【正文】 造宣傳聲勢(shì)，向社會(huì)做出明年 7 月份通氣的承諾，樹立了企業(yè)形象，公司聲譽(yù)得到顯著提升。工程建設(shè)順利進(jìn)展。確保明年 6 月份通氣。加強(qiáng)與廣東省 LNG 執(zhí)行辦的溝通、聯(lián)系，經(jīng)過努力關(guān)于 %上游公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓已達(dá)成共識(shí)，在上游公司注冊(cè)成立時(shí)，將 %股權(quán)轉(zhuǎn)讓給合資公司。2 / 20二、2022 年經(jīng)營(yíng)檢討：管理方面的檢討：由于東莞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，燃?xì)饨?jīng)營(yíng)企業(yè)眾多，涉及到一些人的個(gè)人利益，導(dǎo)致政府部門配合不積極，取得他們的了解、信任需要大量工作和我們的實(shí)際業(yè)績(jī)，同時(shí)，東莞市是一個(gè)新興的城市，城市管理是“市－鎮(zhèn)”的管理體系，管理域錯(cuò)綜交叉，工程建設(shè)協(xié)調(diào)難度大。補(bǔ)救措施：借奠基慶典的聲勢(shì)，加強(qiáng)公關(guān)、協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)年內(nèi)拿下。下半年合同預(yù)收款 500 萬元” 的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。原因：政府授予“管道燃?xì)鈱I(yíng)權(quán)”批復(fù)推后，至 10 月 24 日才取得；建設(shè)費(fèi)物價(jià)批復(fù)至今未取得；市場(chǎng)較混亂，LPG 小區(qū)供應(yīng)已處于無序競(jìng)爭(zhēng)，管道天然氣用戶建設(shè)費(fèi)不占優(yōu)勢(shì)；居民、房產(chǎn)開發(fā)商對(duì)天然氣及新奧了解較少，接受程度差；對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)不夠充分，沒有考慮到具體開發(fā)難度；市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員多為新招聘，進(jìn)入角色較慢。工程投入增加：預(yù)計(jì)投資增加 800 萬元左右。補(bǔ)救措施：在專營(yíng)權(quán)授權(quán)合同談判時(shí)，作為條件提出。◆ 行政區(qū)劃：東莞市域總面積 2465 平方公里，包括 4 個(gè)區(qū)和 28 個(gè)建制鎮(zhèn)，下轄 546 個(gè)村委會(huì)和 132 個(gè)居委會(huì)?！?人口狀況：全市總?cè)丝跒? 萬人。戶數(shù)為 萬戶，其中非農(nóng)戶為 萬戶。近期（2022 年）規(guī)劃中心城區(qū)人口規(guī)模為 71 萬人左右，遠(yuǎn)期（2022 年）規(guī)劃控制在 80 萬人左右。2022 年全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為 億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng) %。人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為 43401 元。實(shí)際利用外資和進(jìn)出口總額 2022 年分別達(dá)到 億美元（不含對(duì)外借款）和 億美元（海關(guān)統(tǒng)計(jì)口徑） ，分別比上年增長(zhǎng)%和 %。◆ 發(fā)展規(guī)劃：城市的性質(zhì)為珠江三角洲地區(qū)性中心城市，東莞市的政治、經(jīng)濟(jì)、科技和文化中心，全國(guó)重要的信息技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化基地，環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化城市。2022 年中心城城區(qū)建設(shè)用地為 平方公里，人均城市建設(shè)用地 平方米/人。確定市區(qū)兩大發(fā)展軸，即東北－西南發(fā)展軸和西北－東南發(fā)展軸；五個(gè)發(fā)展方向，即南部體育中心至白馬方向、東部東城中心一帶、東北部莞龍路方向、萬江新區(qū)方向和同沙片區(qū)方向。嚴(yán)格控制新污染源；逐步淘汰“五小”企業(yè)以及生產(chǎn)技術(shù)落后且污染嚴(yán)重的企業(yè)；加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的環(huán)境監(jiān)督管理。各鎮(zhèn)(區(qū))應(yīng)當(dāng)將燃?xì)饨ㄔO(shè)納入本鎮(zhèn)(區(qū))國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃和管理。城市新區(qū)開發(fā)和舊區(qū)改造，應(yīng)當(dāng)根據(jù)燃?xì)鈱ｍ?xiàng)規(guī)劃，配套建設(shè)燃?xì)庠O(shè)施。截至十月底，市區(qū)累計(jì)安裝管道燃?xì)饧s 32,000 戶，氣化率約33%。（二）民用戶市場(chǎng)◆ 東莞市城鎮(zhèn)職工年平均工資 17804 元，其中國(guó)有單位平均工資 22228 元，城鎮(zhèn)集體單位為 11640 元，其他各種單位為 17348 元?！?市區(qū)現(xiàn)在液化氣的氣化率（管道和瓶裝液化氣）達(dá)到 98%?！?東莞市將是廣東地區(qū)第一個(gè)使用天然氣的城市，目前居民對(duì)天然氣的認(rèn)知與5 / 20認(rèn)可程度比較低。中介及物業(yè)管理企業(yè)也有數(shù)十家。由房產(chǎn)開發(fā)公司或者是物業(yè)管理公司開發(fā)新小區(qū)將是東莞房產(chǎn)今后發(fā)展的主流。計(jì)劃用地 萬平方米，實(shí)際總投入資金 億元。商品房實(shí)際銷售面積 萬平方米。城區(qū)居住狀況由平房向住宅小區(qū)樓房、從舊樓房向新建住宅樓房過渡。城鎮(zhèn)居民人均居住面積 平方米。城市房地產(chǎn)在未來一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)是：新城市中心的建設(shè)、舊城改造、松山湖高新科技園周邊商務(wù)公寓、城郊的大型居住小區(qū)。（三）工商戶市場(chǎng)◆ 東莞城市能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要以電、石油液化氣、柴油為主。2022 年全市工業(yè)用電 億千瓦時(shí)，全市石油液化氣用氣量為 萬噸。◆ 全市工商注冊(cè)的餐飲業(yè)為 萬家。全年接待過夜旅客人數(shù) 萬人次。6 / 20（四）熱水器及灶具◆ 東莞市 1 月份為最冷月，冬季平均氣溫為 ℃；極端最低氣溫曾記錄到℃ ( 1967 年 1 月 17)?！?居民有每天洗澡的習(xí)慣，日常洗浴主要是利用家里的液化氣熱水器和電熱水器。二、燃?xì)獍l(fā)展的環(huán)境分析因素 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)需求狀況對(duì)管道燃?xì)庹J(rèn)可程度較高；已獲得專營(yíng)權(quán)文件市場(chǎng)混亂、存在多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；居民對(duì)天然氣認(rèn)知程度較低；氣價(jià)與其他能源相比無明顯優(yōu)勢(shì)；城市建設(shè)進(jìn)程較快；工商業(yè)市場(chǎng)較大；用氣量在短期內(nèi)較難達(dá)到照付不議要求；對(duì)各鎮(zhèn)了解不多； 管網(wǎng)情況 整體規(guī)劃方案已通過；城區(qū)無管網(wǎng)；城區(qū)施工難度較大，短期內(nèi)較難形成規(guī)模環(huán)網(wǎng)；可將周邊行政鎮(zhèn)納入規(guī)劃總用氣量不明，管徑規(guī)劃難度較大；管網(wǎng)進(jìn)程；氣源狀況天然氣清潔、環(huán)保，是政府倡導(dǎo)的新能源油、LPG 成本較低，不需要建設(shè)費(fèi)及改造費(fèi)用；06 年進(jìn)口 LNG 大量低價(jià)供應(yīng)；短期國(guó)內(nèi) LNG 穩(wěn)定供應(yīng)難度較大；競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)管道天然氣專營(yíng)公司；資金及技術(shù)領(lǐng)先；專業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富；數(shù)量大，價(jià)格低，短期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈；鎮(zhèn)區(qū)情況復(fù)雜；對(duì)鎮(zhèn)區(qū)了解較少；專營(yíng)權(quán)執(zhí)行力度；房地產(chǎn)開發(fā)商逐漸接受的趨勢(shì)；收購(gòu)或置換小區(qū)管道工程操作困難；已有工程質(zhì)量無法保證；置換進(jìn)程較難控制；替代產(chǎn)品 清潔、環(huán)保、安全、高效；瓶裝氣無用戶建設(shè)費(fèi)、LPG 瓶組建設(shè)費(fèi)低廉；價(jià)格無明顯優(yōu)勢(shì)，尤其是走私油等；專營(yíng)權(quán)文件及相關(guān)優(yōu)惠政策的實(shí)施將會(huì)統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格政府專營(yíng)權(quán)落實(shí)情況、政府關(guān)系與政策環(huán)境政府控股、正與各職能部門積極接洽清理 LPG 瓶組工作難度較大；市政府對(duì)下面行政鎮(zhèn)無法直接控制；水和電打入房?jī)r(jià)，可爭(zhēng)取將燃?xì)饨ㄔO(shè)費(fèi)納入房?jī)r(jià)；優(yōu)惠政策積極爭(zhēng)??；政府支持力度、優(yōu)惠政策的落實(shí)情況；三、2022 年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及總體策劃發(fā)展民用戶 40000 戶、工福戶開口氣量 40000NM3/日，建設(shè)費(fèi)7 / 20收入 12022 萬元、售氣 276 萬 NM3/年、售氣收入 829 萬元，燃?xì)饩咪N售收入 100 萬元，總回款率 95％。利用公司、政府及社會(huì)各界等資源，有針對(duì)性的與其他燃料、其他企業(yè)進(jìn)行比較。內(nèi)部攻關(guān)著重從介紹公司實(shí)力、項(xiàng)目的重要性及天然氣未來發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)時(shí)尚入手，合理解釋天然氣。B. 計(jì)劃建設(shè)項(xiàng)目：此類用戶雖有可能在 2022 年不安裝，但應(yīng)提前介入，在未達(dá)到安裝條件前，將關(guān)鍵工作做細(xì)，提前簽訂合同，為工程等提前做好準(zhǔn)備。D. 已安裝管道燃?xì)?，但未使用的小區(qū)。所以在談判初期就需要制定詳細(xì)完善的系統(tǒng)方案，使對(duì)方迅速轉(zhuǎn)變觀念，接受天然氣。此類小區(qū)，不宜急