保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)工作回顧及明年工作思路-在線瀏覽
2024-09-15 02:40本頁面
【正文】 2022年6 業(yè)績分析 —— 總保費(fèi)結(jié)構(gòu) 廣東分公司長險(xiǎn)保費(fèi)負(fù)增長，是總保費(fèi)負(fù)增長的主要原因，目前分公司長險(xiǎn)保費(fèi)僅占總保費(fèi)的 36%，與全系統(tǒng)的 90%的比例相差太遠(yuǎn) ,長險(xiǎn)已成為制約業(yè)務(wù)發(fā)展的短板。 廣州 佛山 江門 珠海 汕頭2022年2022年2022年2022年機(jī)構(gòu) 廣州 佛山 江門 珠海 汕頭 增長率 36% 100% 25% 0% 5% 統(tǒng)計(jì)時(shí)間： 2022年 9月 30日 8 業(yè)績分析 —— 機(jī)構(gòu) AB類保費(fèi)情況 單位：萬元 各主要機(jī)構(gòu)當(dāng)中，除了佛山中支，其它機(jī)構(gòu) AB類短險(xiǎn)業(yè)務(wù)都獲了正增長 廣州 佛山 江門 珠海 汕頭2022年2022年2022年2022年機(jī)構(gòu) 廣州 佛山 江門 珠海 汕頭 增長率 37% 15% 37% 4% 12% 統(tǒng)計(jì)時(shí)間： 2022年 9月 30日 9 業(yè)績分析 —— 交叉銷售 單位：萬元 除少數(shù)機(jī)構(gòu)外，各機(jī)構(gòu)交叉銷售保費(fèi)實(shí)現(xiàn)正增長 目前，全省有 17家機(jī)構(gòu)已設(shè)專職專員， 8家中支還沒有專職專員，分別是揭陽、清遠(yuǎn)、陽江。中介業(yè)務(wù)也已成 AB類短險(xiǎn)保費(fèi)的重要來源 。 短險(xiǎn)客戶件數(shù)續(xù)保率有待提高 ， 保費(fèi)續(xù)保率相對(duì)理想 今年上半年 ， 分公司短險(xiǎn)客戶件數(shù)續(xù)保率只有 49%， 續(xù)保率較低 。 項(xiàng)目 應(yīng)續(xù) 實(shí)續(xù) 新保 總承保 續(xù)保率短 險(xiǎn) 件 數(shù)（件） 608 297 615 912 49%短 險(xiǎn) 保 費(fèi)（萬元） 1038 716 450 1166 69%統(tǒng)計(jì)時(shí)間： 2022年 9月 30日 12 在短險(xiǎn)業(yè)務(wù)質(zhì)量方面 ， 今年上半年分公司 ABC類的短險(xiǎn)經(jīng)過賠付率為 %， 低于系統(tǒng) 48%的平均水平 ，表明我公司的短險(xiǎn)業(yè)務(wù)質(zhì)量得到了有效控制 。 16 團(tuán)隊(duì)分析 —— 直銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（考核后） 機(jī)構(gòu) 兼職 助理一 助理二 初一 初二 中一 中二 中三 高一 高二 高三 營業(yè)部經(jīng)理 合計(jì)廣州 1 8 3 2 1 1 1 2 19佛山 9 4 3 3 19汕頭 4 1 2 7江門 3 3 6肇慶 3 2 5東莞 2 1 1 4珠海 2 1 3中山 2 1 3惠州 1 1湛江 1 1合計(jì) 1 34 13 5 5 2 1 0 1 1 0 5 68占比 1% 50% 19% 7% 7% 3% 1% 1% 1% 7% 100% 目前助理級(jí)客戶經(jīng)理共 47人，占總直銷人數(shù)的 69%，中 一 級(jí)以上客戶經(jīng)理僅有 5人，占直銷總?cè)藬?shù) 6%； 目前職級(jí)分布情況表明，我們的隊(duì)伍處于很初級(jí)階段，長期積累的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)高手非常稀缺。 分析現(xiàn)實(shí)，找到差距，研究問題，尋找方法。目前團(tuán)隊(duì)士氣大大提升，健康的職場氛圍逐漸形成。業(yè)務(wù)隊(duì)伍不斷萎縮，傳統(tǒng)合作客戶流失，業(yè)務(wù)規(guī)模出現(xiàn)下滑，內(nèi)外勤團(tuán)隊(duì)士氣低落，處于觀望停滯狀態(tài) . 19 二 、 整合人員 ， 加強(qiáng) 支持 職能 由核保人員直接對(duì)業(yè)務(wù)一線提供技術(shù)支持，服務(wù)更加專業(yè)到位。 這使中介業(yè)務(wù)能力大大增強(qiáng) ， 有力的促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展 。 ?銷售支持的職能與核保進(jìn)行整合 主要工作回顧 20 三 、 組織發(fā)展是核心工作 組織發(fā)展成為分公司團(tuán)險(xiǎn)今年的工作核心
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