營(yíng)銷中心目標(biāo)管理制度-在線瀏覽
2025-01-15 20:03本頁(yè)面
【正文】 析、預(yù)測(cè)、情報(bào)信息資料 (含行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趨勢(shì) )。 二、目標(biāo)編制的程序 在每年 第四季度 ，由公司 總經(jīng)理指導(dǎo)，營(yíng)銷中心總監(jiān) (副總 )組織辦事處主管及相關(guān)職能部門(mén)經(jīng)理 /業(yè)務(wù)部總監(jiān) 提出下年度公司目標(biāo)設(shè)想，經(jīng)集體討論形成公司目標(biāo)指導(dǎo)思想，并由總經(jīng)理 批準(zhǔn)意見(jiàn)簽署 下達(dá)。 營(yíng)銷中心各部門(mén) /業(yè)務(wù)部、辦事處及相關(guān)職能部門(mén) 分頭組 織可行性分析論證，形成各部門(mén)目標(biāo) 。 經(jīng)總經(jīng)理 召集會(huì)議 討論審議通過(guò)， 形成營(yíng)銷目標(biāo) 系統(tǒng)圖 ， 由 營(yíng)銷副總 負(fù)責(zé) 組織與實(shí)施。其內(nèi)容一般包括銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、 市場(chǎng)占有率 目標(biāo)、 行業(yè)地位目標(biāo) 等。 各崗位 目標(biāo)由 相應(yīng)責(zé)任 人編制， 先 由 部門(mén)經(jīng)理 /業(yè)務(wù)部總監(jiān) 審核 ，再由營(yíng)銷中心副總審核確定。 各部門(mén)要圍繞公司 營(yíng)銷 目標(biāo)和本部門(mén)的目標(biāo)，認(rèn)真組織月度“ PDCA 循環(huán)”。 在目標(biāo)的實(shí)施過(guò)程中，要充分發(fā)動(dòng)員工，調(diào)動(dòng)其積極性，確保各級(jí)目標(biāo)值的實(shí)現(xiàn)和完成。 五、目標(biāo)的檢查 、 診斷與考核 營(yíng)銷 目標(biāo)管理由 營(yíng)銷副總 負(fù)責(zé) ， 各部門(mén) 必須認(rèn)真做好公司目標(biāo)的組織、實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查和考核工作。 公司目標(biāo)診斷會(huì)由總經(jīng)理、 營(yíng)銷副總 、 各部門(mén)經(jīng)理 /業(yè)務(wù)部總監(jiān) 或總經(jīng)理指定的人員參加。 對(duì)于存在的薄弱環(huán)節(jié)，集體分析原因，研究對(duì)策措施，執(zhí)行經(jīng)理制定整改措施計(jì)劃，由總經(jīng)理責(zé)成有關(guān)部門(mén)組織整改。 適用范圍 本辦法適用于所有為了 實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)業(yè)目標(biāo)工作的員工 ，適用的部門(mén)包括 營(yíng)銷中心及公司相關(guān)職能部門(mén) 。 根據(jù)目標(biāo)長(zhǎng)短，本制度重點(diǎn)放在長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和年度計(jì)劃，短期計(jì)劃管理參照本制度執(zhí)行。 職責(zé)分工 總經(jīng)理，指導(dǎo)目標(biāo)體系建設(shè)并審批各計(jì)劃報(bào)告。 一、計(jì)劃管理的任務(wù)和要求 營(yíng)銷計(jì)劃管理工作的任務(wù)： 在科學(xué)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，為公司的發(fā)展方向、發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度提供依據(jù)，制定公司的 戰(zhàn)略規(guī)劃 ，并 實(shí)現(xiàn) 近期營(yíng)銷計(jì)劃 的 組織實(shí)施。 充分挖掘及合理利用公司的一切人力、物力、財(cái)力，不斷改善公司的各項(xiàng)指標(biāo)，以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效果。 公司的營(yíng)銷計(jì)劃管理根據(jù)“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理”的原則，由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)、 營(yíng)銷中心 歸口管理。 公 司的營(yíng)銷計(jì)劃是銷售活動(dòng)的行動(dòng)準(zhǔn)則和依據(jù)，營(yíng)銷計(jì)劃一經(jīng)下達(dá)，各級(jí)各部門(mén)都必須發(fā)動(dòng)員工，采取切實(shí)有效的措施，保證營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。 二、 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 主要內(nèi)容： 戰(zhàn)略規(guī)劃是確定公司未來(lái)發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，通過(guò)年度營(yíng)銷計(jì)劃的安排逐步實(shí)現(xiàn)，其主要內(nèi)容包括下列幾個(gè)方面： 公司的
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