互聯(lián)網(wǎng)作品模板-在線瀏覽
2024-09-15 00:56本頁面
【正文】 了網(wǎng)上購物，按總比例5%來計(jì)算。? 其他顧客隨著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，越來越多的家庭都擁有了電腦，家庭上網(wǎng)也有了可能，家庭上網(wǎng)主要采取了包月和電話上網(wǎng)兩種方式。這些有上網(wǎng)條件的家庭一般家庭收入在湖南屬于中等偏上，家庭人員的受教育水平較高，并且購買力較強(qiáng)，能夠緊跟社會(huì)的發(fā)展潮流。 國內(nèi)有很多專業(yè)的網(wǎng)上銷售網(wǎng)站，已經(jīng)有很多人率先涉足這個(gè)行業(yè)。 而且很多公司都有自己的網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和銷售。 現(xiàn)階段個(gè)人消費(fèi)途徑主要以在傳統(tǒng)市場為主。[1]其他的網(wǎng)上營銷者行業(yè)的提前進(jìn)入者，有的已經(jīng)在網(wǎng)上擁有自己的較高的信用度和合作伙伴。[2]廠家自有網(wǎng)站現(xiàn)在Internet的普及，越來越多的公司為了追求新鮮或是宣傳需要，都組建了自己的專業(yè)網(wǎng)站，在宣傳本公司和公司產(chǎn)品的同時(shí)也進(jìn)行一定的銷售。3）競爭優(yōu)勢服務(wù)特色： 時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品的推出與市場需求，始終信奉質(zhì)量決定出路；產(chǎn)品資源： 地處湘西，資源豐富；交易模式：交易靈活，在允許的前提下，以滿足用戶最大需求為己任；營銷區(qū)域：淘寶網(wǎng)站，最大的交易網(wǎng)站；目標(biāo)群體：勇于接受新型事物，對工藝品有一定愛好的消費(fèi)者；地 域： 立足湘西依托西部；附加服務(wù)：支持同城私下交易，并附有完好的權(quán)威證明（中后期）；營 銷： 策劃貫穿營銷全過程，模式靈活而務(wù)實(shí)；管 理： 管理層協(xié)調(diào)互補(bǔ)。l 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成合理，成員均為專業(yè)優(yōu)秀人員l 公司創(chuàng)建初期，需要一定的適應(yīng)過程l 成員多為初次創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足l 團(tuán)隊(duì)成員多為在校學(xué)生，資金缺乏外部環(huán)境機(jī)會(huì)（Opportunity）威脅（Threats）l 國家和各級政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面內(nèi)容來支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)l 現(xiàn)代，隨著個(gè)人經(jīng)濟(jì)的增長，人們越來越注重精神上的追求，而工藝品是人們精神追求的首選，市場前景良好l 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)購物已然成為主流消費(fèi)形式l 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備設(shè)施完善，為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)提供了條件l 現(xiàn)代日趨成熟、規(guī)范的物流體系，為產(chǎn)品銷售和配送奠定了基礎(chǔ)l 競爭對手眾多l(xiāng) 受市場影響大l 外部環(huán)境整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不高五、營銷策略1．營業(yè)推廣策略：營業(yè)推廣是本公司利用各種短期因素來鼓勵(lì)消費(fèi)者購買本公司的活動(dòng)。 2．廣告策略：根據(jù)公司的不斷運(yùn)營與發(fā)展，公司制定廣告策略如下：階段主要工作具體項(xiàng)目時(shí)間創(chuàng)始期 樹立品牌、擴(kuò)大知名度戶外廣告：公司將在主要交通干線、人流量大的路口設(shè)立戶外廣告或燈箱廣告。產(chǎn)品體驗(yàn)：針對目標(biāo)人群，如吉首大學(xué)教師，州、市公務(wù)員等，通過其工會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)，以打響品牌和擴(kuò)大知名度。對折優(yōu)惠：公司成立后，前50名下單客戶可享受5折優(yōu)惠，訂單上限為5000元。成熟期突出品牌良好的服務(wù)性，加強(qiáng)品牌信譽(yù)度保持業(yè)務(wù)聯(lián)系：與顧客進(jìn)行聯(lián)系，讓其對所售進(jìn)行信用評價(jià)，并根據(jù)評價(jià)對產(chǎn)品進(jìn)行改良升級。 保質(zhì)保量：保證產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量。對于運(yùn)輸過程出現(xiàn)的問題，本公司將與顧客協(xié)商，爭取顧客滿意。服務(wù)型企業(yè)的特色，往往體現(xiàn)在操作者的服務(wù)表現(xiàn)和服務(wù)銷售上。4．價(jià)格策略：本產(chǎn)品在初期主要采用較低的價(jià)格打造本公司品牌，以期用最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場占有率。目前本公司綜合進(jìn)價(jià)等因素，將產(chǎn)品定價(jià)為：苗家銀飾的價(jià)格為25元/件到100元/件不等；湘西蠟染的價(jià)格為45元/件到200元/件不等。六，投資分析1．投資資金：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以自有資金15萬元投資，在此次投資中，我們不會(huì)向外界籌資或向銀行借款，原因是由于該項(xiàng)目具有較高的盈利性和較小的資金周轉(zhuǎn)期，公司每年的留存收益已完全可以滿足業(yè)務(wù)不斷拓展的需求。具體安排如下：1）辦公室租賃費(fèi) ：預(yù)交三個(gè)月 裝飾費(fèi)用投資 2）辦公設(shè)備購買 ： 電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī) 、傳真機(jī) 電話費(fèi) 網(wǎng)費(fèi) 桌椅、文件柜、其他設(shè)備 合計(jì)： 3）流動(dòng)資金:，主要用于支付人員工資及公司各項(xiàng)開支，以及公司其他流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。3） 預(yù)計(jì)銷售額商品 月份一月二月三月四月五月六月合計(jì)平均價(jià)格平均成本利潤506090180150160690150元/套120元/套20700元707595150170180740120元/件80元/件29600元40485870758337450元/袋20元/袋18700元20030040045050055024005元/100
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