【正文】 網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實時的、準(zhǔn)確的完成。　　　　(1)公眾信息　　公司靜態(tài)信息：公司簡介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料?！　討B(tài)資訊：最新市場消息、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論、貴金屬報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料?！　∫陨闲畔?，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息?！　　　≌w效果：應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時代感?！　∑鞄迷O(shè)計：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。　　網(wǎng)頁設(shè)計：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對比突出重點(diǎn)，以線條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設(shè)計開發(fā)，同時保證信息傳遞的快速性與安全性?！　∑鋬?nèi)容規(guī)劃結(jié)構(gòu)圖如下：　　注意：以上這個首頁拓?fù)鋱D是權(quán)限較高的網(wǎng)站管理者登陸系統(tǒng)所能看見的頁面組織結(jié)構(gòu)，權(quán)限不同的會員登陸系統(tǒng)后，所能查閱的內(nèi)容有相應(yīng)的變化?！　】头行摹脩糇约皺?quán)限賦予/回音欄(咨詢與解答)/投訴與建議/總經(jīng)理郵箱/聯(lián)系我們　　網(wǎng)上營業(yè)廳——會員可通過網(wǎng)站營業(yè)廳登陸系統(tǒng)，查詢個人帳目，包括資金管理、合約查詢等　　在線辦公——知識(文檔、規(guī)章)管理庫、公告發(fā)布、人事管理、公文傳遞等等　　網(wǎng)站推廣方案　　　　(1)將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品?！　?2)使用傳統(tǒng)媒體廣告　　傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。提供免費(fèi)服務(wù)的同時，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。　　(4)發(fā)布新聞　　新聞推廣總是有效的，即使消費(fèi)者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會留下一定的印象。　　　　(1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系　　大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。　　(2)建立郵件列表，每月(或每隔2月)向用戶發(fā)送新聞郵件(電子通訊/雜志)　　這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。發(fā)送郵件時需要采用群發(fā)服務(wù)器?！　?3)向郵件列表用戶(客戶和訪問著)發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。要遵守郵件主題的幾項基本原則：a體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華b體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含的內(nèi)容c體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息d郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞e郵件主題不能過于簡單或者過于復(fù)雜?！　　　「顿M(fèi)廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。PPC方式，即按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)?！　?1)E—mail新聞郵件中購買短小文本廣告　　選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件(每月通訊、電子雜志)中發(fā)布的簡短的文字廣告?！　?2)實施會員制營銷　　聯(lián)盟會員在自己的網(wǎng)站上加入盟主網(wǎng)站的鏈接，通過該鏈接實現(xiàn)銷售后，將給予該會員一定的傭金。開發(fā)適合自己的聯(lián)盟程序?！　?3)搜索引擎競價排名　　競價排名根據(jù)廣告實際點(diǎn)擊量付費(fèi)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低效果好的方式。目前存在免費(fèi)和點(diǎn)擊付費(fèi)方式網(wǎng)站，還有一些根據(jù)銷售金付一定的傭金。自從google等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢。該分級目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內(nèi)容供搜索?！　ahoo!是另一個重要的檢索目錄，需要在上面登陸。提示：描述網(wǎng)站字?jǐn)?shù)的最好比規(guī)定的最高字?jǐn)?shù)少，不要剛好達(dá)到字?jǐn)?shù)極限，以免冗長的文字描述使得網(wǎng)站審核人員刪除一些句段?！　時代營銷注]：國內(nèi)有很多網(wǎng)站導(dǎo)航站點(diǎn)，例如，也能帶來非常的流量?！　?2)將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中　　有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中，如教育和金融業(yè)?！　?3)請求互換鏈接　　尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應(yīng)付太多要求互換鏈接的請求，容易將你忽略。互換鏈接頁面要放在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪問者引入他人的站點(diǎn)。　　(4)發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名　　免費(fèi)為其他站點(diǎn)的新聞郵件(電子通訊/雜志)寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡短的文字附帶描述你提供的東西，并請求對方鏈接你的網(wǎng)站?！　　　?1)在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷　　許多在某一專業(yè)領(lǐng)域中有著共同興趣的人在網(wǎng)上進(jìn)行討論和交流，形成許多不同領(lǐng)域的新聞組?！　?2)運(yùn)用競賽　　你可以在網(wǎng)上設(shè)計競賽，獎品要吸引你最希望得到的顧客，比如將獎品設(shè)計為你的產(chǎn)品或購買折扣等，運(yùn)用競賽可以吸引更多的訪問量?！　?4)創(chuàng)建病毒營銷方式　　病毒營銷方式是經(jīng)由各種交流傳遞方式如口頭傳遞、新聞發(fā)布等，將信息迅速擴(kuò)散開去?！　　　?1)添加網(wǎng)頁標(biāo)題　　為每頁內(nèi)容寫5至8個字的描述性標(biāo)題。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，因此可以寫的稍帶煽動性，以吸引搜索者點(diǎn)擊鏈接。這是一句說明性的文字，描述網(wǎng)頁正文的內(nèi)容，句中也包含網(wǎng)頁中使用的關(guān)鍵詞，詞組等。而且誰知道什么時候搜索引擎會再次重視它呢?　　(3)在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞　　搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個粗體文字標(biāo)簽中寫上你的關(guān)鍵詞。但不能充斥過多的關(guān)鍵詞。　　(5)導(dǎo)航設(shè)計要易于搜索引擎搜索。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁面，也可能錯過其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不可能進(jìn)入搜索到其他頁面。補(bǔ)救的辦法是在頁面的底部用常規(guī)HTML鏈接在做一個導(dǎo)航條，確保可以通過此導(dǎo)航條可以的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站的每一頁?！　∷阉饕鎯?yōu)化專家不推薦使用任何搜索音型的欺騙性過渡頁面，因為這些幾乎復(fù)制出來的網(wǎng)頁可能受到搜索引擎的懲罰?！　?7)向搜索引擎提交網(wǎng)頁　　在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的鏈接。美國最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。在歐洲和其他地區(qū)你可以發(fā)不到區(qū)域性的搜索引擎。有一些軟件可以檢查他們的排名，比較跟你關(guān)鍵詞相同的竟?fàn)幷叩木W(wǎng)頁排名還可以獲知搜索引擎對你網(wǎng)頁的首選統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從而對自己的頁面進(jìn)行調(diào)整?！　≡谶@一方面，我們可以沿用本公司的以前做法。從紐約到倫敦到東京到香港?！　οM(fèi)者的消費(fèi)行為實行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消費(fèi)。如今，婚禮飾品占取了很大的份額，對于老顧客或其直屬親戚的婚戒實行大優(yōu)惠，并發(fā)去賀函等?！　轭櫩陀嗛喢赓M(fèi)的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時是否用通知他們，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意。　　按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件?！　γ糠鈱⒁l(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測試。這些產(chǎn)品可以是電子書籍、搜索引擎登記、咨詢、網(wǎng)站設(shè)計等，作為回報，請他們填寫一個關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客服務(wù)等的簡短的調(diào)查表。　　五、實施計劃　　準(zhǔn)備階段　　逐漸將e化的商務(wù)模式推廣并運(yùn)行到企業(yè)內(nèi)部，最主要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站。其中的重點(diǎn)是欲揚(yáng)先抑地把“網(wǎng)絡(luò)本公司”口號提高。(本策劃書的策略部分有詳細(xì)講解)　　測試階段　　在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理。　　這是一份XXX公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文，供您參考!　　一、前言　　(一)本案策劃目的　　(二)整體計劃概念　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析　　(一)市場環(huán)境分析　　(二)企業(yè)形象分析　　(三)產(chǎn)品分析　　(四)競爭分析　　(五)消費(fèi)者分析　　三、SWOT分析　　(一)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)　　(二)產(chǎn)品和價格策略　　(三)渠道和促銷策略　　門戶網(wǎng)站的建立　　網(wǎng)站推廣方案　　(四)客戶關(guān)系管理策略　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案　　五、實施計劃　　六、費(fèi)用預(yù)算　　七、方案調(diào)整　　一、前言　　全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅?！　?一)市場環(huán)境分析　　,從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地?！　∧辰疸y公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)?！　∥覀兊膱F(tuán)隊　　公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%?！　∥覀兊臉s譽(yù)　　某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)?！　」厩熬啊　‰S著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)