【正文】 市缺水；每年因缺水造成的經(jīng)濟損失高達上千億元。中國近來的水資源狀況更是不容樂觀，水資源不足是我國的基本國情。2 項目背景 產(chǎn)業(yè)背景，但淡水只占地球水總量的2％，可直接應(yīng)用的河流湖泊中的水，％。我公司聘任沈陽理工大學資深會計教師陳巖老師為高級顧問；同時預(yù)聘任產(chǎn)品專利技術(shù)的申請(專利權(quán))人為技術(shù)部高級顧問。董事長由董事會選舉產(chǎn)生；總經(jīng)理及副總經(jīng)理采用“聘用制”；經(jīng)理層下轄三大部門——營銷部、技術(shù)部和財務(wù)部。 組織與人力資源本公司采用有限責任公司的組織形式。 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高且平穩(wěn)的利潤增長，擬從可分配利潤中提取合理比例資金作為股東回報。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本530萬。 投資與財務(wù)公司成立初期共需資金530萬。國內(nèi)現(xiàn)在每年生產(chǎn)各種節(jié)水器具5000萬個，年出口2000萬個，國內(nèi)每年市場容量為3000萬個。尤其是在家庭用水、節(jié)水方面還存在很大的潛力。對城市生活用水，新水法提出“城市人民政府應(yīng)當因地制宜采取有效措施，推廣節(jié)水型生活用水器具，降低城市供水管網(wǎng)漏失率，提高生活用水效率；加強城市污水集中處理，鼓勵使用再生水，提高污水再生利用率”。水法的修訂，為我國的節(jié)水產(chǎn)業(yè)提供了一個難得的發(fā)展機遇。業(yè)內(nèi)人士分析認為，節(jié)水型衛(wèi)浴產(chǎn)品成為市場新亮點，主要原因是因為水資源匱乏、節(jié)水意識增強，節(jié)水器具作為節(jié)水型社會的物質(zhì)載體應(yīng)運而生。 市場建設(shè)資源節(jié)約型社會的國家戰(zhàn)略已經(jīng)啟動了一個龐大的市場，不少人也敏銳地看到了這里面蘊藏的巨大商機。初期以滿足沈陽及周邊城市市場需求為目標，產(chǎn)品針對普通百姓，價格合理，質(zhì)量可靠。提倡關(guān)注節(jié)約，關(guān)注環(huán)保，關(guān)注健康，關(guān)注安全，享受高品質(zhì)生活的新理念。各地水價的不斷上調(diào)就是一個很直觀的信號，雖然水價上調(diào)有其多種原因，但是最直接也最重要的就是水資源的嚴重匱乏。安吉爾節(jié)水器創(chuàng)業(yè)計劃書561 執(zhí)行總結(jié)我國是一個嚴重缺水的國家，占全球水資源的6％，人均只有2300立方米，僅為世界水平的1/4，是全球13個人均水資源最貧乏的國家之一。全國600多座城市中，有400多座城市供水不足，136多座城市嚴重缺水。節(jié)約用水，人人有責！ 公司節(jié)潔有限責任公司是一個提議中的公司，擁有此模塊化排水節(jié)水裝置即賽克林節(jié)水器的專利技術(shù)。公司求真務(wù)實，開拓進取，科技創(chuàng)新，注重短期目標與長遠目標相結(jié)合,平穩(wěn)發(fā)展。中長期目標擴大市場范圍，以沈陽為點，將產(chǎn)品推廣至東北三省，全國范圍內(nèi)銷售。節(jié)水型社會的建設(shè)，水價的上漲，人們節(jié)水意識的提高，客觀上為節(jié)水器具的推廣創(chuàng)造了有利條件。市場經(jīng)濟首先是法制經(jīng)濟。如何把握這一發(fā)展機遇，不斷提升產(chǎn)業(yè)自身的核心競爭力，強化知識產(chǎn)權(quán)的保護意識，并積極融入到國際市場競爭中去，加強國際交流與合作，加快節(jié)水產(chǎn)品、節(jié)水技術(shù)的革新速度，用先進的節(jié)水技術(shù)、高技術(shù)高質(zhì)量的節(jié)水設(shè)備和產(chǎn)品，開拓節(jié)水市場、服務(wù)節(jié)水市場，無疑是我們從事節(jié)水企業(yè)的重要課題。因此，各式各樣的節(jié)水器具、污水治理技術(shù)和設(shè)備一定會成為水市場中的新秀，節(jié)水型器具的開發(fā)商家和污水治理企業(yè)擁有了更廣闊的舞臺。全國有40％城市的水流失率在12％以上，潔具的更新與修繕所帶來的市場空間將更為龐大。從發(fā)展趨勢看，市場份額將會不斷攀升。其中風險投資400萬，沈陽理工大學投入資金50萬，專利人技術(shù)入股80萬。外來風險投資入股400萬（%）；專利技術(shù)入股80萬（%），沈陽理工大學入股50萬（%）。投資回收期為兩年零三個月。公司主要由董事會、總經(jīng)理級管理層和部門經(jīng)理管理層組成。三大部門支撐起整個公司從生產(chǎn)到銷售，形成獨立而且全面的產(chǎn)供銷系統(tǒng)?？偨?jīng)理管理層和部門經(jīng)理層任職人員為我創(chuàng)業(yè)團隊成員，參與公司營銷、管理工作。更因水資源的流動性質(zhì)，世界上每年約有65％的水資源集中在10個國家，而人口占世界總?cè)丝?0％的80個國家（其中9個國家在近東和中東）卻嚴重缺水。08年初，我國水利局宣稱 %左右，2007減少了大概兩到三成。面對嚴峻的水資源短缺的形勢，黨和政府高度重視節(jié)水工作，提出建設(shè)節(jié)水型社會，要加強水資源的配置和管理，提高水的利用效率，以保障經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展，尤其是自2009年7月1日起沈陽各區(qū)居民用水從原來的2元/，節(jié)水工作勢在必行！節(jié)水產(chǎn)業(yè)是一個服務(wù)于我國國民經(jīng)濟和社會可持續(xù)發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。 新產(chǎn)品概述“賽克林節(jié)水器”采用“分級分質(zhì)排水”和“集成模塊化”設(shè)計思路，由廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置和微型提升泵組成，集排水、儲水、節(jié)水、防漏、同層敷設(shè)等功能于一體，結(jié)構(gòu)緊湊，構(gòu)造合理，技術(shù)先進，具有創(chuàng)新性和創(chuàng)造性。立管短節(jié)6可以為一根排污管，還可并列排有其它管，如圖3所示。匯集水箱1內(nèi)裝密閉橫支管4和溢流管3，密閉橫支管4一端與立管短節(jié)6相連，另一端與座便器排出口7相接，溢流管3與立管短節(jié)6相連或者與密閉橫支管4相連，當匯集水箱1中的水超過一定限度時，水便從溢流管3中流出，溢流管3的水可以直接排放出去，也可以與立管短節(jié)6并列的中水管相接，如圖3所示，這樣就不會增加污水量，有中水管匯集的水不用做深處理。在使用過程中，為了保證供水使用連續(xù)性，可以在匯集水箱1內(nèi)用隔板分離出一個凈水儲水箱。住戶將衛(wèi)生器具和潔具依據(jù)使用者的意圖，將衛(wèi)生器具安裝在合適的位置，將盥洗潔具排水管口插入?yún)R集水箱面板上的給排水配件連接口2，即可實現(xiàn)盥洗污水的直接排放到匯集水箱1內(nèi)收集。在分離匯水裝置外安裝提升裝置8，就可以將收集到匯集水箱內(nèi)的盥洗污水通過提升裝置，沖洗大便器，達到節(jié)水的目的。溢流管3可以將多余的水排入排污系統(tǒng)，而在有中水回收系統(tǒng)的樓房中，可以將溢流管3與立管短節(jié)6上的回收系統(tǒng)立管相連，如圖3所示，將多余的水從本層排放并回收到它處（如樓下雨水收集系統(tǒng)，收集水池）。避免了定時供水中存在的居民額外儲水難題，保證了居民停水時段的使用，節(jié)約了衛(wèi)生間的使用空間。 產(chǎn)品特點賽克林節(jié)水器具有以下特點：1 徹底避免樓板滲漏；2 實現(xiàn)了衛(wèi)生間污水排水橫支管同層敷設(shè)；3 清掃口設(shè)于本層，堵塞污物隱蔽清通，清掃方便衛(wèi)生；4 排水噪音??；5 節(jié)水效率高，節(jié)約用水率高達50%以上。6 減少污水排放量3040%以上，減少小區(qū)、市政管網(wǎng)污水排放量3040%以上，減少城市污水處理量3040%以上，社會經(jīng)濟效益顯著。8 使用壽命長本裝置使用壽命在50年以上，為永久配套設(shè)施。對家庭中水利用的成本進行分析后，我們認為衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置具有技術(shù)先進，使用價值高，節(jié)水效果好，是源頭節(jié)水減污的好方法。為了提高居民生活用水的利用效率，必須建立用水定額制度，推廣使用節(jié)水型產(chǎn)品，不斷提高人們的節(jié)水意識和形成節(jié)約用水的觀念。 面對我國加入ＷＴＯ后新的經(jīng)濟形勢，據(jù)初步預(yù)測，今后5年，我國將引進并投入近萬億元用于城市供水、節(jié)水和水污染防治等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，巨大的投資將會給我國的節(jié)水市場帶來無限的商機，更會給我國的節(jié)水產(chǎn)業(yè)帶來難得的發(fā)展機遇。 3 市場分析 行業(yè)現(xiàn)狀1996年里耶熱內(nèi)盧世界環(huán)境保護會議，提出21世紀全球資源可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，我國是倡導國和簽約國，在“十五”規(guī)劃中將可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、保護環(huán)境、優(yōu)化生存空間作為促進我國經(jīng)濟發(fā)展的國策之一。我國加入WTO之后國際交往增多，城市建設(shè)要與國際接軌，城市中公用衛(wèi)生間必須改變穢、亂、差的面貌。長沙市政府決定在“十五”期間要建成500座生態(tài)環(huán)保型公廁；上海市2085所公廁中的1740所要改造為自動化節(jié)水環(huán)保廁所；北京7000所公廁要改造，僅全國680多個城市的公廁至少有10多萬座。根據(jù)近年的統(tǒng)計資料,，城市居戶約6000萬戶。 單位衛(wèi)生間訪問了城管、建委、海關(guān)等單位，一致認為辦公場所、公共場所、醫(yī)院、學校、酒店、賓館等單位和旅游區(qū)的衛(wèi)生間更要實現(xiàn)自動化和環(huán)保節(jié)水型，這個數(shù)量比城市公廁數(shù)量要大上10倍，在100萬座以上。由于外國人民的生活習慣與我國不一樣，外國人不用蹲式廁所而使用座式廁所，因此在沖洗自動化和節(jié)水、衛(wèi)生方面的需求更大更高。 “光信息智能化生態(tài)環(huán)保衛(wèi)生間”主要是針對國內(nèi)市場，完全可以替代進口產(chǎn)品。根據(jù)以上分析，市場前景很好，粗略估算，全國城鎮(zhèn)有上千億元的市場。 項目成熟程度衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置在2004年10月31日，通過了河南省科學技術(shù)廳組織的科技成果鑒定。二、提供的鑒定資料、技術(shù)文件齊全、完整，符合鑒定要求。該裝置屬國內(nèi)首創(chuàng)，達到國內(nèi)先進水平。五、該衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置和相關(guān)技術(shù)，符合我國“三節(jié)一治”的可持續(xù)發(fā)展要求，符合建筑節(jié)水和環(huán)保發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，有較好的社會效益和經(jīng)濟效益，有較高的推廣價值。而“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”就體現(xiàn)出了現(xiàn)代商戰(zhàn)中市場競爭者分析的重要性。 競爭影響力量分析對于競爭影響力量，我們運用著名的“波特五力分析”進行全面地分析。由于此類產(chǎn)品具有更高的科技含量，所以其節(jié)水環(huán)保性能也會更受青睞，這對于模塊化排水節(jié)水裝置的市場占有來說，將非常不利。3 買方討價還價的能力買方會在要求降低購買價格的同時，還要求高質(zhì)的產(chǎn)品和更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。4 供應(yīng)商討價還價的能力由于生產(chǎn)材料供應(yīng)的及時性以及價格高低，制約著生產(chǎn)成本的高低。5 現(xiàn)有競爭者之間的競爭有市場就會有競爭，競爭在所難免。 競爭優(yōu)勢任何產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢都體現(xiàn)在與同類產(chǎn)品劣勢的改進上。賽克林節(jié)水器徹底切斷了地漏返臭和傳染疾病的傳播通道。第二，安靜。第三，衛(wèi)生?！钡谒模烙^無上下干擾。它采用PVC材料焊接制成，絕對密封，耐酸堿腐蝕，使用壽命50年。衛(wèi)生間天花板是與臥室一樣平整美觀，無須吊頂裝飾。第五，安全可靠，不用擔心。與地漏相比，首先，模塊化排水節(jié)水裝置內(nèi)的水經(jīng)過了過濾和吸附處理，是經(jīng)過消毒處理流動的活水，水質(zhì)本身優(yōu)于地漏存水；其次，模塊化排水節(jié)水裝置可以采用沖洗、放空等簡單操作進行儲存空間環(huán)境的清洗，沒有長期聚集的雜物，其存水環(huán)境比地漏好很多；第三，模塊化排水節(jié)水裝置衛(wèi)生健康防外界污染條件遠遠高于地漏水封。而地漏存水則直接與便器排水和室外污濁氣體相連接，臭氣和污染氣體可以溶解于水內(nèi)然后揮發(fā)進入室內(nèi)，蟲子可以爬過水封進入室內(nèi)?？梢员仁褂玫芈└判摹？梢远ㄆ诖蜷_賽克林節(jié)水器的清洗蓋，用刷子對其內(nèi)壁，底板進行清洗，還可以依據(jù)水質(zhì)水量自由選擇收集與排放。4 公司戰(zhàn)略 公司概述由于本公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品系環(huán)保節(jié)水產(chǎn)品，具有一定的公益性以及鮮明的時代性。根據(jù)這一特點，我們可以制定出公司的總體戰(zhàn)略，即首先對它進行改進，進行重點投資，提高市場占有率，使它轉(zhuǎn)變成為“明星產(chǎn)品”。產(chǎn)品利潤:公司會自主生產(chǎn)符合消費者的產(chǎn)品利用自己的銷售渠道將產(chǎn)品銷售出去獲得利潤。合作分成: 賽克林節(jié)水器的推廣可借由與各大建筑公司的合作來實現(xiàn)派專業(yè)人員與建筑公司聯(lián)系，爭取大量的投入到新建的小區(qū)住宅中去，以此來收取合作分成。發(fā)展戰(zhàn)略簡圖圖41前三季度開拓市場，第四季度推出新產(chǎn)品第二年繼續(xù)推廣新產(chǎn)品，第三年引進生產(chǎn)設(shè)備，自主生產(chǎn)繼續(xù)推廣新產(chǎn)品，增強研發(fā)能力占領(lǐng)市場的絕大部分份額。第二年與第三年第四年第五年第一年籌集資金，購買固定資產(chǎn)建設(shè)期5 營銷策略 目標市場該產(chǎn)品作為一種日常耐用消費品，進入市場初期由于市場的接受程度及公關(guān)的難度，主要以家庭購買為主。主要是因為那里的經(jīng)濟較為發(fā)達，人口密度較高，因而對本產(chǎn)品的需求較大。隨著國內(nèi)市場逐漸培育成熟，可拓展海外市場及公共衛(wèi)生系統(tǒng)的目標客戶。 市場定位價格定位：中檔品質(zhì)定位：安全健康功能定位：節(jié)能、健康、環(huán)保 市場營銷組合整個營銷策略活動圍繞著以下步驟展開：圖51 產(chǎn)品本產(chǎn)品體現(xiàn)綠色、節(jié)能、創(chuàng)新的宗旨，同時也保障了個人財產(chǎn)和住房使用的安全性。我們不僅要關(guān)心有形的產(chǎn)品，更主要的是產(chǎn)品所代表的服務(wù)有需，綠色環(huán)保，求實創(chuàng)新的理念。從外觀上易于識別，方便顧客的辨別、選購和使用。 服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“節(jié)潔”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，塑造更多的有高生活品位的品牌，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。針對公司的目標消費群，進行網(wǎng)絡(luò)訂購，以占據(jù)此部分市場和潛在消費者。作為耐用品要建立牢固的品牌忠誠度，從以下幾個方面努力：力避“同質(zhì)化”惡性競爭，走特色品牌營銷之路。凸現(xiàn)不出自己的獨特優(yōu)勢，必然就不會有 多大的市場空間。其中品牌的準確定位及獨特的服務(wù)理念的擬訂對提高核心競爭力的有著顯著的效果。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。因此，公司將全力打造一直能力超強的營銷隊伍，對中間商進行培訓；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。已有的銷售網(wǎng)絡(luò)有：一是建材市場：（包括部分百貨商店建材廳）這是從歐美發(fā)達國家引進商業(yè)形態(tài)，它們具有很好的商業(yè)展示位置、寬敞舒適的陳列空間、優(yōu)良的賣場氛圍，產(chǎn)品種類齊全，是提升品牌形象、拓展銷量的絕佳陣地，但具有進入費用高、貨物資金占用大、運作成本高、個性化要求高、維護成本高等缺點。三是裝飾裝修材料店：他們是目前潔具的主要批發(fā)零售場所，具有配套的特點，相關(guān)程度較高，一般展示空間較少。建立以沈陽為中心的輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，每個城市建立一個分銷中心由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾，隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。建立公司網(wǎng)絡(luò)和各戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的開展，適時開展電子商務(wù)，及時收集使用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。促銷人員不僅可以展示企業(yè)的形象，進一步提升產(chǎn)品的品牌。現(xiàn)代營銷強調(diào)的是顧客的長期價值和個性化消費的特點。這樣，我們針對的市場不再是一個匿名的客戶群體，而是其中的一個具有合作價值的現(xiàn)實客戶。建立一支高素質(zhì)的推銷團隊，銷售隊伍應(yīng)該經(jīng)常對競爭對手和自身進行優(yōu)劣對比，完善公司及產(chǎn)品的各項品質(zhì)，從而更好地促進產(chǎn)品的進步。人員按用戶類型進行分配。 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