【正文】 、總經(jīng)理博士是本項目的技術領軍人物，1963年生，長江學者特聘教授。1992年到1995年在佛羅里達理工學院任教。2004年5月至今任長江學者特聘教授、華中科技大學特聘教授、華中科技大學教授、微系統(tǒng)研究中心主任、武漢光電國家實驗室（籌）微光機電系統(tǒng)研究部負責人。2006年11月至今受聘為科技部半導體照明重大項目總體專家組成員。2009年當選為美國機械工程師學會（ASME）院士。同時是電氣和電子工程師學會(IEEE)高級會員。合作出版兩本封裝領域著作。劉勝博士提出了用于微電子封裝的并行工程和工藝力學框架，包括材料數(shù)據(jù)庫（含本構關系）、器件數(shù)據(jù)庫、載荷數(shù)據(jù)庫、多尺度和多物理建模、提出了新穎的試驗工具、試驗手段和在線檢測手段，以及加速試驗的評估方法，并用于研究各種封裝結構形式和封裝工藝，如塑料封裝、陶瓷封裝、倒裝焊、球柵陣列（BGA）、芯片級封裝（CSP）、高密度互連（HDI），以及制造過程產(chǎn)生的應力、變形和可靠性問題。羅小兵，華中科技大學教授，博士導師，教育部新世紀人才計劃獲得者。發(fā)表論文50余篇，其中三大索引文章45篇(第一作者SCI檢索論文12篇,EI檢索論文13篇（不含SCI論文）)。截止到目前為止，某電子已經(jīng)申請與挖掘機技術相關專利3個。六、公司管理公司設立董事會，由總經(jīng)理直接對董事會負責，首席技術總監(jiān)負責研發(fā)及生產(chǎn)，副總經(jīng)理負責市場銷售，首席財務總監(jiān)負責財務部門。圖3 公司組織機構圖七、知識產(chǎn)權策略技術創(chuàng)新能力是高科技企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，而知識產(chǎn)權則是創(chuàng)新能力的最好體現(xiàn)。公司已委托律師事務所專門處理相關事宜，對我們的核心專利技術實行嚴格的保護措施。公司還通過情報檢索、市場監(jiān)控等手段提前收集、整理信息，分析和判斷競爭對手的信息，避免公司侵犯他人的專利或當自己專利被他人侵權時可采取緊急應對措施以規(guī)避風險，減少損失。現(xiàn)有場地主要用于MEMS傳感器的研發(fā)與生產(chǎn)。為滿足規(guī)劃的產(chǎn)能，我們需建立一個2000平米廠房，需要對小型挖掘機進行組裝。九、風險和防范措施小型挖掘機的業(yè)務取決于對技術風險的防范，這主要取決于對技術的儲備程度。而且在產(chǎn)品的上游，某電子擁有MEMS壓力傳感器的成熟技術，對于液壓元件、電氣元件以及控制器我們將與業(yè)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的供應商合作，并且正與相應公司洽談機械結構件的代工；在顧客端，以湖北省及周邊省份為主打客戶群。第三章：市場分析一、市場介紹小型挖掘機憑借其價格低、質(zhì)量輕、保養(yǎng)維修方便，操作靈活、用途廣、效率高在市場上廣受歡迎。二：小型挖掘機工作多面，安裝各種輔助工具后，可實現(xiàn)多功能作業(yè)，比如安上滾筒、平板夯后可以用來填埋溝槽、壓實不平。三：由于小型挖掘機尾部旋轉(zhuǎn)半徑為零的設計，而且動臂與機身鉸接，能夠在較大范圍內(nèi)擺動，即使遇到障礙物，無需轉(zhuǎn)移機身就可以避開，因而有限空間內(nèi)，操作員無須考慮施工現(xiàn)場是否有障礙物阻礙轉(zhuǎn)動，從而可以更專心于鏟斗操作，動作也更精準。同時，國家出臺的一些了的惠農(nóng)政策，對農(nóng)村加大貸款方面的金融支持，玉柴、沃得等品牌也相繼納入《農(nóng)機購置補貼目錄》，帶動了一大批農(nóng)村人口出來創(chuàng)業(yè)。如今在中國，它的魅力正濃，近幾年隨著國家農(nóng)機補貼等一系列惠農(nóng)政策的出臺，小型挖掘機也被列為國家政府補貼產(chǎn)品，補貼幅度都在30%左右，大大刺激了小型挖掘機的需求市場，這同樣也會拉動為其配套的發(fā)動機的發(fā)展市場。數(shù)據(jù)來源：中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)圖4 2006年2011年中國小挖市場年度銷量走勢目前，國內(nèi)外眾多廠家紛紛看好我國小挖市場。如斗山、現(xiàn)代、小松、日立等眾多外國企業(yè)也正在不斷加大技改與新產(chǎn)品研發(fā)，以搶占更多的小挖市場份額。 從2011年的銷售情況來看，三一以8392臺的銷量位居小挖市場銷售榜首，而玉柴與小松、日立、斗山和現(xiàn)代等日系和韓系品牌競爭比較激烈。表3 2011年各地區(qū)13T 以下小型挖掘機銷售情況地區(qū)銷量(臺)地區(qū)銷量(臺)四川4878山西1843江蘇4733重慶1776安徽4249吉林1723山東4052陜西1650河南3436新疆1347湖北3316福建1270廣西3138內(nèi)蒙古1148湖南2787甘肅1094云南2638廣東904江西2500寧夏786浙江2487海南779遼寧2340上海771貴州2266天津509北京2046青海267黑龍江1850西藏140河北1844港澳1數(shù)據(jù)來源：中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)二、目標市場因此城鎮(zhèn)化的發(fā)展與工業(yè)化的進步，兩者相輔相成，相互促進，國家在大力推動城鎮(zhèn)化的同時，必然會帶動工程機械的快速發(fā)展，在國家城鎮(zhèn)化的大背景下，這種特別適用于城鎮(zhèn)的小型多功能挖掘機必然會得到更多的需求。因此我們的目標市場主要集中在湖北省及周邊省份。表4 外商獨資及中外合資企業(yè)小型挖掘機技術現(xiàn)狀公司名稱經(jīng)驗業(yè)務小松小松為客戶提供的小型挖掘機具有高效、節(jié)能和環(huán)保的特點，人性化設計，寬敞及舒適的駕駛室，并且具有超群的保養(yǎng)性和可靠的耐久性。斗山斗山公司生產(chǎn)的小型挖掘機兼具重型設備的挖掘力以及輕型設備的精密度，適合管線的挖掘，邊坡的修整以及農(nóng)林行業(yè)的小型施工，在任何場所均具有出色的工作效率及卓越的性能。具有多樣化便利設施的高品質(zhì)駕駛空間，具有更少的燃油消耗量。 安靜寬敞的駕駛室，采用人機工程設計的控制裝置，帶集成化輔助設備和回轉(zhuǎn)動臂功能，讓客戶工作更舒適，減少疲勞。 自動怠速，二速自動換檔，負載感應自調(diào)節(jié)泵優(yōu)化了燃油效率。神鋼建機神鋼建機小型挖掘機在同級別中具有強大的挖掘力，可以承受更艱巨的任務，同級別中具有強勁的旋轉(zhuǎn)速度，挖掘周期更短，同級別中具有杰出的行走速度，工作效率更高。配備沃爾沃發(fā)動機，提供強大的動力，具有出色的性能和更低的燃耗。在今后相當長的一段時間內(nèi)，隨著我國對基礎設施和基礎設施投資規(guī)模的日益擴大，國內(nèi)用戶對高端小型挖掘機的需求會越來越迫切，同時我們還要注意到，隨著微電子技術等各項先進技術在挖掘機上的日益滲透，國外知名品牌的技術水平也在迅速提升，國產(chǎn)挖掘機與國外知名品牌的差距也在拉大，這對于我們來說是機遇和挑戰(zhàn)。玉柴重工廣西玉柴重工有限公司是專業(yè)從事工程機械產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，是我國小型挖掘機主要的出口基地，是國內(nèi)挖掘機產(chǎn)品型譜最完備的制造商。產(chǎn)品從SWE08到SWE150共20多種機型，形成全系列化。產(chǎn)品廣泛應用于土石方施工，路面修復，埋設電纜、水管，園林栽培，河溝清理等工程。山重建機山重建機攜人才集群優(yōu)勢、產(chǎn)品技術優(yōu)勢、銷售渠道優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢、制造能力優(yōu)勢、金融優(yōu)勢、機制優(yōu)勢和集團資源協(xié)同優(yōu)勢等八大優(yōu)勢，傾力打造JCM、S