【正文】 或倉庫面積大約[具體數(shù)值] 平方米。如果我們每月擴大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。法規(guī)與特需權[若沒有可以省略]： [你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了[政府有關機構名稱]的管轄。說明一下你公司與政府有關權威機構的關系。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素?！』蛘摺　⌒录夹g的全面應用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉[具體的市場]市場局面。 [你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成[具體商品名稱]的主導生產(chǎn)與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業(yè)領域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術，知識和專門技術]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產(chǎn)商]的方式構成了全部股份。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。并使你做出最終結論，以施展你的戰(zhàn)略部署。探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。[你公司或項目名稱]將[首先]結合[具體產(chǎn)品/服務]進入市場，并被工業(yè)專家評為最佳產(chǎn)品。 3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務： 　　[你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委托]。[你公司或項目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實施。 四、技術 專利技術：　　我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術]，并對下列范圍的權益加以保護[列出有關專利技術，版權，商標等]，同時實行規(guī)范的技術轉讓方針。　　[你公司或項目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括[科學院，基金會，組織]建立了關系，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學認證項目的參與者，擁有[具體產(chǎn)品名稱]的原始編碼專利?！　∥覀兊募夹g開發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]項目。公司有權利將[具體技術名稱]用于工業(yè)化擴大發(fā)展。 五、價值評估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值：增加收入額 增加毛利額 提高生產(chǎn)效率 降低信息技術成本 減少庫存 降低員工數(shù)　　請與從前的統(tǒng)計結果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點及改善情況。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。主要體現(xiàn)在： 業(yè)務負責人和關鍵雇員 　　坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔任公司各類職務，你將很幸運。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。股份分配　　本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量] 普通股尚未發(fā)行。 2．外部支持 　　我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系：　　[具體名稱]會計師事務所 　　[具體名稱]律師事務所 　　[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務?！　±帽卷撈喡愿爬ㄒ幌履愕亩聲谋尘?。 七、組織、協(xié)作及對外關系闡述你公司的內(nèi)部組織結構，管理程序。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務關系、功能作用等等。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質量。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。以下例出這些關系之范圍：聯(lián)合營銷協(xié)議：　　相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣?！　”竟驹谙铝写笮偷撵柟痰臉I(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風險等均應加以說明]。第三方協(xié)議：　　我們同為數(shù)眾多的供應商建立了戰(zhàn)略伙伴關系。]合作開發(fā)　　本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關系。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋]的研發(fā)時間縮短了一半。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數(shù)額] 的權利費。這一關系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：XX能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。這項工作需要依靠有關法律的幫助。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。　　我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點]位于[具體省份、城市、街道]。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是[具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：　　在此說明需要考慮和解決的問題。這些風險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標準以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行]。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于[闡述于此]，技術障礙已經(jīng)清除。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是[你公司或項目名稱]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。[具體生產(chǎn)裝置]將會成為200X年公司的主要收入來源。[具體研究機構名稱]公司預測，[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199X年XX0,000提高到200X年超過XX0,000，比199X年的訂貨量翻了一番。 第三章　市場分析這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。這一章中，你要指出你在哪個工業(yè)領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。因為，你是為特定市場生產(chǎn)一種C++工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套C++工具？而且，這些工具中有多少是真正的開發(fā)工具？有多少是你的目標市場？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委托加工工廠？在編制本章之前，請參閱第九章關于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。根據(jù)[具體的資料來源]，該市場[前一段有效時間] [批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬元?！　「鶕?jù)[具體的研究機構名稱]研究結果顯示，到200X年，該市場將會[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬元。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計算機成本下降，以家庭為基礎的生意的擴大，兒童用品開發(fā)商的用戶孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。　　我們的市場定位是發(fā)展[具體面向市場的產(chǎn)品類型，如：學校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（10至19歲孩子）用鞋]。[具體行業(yè)名稱，如機械]工業(yè)專家[需要具體指出姓名]預測，該領域未來幾年的產(chǎn)值為[具體金額] 萬元。 注明此信息的來源，發(fā)布時間，以及這個信息是怎樣編制的。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。 　　[你公司或項目名稱]由于所處位置得天獨后，最有能力使[商人類別，如分銷商、零售商等]與[你公司的產(chǎn)品或服務]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。目前，在該領域的[商人類別]面對著挑戰(zhàn)，比如[具體的情況，如：受到縮短進入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等]。請確認一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。目前，市場份額由[具體寫出前三位市場最大占有者的名稱]占領。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是[產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質以及產(chǎn)品的適用性等等因素]。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價格合理，質量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。 　　工業(yè)發(fā)展的預言家們對未來兩年有何預測？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。 　　[具體產(chǎn)品名稱]的市場定位是根據(jù)[請列出產(chǎn)品所屬類型]的零售價￥[ X]元到[Y]元的范圍來劃分的。 　　本公司當前或未來的產(chǎn)品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足]，原因是[請解釋]?！　∧壳皝碇v，公司的劣勢只限于[具體種類]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題[請說明緩解辦法]。　　另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標準等公認的影響因素]等因素。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復購買你的產(chǎn)品?！　∈鞘裁戳α考ぐl(fā)人們?nèi)ベ徺I你的產(chǎn)品？真實而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、服務及你的公司？　　請解釋你的市場拓展方法主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。這些渠道都很起作用，因為： 　　客戶分布面　　地域關系　　季節(jié)性變化　　有效的資金量，及可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過競爭對手的優(yōu)越條件]。（如果客戶一覽表占據(jù)篇幅很大，請放在附錄中）。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。[公司或項目]的分銷渠道包括與OEM廠商有關系的系統(tǒng)銷售商，獨立軟件銷售商（ISV）和獨立服務商（ISP）。其它[具體行業(yè)，如：計算機行業(yè)]的公司，如[具體公司]，將我們的專利[技術或產(chǎn)品]溶入到[他們的產(chǎn)品中]了，這就使我們的利益受到長期保護。對于每一種銷售渠道，均應制定五年期的目標銷售和假定銷售量。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實。許多企業(yè)家認為他們沒有真正的競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經(jīng)濟的觀點看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。 在這個市場中，與我們競爭的公司有：[競爭者]、[ 競爭者2]和[ 競爭者3]。比如：Acme Inc公司是在C++環(huán)境下應用開發(fā)高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。銷售額為8億美元。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。前任經(jīng)理在那里工作了11個月。　　競爭者[同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法][登過，沒登過][廣告]?！　≡谠撔袠I(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關系是[請闡述關于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]?！　你公司]的產(chǎn)品幾乎在[特點、利潤或顧客期待的那樣]等各個方面都有良好的表現(xiàn)?！　具體競爭者]在[公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個]刊物上登廣告。　　[具體競爭者]的產(chǎn)品只適用于[具體指出在哪些有限的范圍]的范圍。競爭是存在的，但它只存在于[具體行業(yè)的一個方面或國家]。 二、競爭策略或消除壁壘討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關系、習慣勢力、國際大財團、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。因為，[請說明理由]。　　要想在[具體產(chǎn)品]上消除壁壘，主要工作是及時開發(fā)[專有技術，專利等等]，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進入市場。據(jù)估計，本公司將提前15個月領先于所有競爭對手。請解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。你的產(chǎn)品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪些附加價值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片，使你的產(chǎn)品能真實地展現(xiàn)在讀者面前。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。　　[你公司]提供以下方面的服務：[將服務種類簡單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出]?！　∧壳埃覀兊腫產(chǎn)品/服務]正處在[寫明產(chǎn)品所處時期,如:初期、發(fā)展、成熟完備]階段。這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實。 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃你用什么樣的質量使你的產(chǎn)品或服務馳名？結果如何？你讓投資者相信，為什么你會對高于競爭對手的客戶購買準則感到滿意? 　　在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會提高交易？　　許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的[產(chǎn)品/服務]標準。　　我們已經(jīng)對[具體產(chǎn)品][申請了][授于][獲許可]專利權，內(nèi)容簡介刊在附錄[具體附錄編號]中。我們的主導產(chǎn)品[具體產(chǎn)品]]反映了顧客的[具體需求]需要，同時也給顧客帶來了[哪方面]的利益?！　∈鼓惝a(chǎn)品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強化了[你公司]品種產(chǎn)品組合的利潤。其主要目的是通過市場來實現(xiàn)[開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益]。在過去的一年中，[你公司]在研究開發(fā)業(yè)務上投入了[產(chǎn)值的%，或絕對值多少元]，計劃下[一段時間內(nèi)]投入[%或元]搞科研開發(fā)。請解釋你公司是如何和怎樣對產(chǎn)品開發(fā)進行決策的