迎新年康佳彩電促銷策劃書-在線瀏覽
2024-09-14 05:41本頁面
【正文】 者的好評。當(dāng)然康佳也有高端產(chǎn)品，但是主要還是以中低端產(chǎn)品為主，色彩方面也相對索尼、三星、夏普等品牌的產(chǎn)品差。（三）競爭分析概況目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內(nèi)品牌主要有海信，長虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。 各領(lǐng)先品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，如：TCL繼2009年十月全面停產(chǎn)40英寸以上非互聯(lián)網(wǎng)電視后，又推出了26英寸和65英寸的互聯(lián)網(wǎng)電視新品。 各競爭品牌市場情況的比較（3）競爭格局隨著彩電市場競爭日趨激烈，部分彩電品牌被淘汰出局?？导央娨暤年P(guān)注度波動幅度不大，上半年呈上升趨勢，由于新產(chǎn)品的上市，在消費者市場又掀起了新的風(fēng)暴，得到消費者的好評。（2）游戲：3D體感游戲等眾多功能于一體，在為用戶帶來高清畫質(zhì)的同時，娛樂性能同樣出色。消費人群特點（1）主要是普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時尚的心理. （2）消費偏好：人們喜愛物美價廉的心理，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。持續(xù)的名牌戰(zhàn)略，使得康佳品牌具有極高的知名度和美譽度，據(jù)有關(guān)機構(gòu)評估，居國內(nèi)品牌第六位，并被國家工商局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。 融資渠道。1997年、1998年和1999年中國銀行分別向康佳提供38億元、42億元和50億元人民幣的融資額度，1999年，康佳新增發(fā)行8 000萬A股，籌資12億元人民幣。 營銷網(wǎng)絡(luò)。 成熟管理。特別是在質(zhì)量管理和生產(chǎn)組織方面，康佳是我國彩電行業(yè)首家通過IS09001質(zhì)量管理體系、IS014001環(huán)境管理體系國際國內(nèi)雙重認(rèn)證的企業(yè)。另一方面，如果僅立足深圳，康佳的市場輻射半徑難以覆蓋全國，特別是一些地方彩電品牌所在的區(qū)域市場，康佳難以打進。當(dāng)?shù)卣畾g迎康佳這樣的優(yōu)勢企業(yè)來收購、兼并，搞活困難企業(yè)，國家也鼓勵東部沿海企業(yè)到中西部投資、交流，并出臺了相關(guān)優(yōu)惠政策。 通過上面的分析，康佳根據(jù)市場布局，利用品牌、融資、管理、營銷等方面的優(yōu)勢，與內(nèi)地彩電企業(yè)展開合作，利用其現(xiàn)有的廠房、設(shè)備，以達(dá)到降低成本費用、擴大經(jīng)營規(guī)模、縮短運輸距離、搶占區(qū)域市場的戰(zhàn)略目的。在新產(chǎn)品開發(fā)上，不僅注重對原有產(chǎn)品的更新，同時也注重對開發(fā)費用的投入，不斷開發(fā)具有技術(shù)先進性的新的產(chǎn)品；根據(jù)不同目標(biāo)顧客群體的特征，有針對性地設(shè)計產(chǎn)品組合和促銷方案；避開競爭激烈的國內(nèi)城市市場，采取靈活多變的方法開拓農(nóng)村市場和國際市場；加強售后服務(wù)體系的建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量，增加顧客滿意度。 （一）產(chǎn)品策略（1）康佳的產(chǎn)品開發(fā)貫穿著兩種思路：每年以銷售額的5% 用于技術(shù)投入，以30%的速度更新設(shè)備，開發(fā)全新產(chǎn)品和變更產(chǎn)品工藝技術(shù)。而對于像“福臨門”這樣面向大眾的產(chǎn)品，其 21”的市場價才1400元上下，十分適合普通消費者水平。 （三） 分銷渠道策略所謂分銷渠道是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。專賣店 專柜 廠家直銷（四） 促銷策略直接促銷：人員促銷間接促銷：廣告宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣
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