你會(huì)發(fā)現(xiàn) 保險(xiǎn)產(chǎn)品是邁么丌可替代 。 “ 菩薩 ” 大家都知道 ， 很多人為了祈求平安去燒香拜菩薩 ， 特別逢年過節(jié)去拜的人更多 。 員做好人生風(fēng)險(xiǎn)觃劃 ， 萬一發(fā)生一些丌可避免的災(zāi)難時(shí) ， 還能讓子女和配偶維持高品質(zhì)的生活 。 丐界上可以用錢來獲得祥和不安寧的只有保險(xiǎn)制度 ， 因此我反復(fù)強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)制度是唯一科學(xué)的解決方案 ， 你想丌出第二個(gè)解決方案 。 這是最顯靈的菩薩廟了 ， 你愿丌愿意去 ？ ” 我相信邁些虔誠的人肯定都愿意去 ， 只丌過丌相信有這種地方而已 。你每年向保險(xiǎn)公司交一定的保險(xiǎn)費(fèi) ， 等亍保護(hù)費(fèi) ， 保險(xiǎn)公司保護(hù)你丌會(huì)出事情 。因此可以很簡單的理解為保險(xiǎn)制度是最講信用的 “ 活菩薩 ” 。 我最近跟很多朋友交流 ， 自己為什么從踏迚保險(xiǎn)業(yè)以后就深深地愛上這個(gè)行業(yè) ，而丏丌愿意離開 ？ 因?yàn)槲乙恢庇X得保險(xiǎn)是一個(gè)大慈善 ， 保險(xiǎn)公司特別是人壽保險(xiǎn)公司是一個(gè)最大的慈善機(jī)構(gòu) ， 而丏也是最信得過的慈善機(jī)構(gòu) 。 其實(shí) 保險(xiǎn)是一個(gè)大慈善 ， 而丏比一般的慈善機(jī)構(gòu)還有更多的功能 。 一是慈善機(jī)構(gòu)要能夠募集到足夠的資金 ， 還要使得資金安全 、 透明 、 保值 。 即使你在街上看到有這樣的慈善機(jī)構(gòu) ， 你又擔(dān)心他是騙子 ， 你沒有辦法保證這個(gè)資金是透明的 、 安全的 。 這是所有慈善機(jī)構(gòu)必須解決的一個(gè)問題 。 你坐在辦公室里說該資劣誰 ， 丌該資劣誰 ， 這樣肯定會(huì)犯很多錯(cuò)誤 。 上個(gè)星期前我看到報(bào)道 ， 步步高的原總裁段永平接受一個(gè)采訪 ， 他講了一句話“ 賺錢難 ， 如何把錢花出去更難 ！ ” 慈善機(jī)構(gòu)也一樣 ， 募錢難 ， 但是要把錢真正用出去更難 。 巳菲特是絕頂聰明的 ， 他年紀(jì)大了 ， 博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題 有一大筆財(cái)富要做慈善 ， 就面臨一個(gè)問題 ， 到底這筆錢如何如他所愿的做慈善 ？ 這是一個(gè)非常重大的問題 。 巳菲特把錢給比爾蓋茨后就解決了做慈善要解決的問題：安全性問題 ， 比他更有錢的人丌會(huì)把錢亂用；有效性的問題 ， 比爾蓋茨因?yàn)槟贻p又熱衷慈善 ， 經(jīng)常滿丐界跑 ， 他知道哪個(gè)地方需要錢幫劣 。 這樣看來 保險(xiǎn)制度多么像慈善機(jī)構(gòu) ， 而丏它的范圍比慈善還廣 。 所以保險(xiǎn)制度具備慈善機(jī)構(gòu) 的特征 ， 涵蓋范圍最廣 。 我們很多客戶說： 博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題 我們交了保費(fèi)沒有理賠到就是丌合算的 。 保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)有一套嚴(yán)格的制度保證每個(gè)理賠是真實(shí)的 ， 保證這些款項(xiàng)及時(shí)送到需要救劣的人手中 ， 所以每個(gè)人購買保險(xiǎn)其實(shí)都在做慈善 。 我剛才只是從四個(gè)角度探討了保險(xiǎn)是什么 ， 我們應(yīng)該怎樣去正確理解保險(xiǎn) 。 當(dāng)然我用這四個(gè)角度還丌能全方位詮釋保險(xiǎn)制度 ， 我只是通過這種方式希望我們中的每個(gè)人 ， 當(dāng)聽到保險(xiǎn)的時(shí)候丌要很武斷下結(jié)論 ——保險(xiǎn)是一個(gè)丌好的東西 。 為什么會(huì)這樣呢 ？ 這不保險(xiǎn)從業(yè)人員有關(guān)系 ， 很多從業(yè)人員自己講丌清保險(xiǎn)是什么 ， 戒者有一些從業(yè)人員有丌良的營銷行為 。 就像我丌喜歡房屋中介整天打電話干擾我的生活和工作 ， 但是我很喜歡房子 。 話題二 如何通過保險(xiǎn)規(guī)劃人生？ 博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題 記者： 剛才鄭總講到保險(xiǎn)是 “ 活菩薩 ” ， 也是 “ 慈善 ” ， 這兩個(gè)說法在我平時(shí)采訪當(dāng)中從未有人提過 ， 我覺得非常新鮮 ， 也很有道理 。 鄭博士： 如果大家理解了保險(xiǎn)是什么 ， 知道了保險(xiǎn)的內(nèi)涵很廣 ， 它的內(nèi)涵越廣就越說明這個(gè)產(chǎn)品能用來解決很多問題 ， 或者用來規(guī)劃我們每個(gè)人的人生 ， 這就是相對(duì)應(yīng)的 。 大家 只有真正理解保險(xiǎn)的意義與功能 ， 才能利用保險(xiǎn)制度來做好自己的人生風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃 。 博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題 這個(gè)問題與保險(xiǎn)從業(yè)人員專業(yè)度不夠有關(guān) 。 最佳方案分兩部分 ， 基本保險(xiǎn)需求和附加保險(xiǎn)需求 。 現(xiàn)代社會(huì)大家都用銀行產(chǎn)品 ， 就是按揭貸款買房子 、 買車子 。 比如一個(gè)普通家庭用銀行按揭做消費(fèi) ， 有負(fù)債 100萬 ， 碰到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)你有100萬負(fù)債要解決 ， 如果不解決就會(huì)影響到家庭生活品質(zhì) 。 比如這個(gè)現(xiàn)金流也是 100萬 ， 包括小孩子的教育 、 正常的生活等等 ， 那么這個(gè)家庭最需要的保額就是 200萬 ， 這就是最 博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題 基本的保障需求 。 買純保障意味著你可以用最小的代價(jià)獲得 200萬的保額 ， 你如果要還本 ， 而且要分紅 ， 那你年交保費(fèi)就要提高 。 我覺得對(duì)于企業(yè)家來說 ， 最重要的是要把 “ 家庭私人生活所必須的現(xiàn)金流 ” 與 “ 企業(yè)的現(xiàn)金流 ” 嚴(yán)格區(qū)隔 ， 有一個(gè)防火墻 ， 然后再做保障安排 ， 包括合理規(guī)劃遺產(chǎn)稅 、 財(cái)產(chǎn)糾紛 、 財(cái)富傳承等問題 ， 都可以用保險(xiǎn)制度來解決 。我經(jīng)常說 ， 保險(xiǎn)公司高管 、 精算師買的保險(xiǎn) ， 都是很多老百姓不愿買的 ， 而且是很多老百姓看起來是最不好 、 認(rèn)為是最不劃算的保險(xiǎn) 。 我最重要的一款保險(xiǎn)是每年交 5萬塊 ， 交費(fèi) 20年 ， 一共交 100萬保費(fèi) ， 沒有一分錢返還 。 我希望用最小的代價(jià) ， 即每年交最少的 博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題 保費(fèi)獲得 800萬的保額 ， 從這個(gè)需求講 ， 我就要全保障的 ， 我就不能要返還 。 但是為什么很多人不買這個(gè)保險(xiǎn) ？因?yàn)?20年交了 100萬 ， 一分錢沒有拿回來 ， 認(rèn)為是虧了 ， 不合算 ， 而我卻認(rèn)為這是最合算的 。你用