滲透率和占有率-在線瀏覽
2024-09-15 08:38本頁面
【正文】 義；占有率，可以分為用戶和銷售額來劃分，用戶規(guī)模來判斷的話，可以用當(dāng)前有多少人最經(jīng)常用你的產(chǎn)品，銷售額來衡量的話，細分市場規(guī)模是多少，你的產(chǎn)品銷售規(guī)模是多少，根據(jù)這兩個數(shù)據(jù)，計算你的市場占有率。某品牌的曾經(jīng)使用率=（使用過某品牌的人數(shù)/總樣本數(shù)）100%過去六個月某品牌的使用率=（過去六個月使用過某品牌的人數(shù)/總樣本數(shù)）100%=最常使用某品牌的人數(shù)/總樣本數(shù)占有率是依據(jù)實際銷量來計算的，滲透率則是依據(jù)品牌知曉度來計算的，兩者沒有可比性。品牌滲透率通常可以進一步區(qū)分為兩個指標(biāo)，即品牌絕對滲透率和品牌相對滲透率。1. 耐用消費品品牌相對滲透率=目標(biāo)總體中，擁有某品牌產(chǎn)品的人數(shù)（家庭數(shù)）/擁有該品類產(chǎn)品的人數(shù)（家庭數(shù)）100%。品牌相對滲透率、品牌絕對滲透率和品類滲透率有以下關(guān)系：品牌相對滲透率=品牌絕對滲透率/品類滲透率100%。 市場份額具有兩個方面的特性：數(shù)量和質(zhì)量。但事實上，市場份額的大小只是市場份額在數(shù)量方面的特征，是市場份額在寬廣度方面的體現(xiàn)。市場份額數(shù)量也就是市場份額的大小。 市場份額質(zhì)量是指市場份額的含金量，是市場份額能夠給企業(yè)帶來的利益總和。衡量市場份額質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)主要有兩個：一個是顧客滿意率，一個是顧客忠誠率。 企業(yè)較少關(guān)注市場份額質(zhì)量的原因有兩個：第一個原因是很多企業(yè)還沒有樹立以顧客為中心的現(xiàn)代營銷理念；第二個原因是提高市場份額質(zhì)量所帶來的收益不確切，企業(yè)對提高市場份額質(zhì)量心存疑慮。這種投資由于數(shù)量大、要求高、時間長，且投資效果無法準(zhǔn)確的測算，顯得風(fēng)險較大，使得不少企業(yè)最終放棄了提高市場份額質(zhì)量的打算。 指一個企業(yè)的銷售量（額）在其目標(biāo)市場，即它所服務(wù)的市場中所占的比重。 指一個企業(yè)的銷售量和市場上最大的3個競爭者的銷售總量之比。40%=75%，如4個企業(yè)各占25%，則該企
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