新公司成立規(guī)劃策劃實施計劃方案-在線瀏覽
2024-09-14 00:19本頁面
【正文】 1人 1人董事長助理 待招 1人財務 1人待招銷售部3人總監(jiān)1人管銷及預備金暫定100000元整每月?lián)苋牍举~戶運作方式:前期三個月：以工程接單+貼牌銷售+產(chǎn)品代理銷售三種方式運營；在開發(fā)新產(chǎn)品同時，增加公司收入開發(fā)新客源，為新產(chǎn)品上市鋪路。訂單來源：工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等第四個月起：全力沖刺公司自有產(chǎn)品為主，增加營利增長點。訂單來源：自有產(chǎn)品激活，工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等客戶收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項。 提高非標產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的快速供貨能力；及代理銷售能力 繼續(xù)進行差異化產(chǎn)品開發(fā)；形成工程級和經(jīng)濟型差異化產(chǎn)品。并完善T8/T5產(chǎn)品線及細分市場差異化。二、產(chǎn)品分類 共分為五大系列(價格體系產(chǎn)品確認后制度) LED室內(nèi)照明（TT筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等） 特種照明（植物生長燈、智能照明、釣魚燈、加油站燈等） 專業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等） LED路燈(對稱式/非對稱式)、LED隧道燈 景觀類(管類、投光燈、點光源等) 根據(jù)以上劃分類別的不同，進行多種組合，根據(jù)管道的不同有針對性的設立流通經(jīng)銷商和工程經(jīng)銷商及特種代理商。2． 以設計獎勵的方式建立設計師網(wǎng)絡。獎勵政策見附件3． 建立以T8燈管、T5燈管、筒燈、燈泡為核心產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡，尋找核心代理商。4． 建立特種照明、智能照明市場重點客戶群，重點攻關地產(chǎn)商，安防系統(tǒng)客戶，軍方采購系統(tǒng)，政府采購系統(tǒng)，地產(chǎn)采購系統(tǒng)等，形成省、地級市特種照明銷售網(wǎng)絡。 6． 植物生長燈系列產(chǎn)品針對蔬果類重點客戶進行細化攻堅，與大型蔬果種植基地用各種不同銷售及合作模式大面積覆蓋及內(nèi)外銷售團隊進行銷售。 B2B/B2C電子商務針對我司產(chǎn)品向企業(yè)、團購、重點客戶、零售客戶進行銷售。 對Ⅰ類合同產(chǎn)品，盡量以全省總代理的形式簽約，原則上每省只簽一家。如當?shù)貨]有該類別簽約經(jīng)銷商，可報批銷售總監(jiān)經(jīng)由總經(jīng)理批準后方可執(zhí)行。特殊情況需直接發(fā)給分銷商或工程方，需憑經(jīng)銷商書面授權證明，公司方予以辦理；3． 所有要貨均按公司規(guī)定的《訂貨合同單》規(guī)范填寫傳真確定，其它方式不予認可（例如電話、其它方式聯(lián)系），《訂貨合同單》須經(jīng)銷商簽字蓋章，辦事處經(jīng)理、各相應部門主管簽認，并注明是否開票和開票型式（普票、增值稅）；未載明者一律開立普票,不再接受補開稅票4． 運輸費用：由公司派車送貨到東莞物流公司，分發(fā)到各經(jīng)銷商或客戶指定的物流公司；其發(fā)貨費用由客戶自行承擔；5． 收貨與驗貨：按合同執(zhí)行二、 財務結算管理1． 經(jīng)銷商所有要貨，均需現(xiàn)款現(xiàn)貨和款到發(fā)貨；特殊報批或有設定不動產(chǎn)擔保除外。特珠情況需報批部門最高主管核準。三、 技術服務：公司為了更好、更快的服務經(jīng)銷商，確保商家順利的中標各工程項目，在售前、售后等各方面制定相應的政策及流程：（一） 售前服務政策：售前服務包括工程報備、工程授權、設計服務、產(chǎn)品（系統(tǒng)配置）配置、非標樣品打樣、價格保護。（二）、售后服務政策： 對于售中服務，特別是經(jīng)銷商在工程前期的現(xiàn)場勘察、測繪、方案等，如需要公司派遣工程師等技術人員，公司會給予積極的支持。 安排工程師等技術人員所產(chǎn)生的費用，原則上必須經(jīng)銷商承擔所有費用。 工程師等技術人員的食、宿均由經(jīng)銷商承擔；216。 工程師等技術人員的交通費必須在工程師在出差前支付，另此費用經(jīng)銷商必須提前預支給公司，公司支付給工程師。主要措施為專項提撥售后服務基金，生產(chǎn)系統(tǒng)設專項獎懲(見附
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