【正文】 人查閱和借閱；有權推廣科研成果，允許將項目研究成果通過內部報告、學術會議、專業(yè)報刊、大眾媒體、專門網站、評獎等形式進行宣傳。隨著互聯(lián)網經濟的迅速發(fā)展，電子商務迅速崛起，成為熱點行業(yè)，求職網在電子商務信息服務型行業(yè)中占越來越來比重。由調查表看出，現今的青少年接觸網絡的比率非常高，增加了網絡信息在這一年輕群體里傳遞的可能性，作為這一主流群體的大學生在網絡社區(qū)中扮演的角色尤其重要。大學生注重自己的實踐能力培養(yǎng)，為了更多接觸職場工作，幾乎每一個大學生都要走上實習崗位參加實習，一份實習經歷就是一項簡歷資本，大學生積極謀求實習職位豐富職場經驗，為自己進入職場打下基礎，4． 實習渠道混亂。大學生實習求職，網站提供給企業(yè)全面的學生信息，為公司提供實習和即將走上職場的人才；（2）公司自己發(fā)現人才。網站通過搜集公司需要外包的工作和需要有創(chuàng)意的項目方案，比如營銷方案，發(fā)布在網站，本網站作為公司項目的承擔方在大學生里經過宣傳發(fā)起團隊報名，以參賽的形式提交項目方案，最終把方案提交給公司。我公司網站根據行業(yè)分類和職位熱門度排列實習職位，大學生根據自己喜好選擇崗位，選擇性地投遞簡歷（可以根據自己喜好在個人興趣版分享自己的簡歷，優(yōu)秀簡歷可根據支持度被提升為標準簡歷模版，被選為標準模版的客戶會相應得到一定財富值）。）。此版為了各種實習經驗交流和公司與大學生的溝通，各種討論版塊等（2）三個專區(qū)。此專區(qū)為提升大學生的興趣而開發(fā)，大都是一些商業(yè)類的娛樂，有參與型的和非參與性的，參與性的是對商業(yè)問題的探討，曬自己簡歷并求頂，非參與性的主要是展示一些商業(yè)知識，趣事和職場技巧指導等。在這個網站上，成員有自己的等級和職場財富值，都是通過評級制度評價出來，評級根據每一次大學生實習完企業(yè)的評價，項目方案競標的獲獎情況，獲得達人秀場展示的榮譽和受關注程度等項目來確定評級系統(tǒng)，后期網站會制定出詳細的評級體系和職場財富值的使用方法。市場建立初期，對大學生和企業(yè)給予相應優(yōu)惠政策，要基本讓這些目標高校的學生都知道并部分了解本網絡職場平臺，以擴大市場范圍，為市場擴張奠定基礎。高校的數量擴張至三位數位以上，基本覆蓋北京大部分地區(qū)。將“項目方案組”、“達人秀場”等特色，結合人人網進行大力宣傳和實施，目標是搶占已有目標高校大學生中2035%的市場份額，并且讓這些高校的學生都知道并部分了解本網絡職場平臺，為進一步的市場擴張形成一部分宣傳基礎。（二）行業(yè)競爭力分析——五力模型分析（1）競爭對手分析競爭對手主要為現有的各種求職網站，其中最有競爭力的是同樣針對大學生市場的求職網，其次是針對一般求職市場的網站，如：職場無憂等，下面我們選取個別同樣針對大學生市場的求職網進行競爭力分析：216。它提供的信息有：全職崗位推薦、實習崗位推薦、職位分類搜索、宣講會信息、招聘會信息、求職指導書推薦等。該網站本身并不提供業(yè)務，僅僅是將各企業(yè)的招聘網頁、實習網頁做成鏈接分類整合在一起。根據推測，該網站的盈利模式為廣告盈利。這樣的網站的優(yōu)勢在于整合的信息量非常之大，并且本身并不需要承擔招聘的風險。對我們的主要威脅在于它只需要依稀點擊就能直接進入到企業(yè)的網頁，直接瀏覽企業(yè)招聘信息，直接與企業(yè)聯(lián)系等。而如果通過我們，則可能經過的程序較為復雜。 大學生招聘網 該網站是一個全面的招聘服務網站。他們的主要業(yè)務有：，供企業(yè)自由選拔需要的人才；；；；。該網站是以提供服務和廣告的混合模式來盈利的。但它已經形成了一種全面的服務模式。216。該網站僅僅提供四種服務：就職招聘、實習招聘、職業(yè)規(guī)劃教程、行業(yè)資訊。該網站的廣告很少，可能是對企業(yè)和求職者雙方收取中介服務費來盈利的。他的優(yōu)勢在于它成為了電信公司的大學生招聘平臺，因此能夠借著電信的移動信息系統(tǒng)迅速擴大市場規(guī)模。針對大學生求職招聘的網站并非完全空缺的市場，但尚且不是完全成熟的市場，而且相似網站的同質性較大，核心競爭力不明確，市場尚未形成非常激烈的競爭，且這些網站占領的大學生市場較少，經過我小組成員初步與身邊朋友的了解，這些網站在大學生群體中的影響力非常小。新進入者會與我公司在公司和大學生兩方面的市場份額進行競爭，該部分分析思路：潛在進入者威脅性高低與進入障礙大小反向相關。公司首先分析潛在進入者的進入障礙種類及各自的大小，進而總結出潛在進入者威脅程度大小。我們在穩(wěn)定了初期的經營活動，并積累一定量的資金以后，會考慮擴大我們的經營范圍，最終實現真正的全面成本領先。我們初期的任務是拓寬市場，打造品牌。大量的資金儲備，對我公司產品的研發(fā)、營銷方式的改善以及市場份額的擴大都有幫助。我公司融資渠道：創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽；國家無息貸款（針對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策）；大學生創(chuàng)業(yè)基金；吸收直接投資等，針對大學生創(chuàng)業(yè)國家有很多優(yōu)惠扶持政策，比如說營業(yè)前兩年免收營業(yè)稅，無息貸款等，作為創(chuàng)立電子商務平臺的創(chuàng)業(yè)資本要求較低，風險小。同時對于潛在競爭者的門檻也相應降低了，增大我公司的潛在風險u 轉換成本——競爭者的競爭手段消費者的選擇對我公司的未來發(fā)展起決定作用，而我公司所屬行業(yè)的轉換成本較低，即消費者可能會放棄我公司的服務而選擇其他服務。我公司旨在提供高質量實習崗位和提供高素質人才，因此會不斷優(yōu)化服務，法律保障團隊是我公司的有效客戶關系管理手段，為求職者和提供信息的大學生及企業(yè)提供法律保障，同時我公司提供的不滿意“退貨”的政策可以提高顧客對網站服務的滿意度。自2010起，電子商務行業(yè)被國家列為十大最具發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)之一，在電子商務網站競爭激烈的今天，政府的有力支持增加了我公司的競爭資本，同時，應該警示的是我公司的戰(zhàn)略的是從一個大學逐漸推展，發(fā)展到幾個大學，逐步擴展，這之間很大的潛在競爭者是其他大學的學生在發(fā)現了我們的商業(yè)模式時復制，在我們尚未拓展市場的大學開展，與我們形成競爭，同樣政府對那一群大學生也有創(chuàng)業(yè)方面的優(yōu)惠政策，到時我們的政府扶持政策不再存在，還存在的是我們已經達到的規(guī)模和所贏得的客戶市場。當我公司自己面臨資金周轉困難時，此時面臨潛在威脅最大u 自然資源和地理優(yōu)勢本身作為大學生，我們接近自己的大學生客戶群體，了解他們的需求和想法，擁有巨大的宣傳優(yōu)勢和客戶親近力，但同時我們最大的競爭對手是有豐富企業(yè)資源的對手，因為我們掌握的企業(yè)資源較少，沒有與企業(yè)群體建立廣泛交流渠道和合作平臺，在創(chuàng)業(yè)者面臨的競爭對手是商場成熟的有成熟的企業(yè)關系網的對手，在這方面他們有我們沒有的資源，但同時我們有他們沒有的資源，也許后期我們換個角度，我們會把這些競爭對手變成我們的合作伙伴，雙向共贏（3）購買者針對我公司的服務對象，供應商分為大學生和企業(yè)。對于大學生群體，購買我們的服務，首先要了解我們這個網站，這個通過前期的宣傳，我們具備一定的優(yōu)勢，要留住顧客，我們有自己的特色來提高顧客參與網站活動的滿意程度。（4）提供商在區(qū)分服務對象時，大學生既可以是購買者，也可以是提供商，同樣企業(yè)也是一樣的角色。作為一個新的大學生實習平臺機制建立者，網站面對的市場是一個前所未有龐大的市場，面對與日俱增的大學生工作需求，當前的市場已經不能滿足大學生實習與就業(yè)的需求：越來越多的大學生想要在畢業(yè)之前擁有寶貴的實習經歷，以作為本人今后踏入社會的硬性資本，畢竟，一份真正屬于自己的職場經驗似乎比一紙文憑更能說明問題，更能夠正確反映一個人的真實水平和能力，既有助于大學生被企業(yè)發(fā)現，也為企業(yè)甄選優(yōu)秀人才提供了一個較為可信的參照。同時，同樣作為大學生的我們的工作更能夠得到他們的理解和肯定。（2）以最低成本為企業(yè)提供滿足其需要的人才。②大部分中小型企業(yè)或多或少的存在專業(yè)對口人員少的問題甚至職位空缺。（3）新興的項目方案組針對與本網站類似的針對大學生實習的網站如“茶樹網”等，本實習平臺除了提供實習信息發(fā)布以外，還有一個新興的項目方案組。（4）針對性強，專攻一項網絡上現在較為出名的前程無憂以及智聯(lián)招聘等都囊括了很多范圍及形式的實習招聘，校園招聘僅為其業(yè)務范圍的一小塊，而且，其業(yè)務中校園招聘與我們不同的是他們的形式主要在于明確校園和職位進行單向選擇。作為大學生這個特殊團體的一員，我們接觸大學生的機會也更多，與大學生的信息交流也較其他成熟企業(yè)多。（5）移動互聯(lián)相結合，最快、最大程度幫助大學生及公司的信息接軌，即時反映即時信息。該手機應用與電腦網絡同步，大學生求職者可以隨時隨地發(fā)布求職信息，公司也可以隨時發(fā)布需求更新情況。尤其針對大學生這個還有固定課程的特殊團體，在吃飯、下課等閑余時間用手機瀏覽相應職位需求信息大大提高了其便捷程度。作為新興的大學生實習平臺的建立者，我們的個人閱歷及社會關系網絡都不是十分完善，再加上身在一個不是自己家鄉(xiāng)的外地，后者就更為薄弱了。即便我們通過提供免費的信息吸引他們的眼球，畢竟一般也只是一些中小型公司愿意給我們提過他們的某些臨時的崗位需求信息，大公司在我們做到有一定成就之前一般來說不會在這個魚龍混雜的市場中選擇我們。從客戶群從網站大學生公司互聯(lián)網移動互聯(lián) 優(yōu)勢，資源豐富沒有在大學生中有影響力的實習網站，維護大學生個人利益，專業(yè)性（新穎事物，很少有這類似的網站）（針對大學生自身的表現欲望，另一個展示求職者能力的平臺），職位信息虛假，不受時間和地域限制信息更新更快劣勢，公司不愿花成本培養(yǎng)人才，理想化，不了解行業(yè)競爭力，在制作方案時不能考慮公司的實際利益（時間短，需培訓），對顧客的吸引力不夠，公司和行業(yè)數據難以獲得（四）創(chuàng)新性分析對大學生（1）簡便輕松求職途徑現在大學生有巨大的實習需求和想取得各種簡歷直奔的途徑，但目前實習的途徑雜亂無章，沒有系統(tǒng)化，沒有專門的和有影響力的實習職業(yè)途徑解決大學生的實習愿望，網站建立一個直接面向大學生的職業(yè)平臺，通過校園內廣泛宣傳，擴大影響力，形成一條實習產業(yè)鏈，網站的優(yōu)勢是有針對性，且有校園內的宣傳優(yōu)勢和作為大學生互相之間的親和力，大學生為大學生量身定做的實習網站更有親和力和說服力。劣勢——企業(yè)會把什么樣的業(yè)務外包，有什么樣的項目對大學生有吸引力，且要完成一項方案需要的專業(yè)數據公司會不會給，大學生的想法是否成熟，這都是矛盾（3）免費的宣傳平臺前期網站影響力還不是很大是，可以免費幫入駐企業(yè)打廣告，擴大在學生群體中的影響力，后期會誰影響力和話語權的增加逐漸增加收費，與達人秀場類似的做企業(yè)之星展臺，通過一定評級制度評價公司的增長潛力和規(guī)模能力，評出企業(yè)之星，擴大企業(yè)影響力（后期有影響力了，公司會找上門來花錢請網站評他們?yōu)槠髽I(yè)之星）（五）核心競爭力（1）項目方案版項