大型促銷活動指南-在線瀏覽
2024-09-13 02:21本頁面
【正文】 ，大家都要按照流程運作，這樣才能保證現(xiàn)場活動有序。五、促銷活動現(xiàn)場管理問題現(xiàn)場管理是現(xiàn)場活動的核心。并促使客戶到店面定產品注意：① 活動前在各渠道盡量留下客戶聯(lián)系方式，在活動前三天，每天發(fā)一次短信提醒，以防客戶遺忘。3網絡媒體當?shù)貓F購網或搜房等網絡媒體發(fā)布信息，或由媒體代為組織蓄客。有效客戶積累的部分渠道：渠道備注1店面零售利用“有效客戶手冊”“客戶相冊”道具蓄客。2． 臨促人員：臨促人員一般都是學校學生，學生招聘以后，需要進行一周以上的產品培訓、禮儀培訓、促 銷技巧培訓等，以便以后長期合作。2．德立可供選擇的促銷主題（初四大促銷活動之外的主題）：① 店面周年慶典 ② 新店開張 ③ 新品上市④ 現(xiàn)場團購會 ⑤ 沐浴房現(xiàn)時搶購會⑥ 總裁現(xiàn)場簽售會 ⑦ 沐浴房購物節(jié)三、人員配合問題大型活動合理的組織和人員分配是成功的關鍵因素，德立現(xiàn)在活動可能需要配合人員主要有如下：配合人員作用1演出公司 現(xiàn)場活動支持、音響器材支持2廣告公司物料制作、廣告投放3總部方案策劃，取得支持、物料設計4建材市場場地出租，短時戶外廣告、人員支持、活動報批）5臨促人員資料發(fā)放、人員接待、客戶指引、臨時導購。精工沐浴房真功夫大比武“指引。一、 大型促銷活動主要步驟：大型促銷活動主要步驟活動方案策劃 → 流程編寫 → 人員分工 ┏ 物料制作 ┏ 廣告投放 ┏ 訂單總會→ 蓄客籌備 →┃場地聯(lián)系 →┃ → 現(xiàn)場促銷活動 → ┃┃產品組織（包促品） ┗ 蓄客推薦 ┗ 活動總結┗ 廣告資源聯(lián)系促銷現(xiàn)場活動德立總部主推現(xiàn)場活動主要是“德立大型促銷活動指引撰稿：銷售中心市場部 時間：2009年5月30日目 錄一、大型促銷活動主要步驟二、大型活動舉行的主要時間和促銷主題三、人員配合問題四、促銷蓄客問題五、促銷活動現(xiàn)場管理問題六、活動軟文七、終端大型推廣策劃案流程八、促銷活動執(zhí)行案表格前言：傳統(tǒng)的節(jié)假日，如三一五、五一、十一、元旦等，成為建材促銷的高潮，四大節(jié)日促銷活動銷量占據很多企業(yè)一年銷量的半壁江山，特別是產品系列中的中低檔產品銷量比例更大、所以如何做好這類大型活動時企業(yè)和經銷商銷量提升的必修課程。精工沐浴房真功夫大比武”活動具體方案見 “德立德立二、 大型活動舉行的主要時間和促銷主題1．德立大型活動建議舉行的主要時間3月15日315消費者權益保護日5月1日51勞動節(jié)假期6月中旬端午節(jié)小假期8月初 2天左右促銷活動10月中旬國慶大假期元旦元旦假期 備注：店內小型短時促銷可以根據自身情況選在周末舉行，時間和大型活動錯開就好，促銷頻率根據蓄客數(shù)量來決定。特別注意兩點：1． 短時戶外廣告：一般建材城或廣告公司都有長期戶外廣告牌，可以協(xié)商短期租用戶外廣告，效果甚好。四、促銷蓄客戶題促銷活動的基礎就是有效客戶的積累，沒有有效客戶的積累，就不可能有成功的促銷活動。2小區(qū)推廣小區(qū)活動、小區(qū)廣告宣傳。4設計師群體通知合作設計師，告知其客戶參加或大型裝修公司客戶參加5媒體熱線電話廣告推出以后，熱線電話接聽。②“有效客戶手冊”和“客戶相冊”等制作和使用可參考市場部指引文件。主要因素包括：現(xiàn)場流程的制定、工作人員的組織分配和場地問題?；顒恿鞒炭紤]的幾大因素：① 活動流程各個環(huán)節(jié)有無潛在沖突，流程中的各個環(huán)節(jié)要做到價格無沖突、抽獎順序無沖突、顧客訂購先后無沖突等。
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