新公司成立規(guī)劃策劃實(shí)施方案-在線瀏覽
2024-09-14 00:10本頁面
【正文】 售 待招 1人國際銷售待招 1人 1人董事長助理 待招 1人財務(wù) 1人待招銷售部3人總監(jiān)1人管銷及預(yù)備金暫定100000元整每月?lián)苋牍举~戶運(yùn)作方式:前期三個月：以工程接單+貼牌銷售+產(chǎn)品代理銷售三種方式運(yùn)營；在開發(fā)新產(chǎn)品同時，增加公司收入開發(fā)新客源，為新產(chǎn)品上市鋪路。訂單來源：工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等第四個月起：全力沖刺公司自有產(chǎn)品為主，增加營利增長點(diǎn)。訂單來源：自有產(chǎn)品激活，工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等客戶收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項(xiàng)。 提高非標(biāo)產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的快速供貨能力；及代理銷售能力 繼續(xù)進(jìn)行差異化產(chǎn)品開發(fā)；形成工程級和經(jīng)濟(jì)型差異化產(chǎn)品。并完善T8/T5產(chǎn)品線及細(xì)分市場差異化。二、產(chǎn)品分類 共分為五大系列(價格體系產(chǎn)品確認(rèn)后制度) LED室內(nèi)照明（TT筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等） 特種照明（植物生長燈、智能照明、釣魚燈、加油站燈等） 專業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等） LED路燈(對稱式/非對稱式)、LED隧道燈 景觀類(管類、投光燈、點(diǎn)光源等) 根據(jù)以上劃分類別的不同，進(jìn)行多種組合，根據(jù)管道的不同有針對性的設(shè)立流通經(jīng)銷商和工程經(jīng)銷商及特種代理商。2． 以設(shè)計(jì)獎勵的方式建立設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)。獎勵政策見附件3． 建立以T8燈管、T5燈管、筒燈、燈泡為核心產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，尋找核心代理商。4． 建立特種照明、智能照明市場重點(diǎn)客戶群，重點(diǎn)攻關(guān)地產(chǎn)商，安防系統(tǒng)客戶，軍方采購系統(tǒng)，政府采購系統(tǒng)，地產(chǎn)采購系統(tǒng)等，形成省、地級市特種照明銷售網(wǎng)絡(luò)。 6． 植物生長燈系列產(chǎn)品針對蔬果類重點(diǎn)客戶進(jìn)行細(xì)化攻堅(jiān)，與大型蔬果種植基地用各種不同銷售及合作模式大面積覆蓋及內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售。 B2B/B2C電子商務(wù)針對我司產(chǎn)品向企業(yè)、團(tuán)購、重點(diǎn)客戶、零售客戶進(jìn)行銷售。 對Ⅰ類合同產(chǎn)品，盡量以全省總代理的形式簽約，原則上每省只簽一家。如當(dāng)?shù)貨]有該類別簽約經(jīng)銷商，可報批銷售總監(jiān)經(jīng)由總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。特殊情況需直接發(fā)給分銷商或工程方，需憑經(jīng)銷商書面授權(quán)證明，公司方予以辦理；3． 所有要貨均按公司規(guī)定的《訂貨合同單》規(guī)范填寫傳真確定，其它方式不予認(rèn)可（例如電話、其它方式聯(lián)系），《訂貨合同單》須經(jīng)銷商簽字蓋章，辦事處經(jīng)理、各相應(yīng)部門主管簽認(rèn)，并注明是否開票和開票型式（普票、增值稅）；未載明者一律開立普票,不再接受補(bǔ)開稅票4． 運(yùn)輸費(fèi)用：由公司派車送貨到東莞物流公司，分發(fā)到各經(jīng)銷商或客戶指定的物流公司；其發(fā)貨費(fèi)用由客戶自行承擔(dān)；5． 收貨與驗(yàn)貨：按合同執(zhí)行二、 財務(wù)結(jié)算管理1． 經(jīng)銷商所有要貨，均需現(xiàn)款現(xiàn)貨和款到發(fā)貨；特殊報批或有設(shè)定不動產(chǎn)擔(dān)保除外。特珠情況需報批部門最高主管核準(zhǔn)。三、 技術(shù)服務(wù)：公司為了更好、更快的服務(wù)經(jīng)銷商，確保商家順利的中標(biāo)各工程項(xiàng)目，在售前、售后等各方面制定相應(yīng)的政策及流程：（一） 售前服務(wù)政策：售前服務(wù)包括工程報備、工程授權(quán)、設(shè)計(jì)服務(wù)、產(chǎn)品（系統(tǒng)配置）配置、非標(biāo)樣品打樣、價格保護(hù)。（二）、售后服務(wù)政策： 對于售中服務(wù)，特別是經(jīng)銷商在工程前期的現(xiàn)場勘察、測繪、方案等，如需要公司派遣工程師等技術(shù)人員，公司會給予積極的支持。 安排工程師等技術(shù)人員所產(chǎn)生的費(fèi)用，原則上必須經(jīng)銷商承擔(dān)所有費(fèi)用。 工程師等技術(shù)人員的食、宿均由經(jīng)銷商承擔(dān)；216。 工程師等
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