購物無憂網(wǎng)上商城項(xiàng)目運(yùn)營方案書-在線瀏覽
2025-01-16 08:02本頁面
【正文】 最大化的運(yùn)營目標(biāo)。 第二部分：項(xiàng)目運(yùn)營規(guī)劃 一、 項(xiàng)目定位 專營 運(yùn)動(dòng)鞋服 第一品牌 商城； 品牌 運(yùn)動(dòng)鞋服 網(wǎng)購無憂家園。 即 以 公司發(fā)展為核心，快速 提升商城知名度， 快速擴(kuò)大市場銷售額，快速占領(lǐng)市場份額， 快速提升品牌效應(yīng)，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)贏利，實(shí)現(xiàn)年銷售千萬目標(biāo)。本期重點(diǎn)：以開設(shè)淘寶駐站商城為支點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)分銷商業(yè)模式發(fā)展網(wǎng)店會(huì)員 和個(gè)人 會(huì)員為推廣渠道， 快速提升商城知名度，快速擴(kuò)大市場銷售額。 中期（ 2020－ 2020）： 投入 150－ 200 萬元，持續(xù)分期代理 30 個(gè)知名運(yùn)動(dòng)鞋服 品牌，規(guī)范完善獨(dú)立商城商業(yè)機(jī)制，用二年時(shí)間拓展推廣商城，發(fā)展 50 萬商城會(huì)員，實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)鞋服網(wǎng)購市場 x%銷售份額。 后期（ 2020— ）： 視發(fā)展需求投入 150 萬元甚至更多，全方位發(fā)展代理知名運(yùn) 動(dòng)鞋服品牌，全方位推行以獨(dú)立商城營銷 +網(wǎng) 絡(luò)分銷的獨(dú)特商業(yè)模式，致力于“敢做專營運(yùn)動(dòng)鞋服第一品牌商城，樂為品牌運(yùn)動(dòng)鞋服網(wǎng)購無憂家園” ，為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營 —— 年銷售千萬元的 目標(biāo)奠定基石 。職責(zé)為制訂整體經(jīng)營策略，負(fù)責(zé)全局掌控，對外公關(guān)維系。 職責(zé)為負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)與運(yùn)行維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)安全防衛(wèi)。職責(zé)為負(fù)責(zé)品牌代理合作，網(wǎng)絡(luò)分銷開發(fā)，其他 合作開發(fā)管理。職責(zé)為負(fù)責(zé)商城的網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳，網(wǎng)絡(luò)分銷合作開發(fā)管理，銷售跟進(jìn)，品牌建設(shè)，全面負(fù)責(zé)商城的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣事務(wù)。職責(zé)為全面負(fù)責(zé)維系管理商城會(huì)員消費(fèi)銷售與互動(dòng)關(guān)系管理， 建立并加固商城的分銷渠道與銷售網(wǎng)絡(luò)。職責(zé)為負(fù)責(zé)獨(dú)立商城及公司在淘寶的商城的日?？蛻舴?wù)與售后跟進(jìn)，建立健全客戶關(guān)系檔案并提交給會(huì)員維系部與網(wǎng)絡(luò)營銷部。職責(zé)為全面負(fù)責(zé)公司商城美工設(shè)計(jì)制作、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，并負(fù)責(zé)實(shí)施運(yùn)作，同時(shí)視需要協(xié)助各部門工作。職責(zé)為全面負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理， 網(wǎng)絡(luò)分銷返利發(fā)放，以及其他相關(guān)事務(wù)。 核心團(tuán)隊(duì)為 15人編制；其余人員為資深業(yè)務(wù)主辦，視需要隨機(jī)調(diào)動(dòng)。 四、 資源配 置 平臺(tái)資源：已組建公司獨(dú)立營銷型商城網(wǎng)站，在淘寶開通企業(yè)商城； 資金備用： 500 萬元； 人力資源：擁有專業(yè)齊備的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)； 客戶資源：在過去五年來的網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易中積累的客戶網(wǎng)絡(luò)； 社會(huì)資源： 辦公硬件： 其他資源： 五、 經(jīng)營 戰(zhàn)略 以公司發(fā)展為基石，打造國內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)鞋服獨(dú)立商城品牌為核心，統(tǒng)攝一切營銷活動(dòng)； 以創(chuàng)新商業(yè)模式為導(dǎo)航，健全完善商城服務(wù)體系為動(dòng)力，堅(jiān)持一切營銷活動(dòng)旨在建設(shè)國內(nèi)品牌運(yùn)動(dòng)鞋服網(wǎng)購無憂家園； 以商城為磁場，網(wǎng)店分銷為橋梁，堅(jiān)持實(shí)行商城 銷售與網(wǎng)店分銷、網(wǎng)購營銷 并重的營銷模式， 點(diǎn)線面結(jié)合，空地 一體化推進(jìn)； 增設(shè)專門公關(guān)營銷機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持長期研究宏觀市場變化，推進(jìn)商城品牌建設(shè)； 以專業(yè) +創(chuàng)新 +服務(wù)為準(zhǔn)繩，建立培訓(xùn)機(jī)制，堅(jiān)持長期地 培訓(xùn)和提升運(yùn)營團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)能力。 六、 效益預(yù)期 商城 項(xiàng)目 運(yùn)營效益預(yù)期分析 項(xiàng)目 /階段 前期（ 2020） 中期（至 2020） 后期（ 2020－） 注冊會(huì)員 20 萬 ID 50 萬 ID 100 萬 ID 分 銷網(wǎng)店 會(huì)員 1000 ID*千元 1500 ID*千元 2020 ID*千元 分銷個(gè)人 會(huì)員 萬 ID*20 元 萬 ID*20 元 萬 ID*20 元 淘寶商城 促銷 10 萬元 30 萬元 忽略或撤出 獨(dú)立商城 推銷 5 萬元 50 萬元 500 萬元 總銷售額 萬元 1227 萬元 2696 萬元 市場份額 ———— 網(wǎng)絡(luò)知名度 100%被搜索 率 60%精準(zhǔn)搜索率 80%精準(zhǔn)搜索 品牌影響力 20% 60% 80% 贏利 ———— 實(shí)現(xiàn)贏利： 快速增長贏利 第三部分 ：項(xiàng)目營銷實(shí)施 一、 商城營銷定位與推廣策略 營銷定位： 顛覆傳 統(tǒng)商城賣商品的模式，創(chuàng)建網(wǎng)上商城供 服務(wù)與 供 商機(jī)的新模式； 供 服務(wù)：即為網(wǎng)絡(luò)分銷群體免去商品儲(chǔ)存管理、物流分發(fā)之累，網(wǎng)絡(luò)分銷者只需充 分運(yùn)用好自己的人際網(wǎng)絡(luò)，就可實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收； 供 商機(jī)：為網(wǎng)店經(jīng)營主免費(fèi)提供知名品牌貨源，促進(jìn)其網(wǎng)店經(jīng)營效益更上層樓，解 決個(gè)體店主代理名品牌的難題； 善用（ 1+10000） *N 的網(wǎng)絡(luò)渠道模式，聚合眾人 有限人際網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成一體化無限網(wǎng)絡(luò)； 有關(guān)研究顯示，每個(gè)人的人際圈為 250 人；現(xiàn)實(shí)證實(shí)，每個(gè) Q 號(hào)擁有 Q 友 50－ 100； “ 1”即商城的商業(yè)模式； “ 10000”即商城的有限會(huì)員數(shù)； “ N”即每個(gè)人固有的人際網(wǎng)絡(luò)； 以商業(yè)模式牽引有限會(huì)員，發(fā)動(dòng)各自的人際網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)產(chǎn)生無可限量的營銷能量。 推廣策略 營銷鏈注冊推廣策略 商城每增加一個(gè)注冊用戶，就必定有一個(gè)會(huì)員增收 1 元； 營銷鏈點(diǎn)擊推廣策略
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1