【正文】 式共進。為企業(yè)推薦，并且打造適合細分職能的合適人選，樹立“榜樣式”營銷模式。在信息混亂、眾說紛紜的環(huán)境下，為他們提供真實、個性化的信息分享與職業(yè)向?qū)А０凑涨舐毿枰?，提供特色化行業(yè)與公司細分信息，提高就業(yè)準度和擇業(yè)效率。對個人求職者合理定價（中低）；對企業(yè)客戶提供高層次專業(yè)服務，相對價格略高。 兼顧圖書出版資金的回籠，即公司現(xiàn)金流的通暢，合理定價。 企業(yè)客戶由免費低層次服務轉(zhuǎn)型為收費高層次服務的過渡需可靠，需市場公關。 求職者：以網(wǎng)站為實時溝通平臺；并以新客戶的新要求作為特色細分的新方向。 企業(yè)：以走訪、面談為主要溝通方式，交換互有信息。與企業(yè)合作模式——非固定模式（低層次合作和高層次合作）公司的業(yè)務初期向企業(yè)免費提供服務，吸引新進客戶，快速開拓市場。 XXX價值鏈 研發(fā)生產(chǎn)營銷渠道服務價值鏈模型MAP價值鏈 網(wǎng)站建設公開課網(wǎng)絡宣傳和高校、公司進行合作信息收集與加工,分類出版商銷售公關圖書銷售咨詢培訓求職信息下載、定制圖書出版圖6－1 價值鏈分析信息收集與加工――XXX的提供的服務的基礎是各行業(yè)與各公司的詳細信息。網(wǎng)站建設――網(wǎng)站是XXX “Tripod” 商業(yè)模式三大業(yè)務的平臺，提供信息查詢與下載功能。營銷方式――XXX會通過在各高校BBS的宣傳以及與高校就業(yè)中心的合作來拓展XXX的公共關系。渠道――XXX主要通過與出版商的戰(zhàn)略合作，并利用出版商的渠道來拓展市場。另一方面XXX也向企業(yè)提供廣告以及校園調(diào)查等不同層次的服務。前任上海交通大學寶潔學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會會長。有廣泛的人際關系基礎，善于分析、處理問題。蔣逸明主要負責日常的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動，使整個企業(yè)保持良好的業(yè)績，確保資產(chǎn)保值增值以及每個財政年度末向董事會報告公司的財務狀況和贏利能力。CIO）：周辰 上海交通大學電子信息與電氣工程學院本科四年級。曾在多家知名企業(yè)實習，如貝恩顧問管理公司，麥肯錫（上海）公司，通用電氣（中國）有限公司等，同時，社會活動豐富，曾擔任上海人民廣播電臺記者，現(xiàn)代信息雜志社《Hello IT》雜志學生主編。并維護公司網(wǎng)站的正常運行。擔任學院團委外聯(lián)部部長，上海交通大學合唱團團長，2005校園“十大歌手”之一。曾赴香港作為交換生交流一年，具有極佳的人際交往能力。財務總監(jiān)（CFO）：韓宗佳上海交通大學管理學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易本科三年級。曾負責刊物的編輯和出版與財務報表的編制。韓宗佳主要負責公司財務管理，對公司的財務控制、會計、收受、金融、投資活動負責，并根據(jù)各部門的計劃預算資金，提出融資方案。公共關系主管（CSR）：呂亞佳 上海交通大學管理學院工商管理系本科三年級。2004年在美國舉辦的第55屆國際科學與工程大賽上獲得7項大獎并擁有國家專利。曾獲得上海市明日科技希望之星榮譽稱號。呂亞佳主要負責通過公司的各種公關活動，建立公司產(chǎn)品與服務的識別度，提升公司形象。圖7－1雖然XXX的成員專業(yè)背景不同，但從圖7－1可以看到XXX的成員無論在專業(yè)知識還是軟技能上都有很強的互補性，可以成為一支具有強大戰(zhàn)斗力的團隊。第八部分 財務分析與融資 CVP分析固定成本元/年可變成本元/年管理人員費用108,000水電費用6,000營銷人員費用120,000生產(chǎn)租金36,000研發(fā)人員費用運輸成本11,840生產(chǎn)人員費用55,620促銷活動70,000租金18,000合計123,840水電費5,400單位可變成本折舊1,350無形資產(chǎn)攤銷1,000盈虧平衡點銷售額497,600合計309,3702007年預測銷售額1200,000根據(jù)CVP分析，我們的保守銷售額預測遠大于盈虧平衡點銷售額。 五年財務年報損益表：年份20072008200920102011一、主營業(yè)務收入 621,600 1,302,400 3,404,000 9,590,400 29,870,100 減：主營營業(yè)成本 109,460 221,087 565,069 1,562,054 3,973,953 營業(yè)費用 190,000 418,000 1,097,800 3,435,960 13,059,552 主營業(yè)務稅金及附加 49,728 104,192 272,320 767,232 2,389,608 二、主營業(yè)務利潤 272,412 559,121 1,468,811 3,825,154 10,446,987 減：管理費用 133,750 209,800 316,450 664,400 1,099,750 三、利潤總額 138,662 349,321 1,152,361 3,160,754 9,347,237 減：所得稅 190,140 521,524 1,542,294 四、凈利潤 138,662 349,321 962,221 2,639,230 7,804,943 利潤分配表：年份20072008200920102011一、凈利潤 138,662 349,321 962,221 2,639,230 7,804,943 加：年初未分配利潤 76,264 268,391 797,612 2,249,188 二、可供分配的利潤 138,662 425,585 1,230,612 3,436,842 10,054,132 減：提取法定盈余公積 13,866 34,932 96,222 263,923 780,494 提取法定公益金 6,933 17,466 48,111 131,961 390,247 三、可供股東分配利潤 117,863 373,187 1,086,278 3,040,957 8,883,390 減：支付現(xiàn)金股利 41,599 104,796 288,666 791,769 2,341,483 四、未分配利潤 76,264 268,391 797,612 2,249,188 6,541,907 現(xiàn)金流量表：年份20072008200920102011一、經(jīng)營現(xiàn)金流　　　　　 凈利潤138,662 349,321 962,221 2,639,230 7,804,943 加：固定資產(chǎn)折舊1,350 2,700 6,300 45,100 117,300 無形資產(chǎn)攤銷1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 應付賬款的增加819 1,289 5,398 18,624 73,359 現(xiàn)金流入小計141,831 354,309 974,919 2,703,953 7,996,602 減：存貨的增加39,600 52,214 126,470 369,346 658,044 應收賬款的增加15,570 17,127 46,062 135,592 444,487 現(xiàn)金流出小計55,170 69,342 172,533 504,938 1,102,531 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額86,661 284,967 802,386 2,199,015 6,894,072 二、投資現(xiàn)金流