【正文】 議拍攝婚紗照，因?yàn)槌嘶榧喫麄儎e無選擇了。同樣在自己的大學(xué)校園中穿上民族文化豐富的少數(shù)民族服飾拍下一張照片或視頻作為留念也定受廣大學(xué)生的喜歡。隨著人們經(jīng)濟(jì)文化水平的提高，每一對(duì)新人在結(jié)婚時(shí)拍攝結(jié)婚照已成不可或缺的部分，在服裝的選擇上除了普通的婚紗外更是有了新穎的追求，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有很多新人將外國民族如韓國傳統(tǒng)衣服作為除婚紗照外的結(jié)婚照。少數(shù)民族服飾不僅能體現(xiàn)出新人的美麗更能給人新穎特別之感定能深受歡迎。目前天津市內(nèi)還沒有一家能提供少數(shù)民族服飾攝影服務(wù)，以及租賃和銷售民族服飾的綜合性公司。3. 產(chǎn)品服務(wù)介紹留念照片是顧客穿上少數(shù)民族服飾拍攝出來的精美照片。照片規(guī)格：根據(jù)顧客具體要求來決定（包括850mm+1168mm，782mm+1092mm）。照片色彩：顧客在拍照前進(jìn)行(在設(shè)計(jì)師的建議下)選擇，包括黑白和彩色兩種。 精裝，根據(jù)顧客喜好贈(zèng)送精美相框（對(duì)照片進(jìn)行加工）。 精裝，封頁，硬紙或塑料質(zhì)地的相冊本包裝服裝：民族服飾，按顧客自己的消費(fèi)水平選擇。包裝制作精良，構(gòu)思新穎。由設(shè)計(jì)師全程策劃一條特有民族文化的婚禮全套服務(wù)（包括婚車接送，婚禮現(xiàn)場布置，表演節(jié)目，結(jié)婚儀式，　全程拍攝，服飾提供等）并由顧客自己決定民族，顧客可根據(jù)自己的消費(fèi)水平來要求設(shè)計(jì)師定制計(jì)劃。素材：顧客、民族服飾、演出人員、客串人員、拍攝地點(diǎn)、音樂、文字資料。規(guī)劃：公司在經(jīng)客戶允許的情況下會(huì)將音響制品自動(dòng)保存，以免客戶將其丟失。規(guī)格：以1碟為單位，可用不同規(guī)格。家庭MTV等。特點(diǎn)：拍攝效果優(yōu)良，MTV整體邏輯性好，且創(chuàng)意新穎。民族舞蹈的培訓(xùn)。素材：視頻、照片內(nèi)容：根據(jù)顧客的需求而定，制作好相關(guān)視頻給顧客。3. 4拍攝地點(diǎn)內(nèi)容：天津各大名勝古跡，公園，海灘或具有民族特色的豪華禮廳。 演員內(nèi)容：根據(jù)顧客要求，由公司安排?？痛汗矩?fù)責(zé)安排。布置場景一切東西由公司全部負(fù)責(zé)。服務(wù)方式：提供各種設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)理念，提供各類專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)知詢。照片：超過一定數(shù)量我們可以免費(fèi)贈(zèng)送精美想框。幫助制作攝影集等。特點(diǎn)用途：以顧客為廣告載體，擴(kuò)大公司的廣告宣傳力度。產(chǎn)品主打民族服飾，領(lǐng)域?qū)拸V；創(chuàng)新，獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念；能帶動(dòng)多種副產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；廣闊的市場發(fā)展前景；各類專業(yè)設(shè)計(jì)師的參與，實(shí)力雄厚。 調(diào)查人群 本次調(diào)查人群分為學(xué)校和社會(huì)兩部分，因?yàn)楸竟旧婕暗姆?wù)社會(huì)人員相對(duì)于學(xué)生數(shù)量較多，所以具體調(diào)查比例安排為：社會(huì)調(diào)查占70%，學(xué)校調(diào)查占30%。 分類分析法：將調(diào)查表的態(tài)度分為支持和反對(duì)以及中立三種態(tài)度進(jìn)行分析總結(jié)。 調(diào)查表的分析結(jié)果（）根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)可以總結(jié)出以下優(yōu)勢：第一．在天津發(fā)展的潛力很大，天津城市大，加上海港的存在，使得人流量很多。第三．民族文化在天津的普及率較低，天津作為文化底蘊(yùn)身后的城市，和我們企業(yè)也不謀而合。也可以總結(jié)出以下的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)：第一．天津地區(qū)對(duì)民族文化相關(guān)聯(lián)的政策和規(guī)定的限制。第三．本公司提供的服務(wù)和政策很吸引人，但是后來產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，我們能保持多久。第五．在市場上，很多非正式的民族服飾的流動(dòng)傳播，不僅使得民族文化被玷污，也是的我們的價(jià)格受到挑戰(zhàn)。民族服飾具有精美性，多樣性以及民族性的特點(diǎn)，對(duì)顧客有很大的吸引力。作為服務(wù)性的公司，還有一系列系統(tǒng)的管理方法和服務(wù)設(shè)計(jì)，對(duì)消費(fèi)者提供全面的服務(wù)，并對(duì)不同消費(fèi)階層的消費(fèi)者提供不同檔次的優(yōu)惠民族服飾體驗(yàn)。 弱勢公司規(guī)模較小，起步資金較少；民族服飾成本較高；雖成員都具備專業(yè)知識(shí)，但都為初步創(chuàng)業(yè)者。經(jīng)調(diào)查，天津居民對(duì)少數(shù)民族的相關(guān)文化的傳播都非常感興趣，而且在天津，還沒有一家正式的以民族文化的傳播為目的理念的公司，為我們公司的發(fā)展提供了很大的發(fā)展空間。第二是和本公司一樣，和民族服飾有關(guān)聯(lián)的公司所帶來的威脅。這兩家公司所涉及的項(xiàng)目只有服裝租賃和舞蹈表演。采取租賃，攝影以及購買三個(gè)經(jīng)營模式，對(duì)于民族婚禮還有承包政策。還有一些創(chuàng)新的服務(wù)。保證讓消費(fèi)者體驗(yàn)到原汁原味的民族文化。但是對(duì)于民族文化的宣揚(yáng)，我們這種從少數(shù)民族地空運(yùn)來的服飾更具意義。2008年奧運(yùn)，現(xiàn)在世博也開始運(yùn)行，大量的全球性交流活動(dòng)使得大量的國外商品涌入中國，使得我們的消費(fèi)人群和資金大量流出，而此類活動(dòng)都為國家相關(guān)政府機(jī)關(guān)直接管理，使得國家內(nèi)外的商品文化競爭更加政治化。09萬人，歸為我們婚禮承包的人數(shù)為13。根據(jù)租賃購買一套服飾平均為800元，一場婚禮活動(dòng)平均為10萬元。經(jīng)調(diào)查顯示，在當(dāng)今的天津市場，民族服飾的租賃已經(jīng)初具規(guī)模，但是購買民族服飾和承辦具有特色的民族性質(zhì)的婚禮卻是很大的市場。作為一項(xiàng)利潤較低的服務(wù)性項(xiàng)目，雖本著宣傳為目的的初衷，但廣闊的發(fā)展市場對(duì)于盈利還是前景可觀的。5．2公司宗旨傳承和發(fā)揚(yáng)各民族服飾文化，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)民族服飾等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的了解和保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)各民族服飾文化之間的交流。特別是對(duì)現(xiàn)在傳統(tǒng)的婚禮議式進(jìn)行全新的挑戰(zhàn)，以民族特色的服飾替代時(shí)下流行的婚紗款式，使得追求個(gè)性且對(duì)民族服飾較感興趣的每一對(duì)新人創(chuàng)造一個(gè)具有品位卻又不失浪漫的婚禮。用創(chuàng)新的理念，獨(dú)特設(shè)計(jì)注入民族的元素開創(chuàng)服務(wù)業(yè)的新紀(jì)元。目前天津的大學(xué)生對(duì)民族服飾及民族文化的了解有所缺乏，我們將對(duì)此提出以幾個(gè)宣傳方案：一． 舉辦論壇，宣傳民族文化特別是民族服飾文化；二． 展開民族服裝秀活動(dòng)，讓學(xué)生對(duì)民族服裝有初步了解；三． 提出“全心全意為大學(xué)生提供民族服裝攝影服務(wù)，提高當(dāng)代大學(xué)生對(duì)民族文化民族服飾等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的了解和保護(hù)意識(shí)”的服務(wù)理念，擴(kuò)大公司的知名度，市場影響范圍。 主要產(chǎn)品和服務(wù)：提供拍攝單張尺寸大小不同的民族服飾照片和套組照片以及情侶MTV等多種業(yè)務(wù)，本公司會(huì)根據(jù)不同學(xué)生的消費(fèi)水平和需求，提供不同價(jià)位的服務(wù)產(chǎn)品。積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，開發(fā)新產(chǎn)品提供新服務(wù)并對(duì)天津各大居民區(qū)和商業(yè)區(qū)進(jìn)行有效宣傳以及多種類經(jīng)營。此階段的發(fā)展目標(biāo)如下：一． 在天津各大金融商業(yè)區(qū)和居民區(qū)加大民族服飾文化的宣傳；二． 實(shí)現(xiàn)本公司民族服飾種類的多樣性以及產(chǎn)品和服務(wù)的多元化；三． 加大與各地區(qū)民族服飾供應(yīng)商之間的聯(lián)系確保服飾的滿足市場的需求，并與北京的民族服飾銷售商聯(lián)盟求雙贏謀發(fā)展。5．3．3市場成熟期（五年至八年）公司在天津?qū)γ褡宸b文化取得一定的效果，擁有一定的市場份額和各地民族服飾供應(yīng)渠道的之后，不僅是攝影、拍照、民族服飾租賃和服裝銷售是重點(diǎn)業(yè)務(wù)，還帶動(dòng)其它副產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展，以創(chuàng)新求發(fā)展，求生存，開拓其它市場。在天津等業(yè)務(wù)、市場發(fā)展穩(wěn)定的地區(qū)可以擴(kuò)展產(chǎn)品線，實(shí)行“一個(gè)核心，多個(gè)服務(wù)多種產(chǎn)業(yè)共存”的戰(zhàn)略，可向周邊地區(qū)擴(kuò)展，進(jìn)入全國發(fā)達(dá)城市的市場。6營銷策略6．1 目標(biāo)市場天津市有戶籍的居民中，家庭月收入歸于中檔，中上及中下檔多層次的人群。 公共關(guān)系本部分可由四個(gè)方面去建立。廣告無非是占據(jù)客流市場最為有效可行的方法，而本公司為創(chuàng)意型的服務(wù)性公司，所以在廣告創(chuàng)意上有很大的優(yōu)勢。二，在廣告播放上面，選擇播出時(shí)間，播出的頻道以及廣告的時(shí)長。第二， 人員宣傳對(duì)于本公司小部分利益性較高的服務(wù)項(xiàng)目，針對(duì)的消費(fèi)者多為上班族，所以在鬧市和大巴等一些人員密集地發(fā)放傳單或者人員言語宣傳，效果也很顯著。與知名公司建立合作友好關(guān)系是發(fā)展的一大幫助，知名公司不僅能承擔(dān)宣傳者的角色，而且知名公司里的