如何選擇合適的分銷商-在線瀏覽
2024-10-02 18:03本頁面
【正文】 在中國開展銷售活動的基礎(chǔ)，這種關(guān)系網(wǎng)在幫助銷售商完成銷售業(yè)務(wù)中的作 用非常重要。但是對另一家臨 近的醫(yī)院而言，由于銷售商跟采購部門沒有任何聯(lián)系，他可能難以達成任何交易。相反，他會為極力為自己的客戶尋找需要的產(chǎn)品，而把你的產(chǎn)品置之不理。如何管理好為數(shù)眾多的分銷商是企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)，特別是在中國。部分國外經(jīng)銷商由于進入中國時間較長，已經(jīng)建立了這種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，但這類經(jīng)銷商仍 然是少數(shù)有待核實調(diào)查。本地經(jīng)銷商在與國外客戶溝通，已及生意理念上都可能會碰到問題。無論與以上哪種經(jīng)銷商合作，都不能僅僅依靠一兩個經(jīng)銷商，因為沒人可以保證兌現(xiàn)在他們的利益客戶以外的銷售承諾。Rightsite:企業(yè)是否要和分銷商簽訂唯一性的合約？如果你想毀掉在中國的生意，最快的方式就是和經(jīng)銷商簽訂唯一性的經(jīng)銷合約。經(jīng)銷商可能會為自己找許多借口，但是由于已經(jīng)簽訂了唯一性合約，你也對此無能為力。良好的銷售業(yè)績透明度 必須清楚：最終消費者是誰？ 消費者如何評價你的產(chǎn)品？ 行業(yè)對銷售提成的標(biāo)準(zhǔn)？通常情況下，經(jīng)銷商沒有義務(wù)向你反應(yīng)以上這些問題，他們寧愿保守秘密。營
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1