【正文】 眾關系都需妥善處理。l 運營部：為保證公司作為一個服務性企業(yè)能夠正常運營而設立的部門，是公司產(chǎn)品（服務）的主要提供機構，直接面對消費者與基層員工，實施產(chǎn)品（服務），維護公司基礎設施、管理基層員工。是本企業(yè)的核心所在，其生產(chǎn)、研發(fā)、運營過程均視為商業(yè)機密保護。l 信息部，對公司的IT系統(tǒng)進行管理、維護、開發(fā)，保證正常運行。2） 財務管理部、生產(chǎn)廠、戰(zhàn)略發(fā)展部直接向董事會負責，接受管理層的協(xié)調(diào)。各部門間由管理層直接協(xié)調(diào)，日常運營中需加強配合，具備整體觀念與團隊合作意識。20世紀90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。　 公司產(chǎn)品原以桑拿減肥腰帶、桑拿中藥減肥腰帶、桑拿服、桑拿減肥褲、減肥運動服、蒸享受桑拿房瘦身的專利產(chǎn)品?，F(xiàn)已引進新型健康產(chǎn)品納豆以及納豆產(chǎn)品，產(chǎn)品優(yōu)勢為1. 幫助凈化血液，預防血栓的形成、減少膽固醇,預防腦中風及心臟病等心血管疾病。，可預防糖尿病。，含有20毫克抗生物質(zhì)，有助細菌疾病的預防。，幫助預防老年癡呆癥。二、主要客戶群體及分析（一）終端消費群體隨著時代的變遷，近年來人們的健康意識的不斷提高，他們對于自身的保健也開始越來越重視起來，人們的審美觀念也隨之改變。食用健康保健品是世界倡導綠色、環(huán)保，低碳健康生活的發(fā)展趨勢。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。第三章 行業(yè)背景分析 一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀截至2007年底，我國已審批保健食品8900多種，共有保健食品生產(chǎn)企業(yè)1640多家，年產(chǎn)值達到1000多億元。 保健品因為其穩(wěn)定的利潤率開始獲得各大制藥企業(yè)的青睞，可以預見今后保健品市場競爭將更加激烈。在市場需求、技術進步和管理更新的推動下，中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。 據(jù)2009年7月3日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5％，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。 我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是藥補不如食補。2000年我國保健食品年銷售額達到500億元，權威部門預計到2010年將達到1000億元。有利于預防和改善這些疾病的功能型營養(yǎng)食品受到了中老年消費者的歡迎。加上處于家庭、事業(yè)雙重壓力下的中年人，更是一個龐大的消費市場。納豆產(chǎn)品正好符合消費者的需要，既是食品又是藥品，綠色環(huán)保保健品方興未艾，前景廣闊。上海的肥胖人口比率為33。上海市場一個點的占有率年獲得利潤額為1000萬左右。而每1%。若再加上同時經(jīng)營的其他項目，則盈利前景更為可觀。為此，企業(yè)和用戶的青睞，已有越來越多的企業(yè)致力于開發(fā)推廣這些健康保健產(chǎn)品。 三、我們的市場機會當前國內(nèi)對保健食品采取限制政策，而對于人體沒有損害綠色健康產(chǎn)品沒有過多限制。 納豆是由蒸煮過的大豆加入納豆菌發(fā)酵而成（類似中國制醬時發(fā)酵的大豆），而納豆激酶就是這種納豆菌產(chǎn)生的酶。它是加拿大目前最強的新陳代謝的酵素之一，同時納豆激酶也是一種分子量很小的蛋白質(zhì)，可由腸道充分吸收。因此在日本，納豆被稱之為長壽國寶食品。類似中國的發(fā)酵豆、怪味豆。”納豆初始于中國的豆豉。特別是咸納豆，大約在奈良、平安時代由禪僧傳入日本。與現(xiàn)代中國人食用的豆豉相同。 納豆是由小粒黃豆經(jīng)納豆菌發(fā)酵而成的一種微生態(tài)健康食品。這些活性物質(zhì)對人的心腦血管、骨骼、胃腸道、免疫等四大系統(tǒng)進行全面的調(diào)整和改善，以獨特的功效全面提升身體機能和免疫力.納豆中富含皂青素，能改善便秘，降低血脂，預防大腸癌、降低膽固醇、軟化血管、預防高血壓和動脈硬化，抑制艾滋病病毒等功能；納豆中含有游離的異黃酮類物質(zhì)及多種對人體有益的酶類，如過氧化物歧化酶、過氧化氫酶、蛋白酶、淀粉酶、脂酶等，它們可清除體內(nèi)致癌物質(zhì)、提高記憶力、護肝美、延緩衰老等有明顯效果，并可提高食物的消化率；攝入活納豆菌可以調(diào)節(jié)腸道菌群平衡，預防痢疾、腸炎和便秘，其效果在某些方面優(yōu)于現(xiàn)在常用的乳酸菌微生態(tài)制劑；納豆發(fā)酵產(chǎn)生的粘性物質(zhì)，被覆胃腸道粘膜表面上，因而可保護胃腸，飲酒時可緩解酒精對人體肝臟，腸胃的刺激作用。納豆激酶具有很強的纖溶活性，它不但能直接作用于纖維蛋白，而且還能激活體內(nèi)纖溶酶原，使酶原轉化成能溶解血栓的纖維蛋白酶，因此表現(xiàn)出較強的溶血栓作用。由于肥胖，飲酒引發(fā)冠心病、脂肪肝、高血壓、心血管病、糖尿病，癌癥，等各種癥狀已成為家庭和社會的負擔，并受到社會各界的關注。五、目標市場背景人口老齡化推進心腦血管市場的繁衍。現(xiàn)在全球肥胖、心血管的發(fā)生率正以驚人的速度上升。即使在發(fā)展中國家中，健康的威脅也越來越嚴重。我公司委托明略市場策劃（上海）有限公司就保健產(chǎn)品的市場消費情況進行了一次調(diào)查。已有越來越多的人加入保健的行列，為的能擁有健康的身體和完美的體型。消費者在選擇保健產(chǎn)品時，考慮最多的是產(chǎn)品的效果，許多消費者認為保健最終要看的還是保健后的效果如何。事實上，這種考慮明顯體現(xiàn)出消費者對于保健產(chǎn)品的效果追求。保健產(chǎn)品市場將進入一個快速拓展的新天地。如何為不同的保健者提供不同的產(chǎn)品，在各個不同的細分市場進行營銷和競爭是未來保健品產(chǎn)品市場的趨勢。六、項目意義納豆是一種由納豆菌和上百種人體生理活性物質(zhì)組成的、有生命的健康食品。納豆抗感染、改善疾病的功效被發(fā)現(xiàn)后，在日本形成了全民食納豆的現(xiàn)象，并在不到十年的時間內(nèi)，成為聯(lián)合國承認的世界第一長壽國。這些生理活性物質(zhì)補充到人體中，滿足人體需要后，人體的疾病就迎刃而解了。它能改善人類腸道中的環(huán)境，殺滅、抑制腸道的有害菌，保持腸道的健康?！〖{豆激酶：納豆激酶是納豆菌在發(fā)酵小顆粒黃豆中產(chǎn)生的活性酶，其作用比藥物“尿激酶”的溶栓能力還強，藥效時間長、且安全、無副作用。維生素K2的壯骨功效國際上已有很多論文研究發(fā)表?！?超氧化物岐化酶(SOD)：納豆中的超氧化物岐化酶(SOD)能專一地清除體內(nèi)有害的自由基，以解除自由基氧化體內(nèi)的某些組織成分而造成的機體損害，超氧化物岐化酶(SOD)能有效的俘獲自由基，抵御自由基對機體細胞、細胞核及蛋白質(zhì)的破壞。 皂 苷：納豆中的皂苷具有很好的抗病毒作用，可誘發(fā)人體干擾素的產(chǎn)生，提高體液和細胞的免疫反應；抑制膽固醇的吸收，降低紅細胞的壓積，抑制血栓的形成；還具有降血糖的作用。促進粥樣硬化斑的消散，防止由膽固醇引起的血管內(nèi)膜損傷，卵磷脂對高血脂和高膽固醇有顯著的解除作用，可預防和治療動脈硬化?！　∵拎ざ人幔杭{豆中的吡啶二羧酸，可以有效殺滅、抑制多種病原菌，尤其是O157致病菌?！　∪芫福杭{豆中的溶菌酶是母乳中能保護嬰兒免遭病毒感染的一種有效成分，它能通過消化道而保持其活性狀態(tài)，溶菌酶還可以使嬰兒腸道中大腸桿菌減少，促進雙歧桿菌的增加，還可以促進蛋白質(zhì)的消化吸收。多種活性維生素和礦物質(zhì)　　多種活性維生素　　納豆中的多種生理活性維生素是人體非常需要的，如維生素E、維生素BBBB1維生素K葉酸、煙酸、肌醇、胡蘿卜素、抗壞血酸等，這些維生素是參與代謝的必不可少的輔酶或輔基。 納豆之所以能夠起到“壯骨”的作用，得益于納豆中富含的特殊營養(yǎng)物質(zhì)活性維生素K2?！　±先耍撼约{豆防骨松　　日本曾對6萬名65歲以上的骨質(zhì)疏松患者給予維生素K2治療，證明可減緩腰痛，增加骨重。保持良好的骨密度基礎，是日本保證孩子一生防止[骨質(zhì)疏松]、保障身體健康的關鍵一環(huán)。　　婦女：改善更年期脫鈣大豆異黃酮是主要的植物雌激素之一，具有弱的雌激素樣作用。婦女更年期癥狀和絕經(jīng)后婦女易發(fā)的骨質(zhì)疏松，主要是由于體內(nèi)雌激素水平下降造成的。再考慮到納豆排毒養(yǎng)顏和減肥作用，納豆對女性來說也是非常重要的保健食品。中投顧問發(fā)布的《20102015年中國保健品市場投資分析及前景預測報告》共十三章。隨后，報告對保健品市場做了區(qū)域發(fā)展分析、營銷分析、直銷分析、廣告分析、行業(yè)競爭分析、重點企業(yè)經(jīng)營狀況分析和政策環(huán)境分析，最后分析了保健品市場的未來發(fā)展趨勢目前減肥產(chǎn)品市場處于成長期，正面臨者新顧客源開發(fā)和市場細分化的挑戰(zhàn)，如果健康保健產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)能夠順利地跨過這一門檻，保健食品產(chǎn)品市場將進入一個快速拓展的新天地。如何為不同的人群提供不同的健康保健產(chǎn)品，在各個不同的細分市場進行營銷和競爭是未來健康產(chǎn)品市場的趨勢。國家統(tǒng)計局報告，2006年中國人均GDP超過1000美元，對于中國經(jīng)濟發(fā)展確實具有非同尋常的意義。“人均GDP超1000美元是一個歷史性跨越。按照國際經(jīng)驗，人均GDP超過1000美元，消費結構和產(chǎn)業(yè)結構升級速度加快。其中，2006年上海市城市居民家庭人均年可支配收入20668元，高于全國平均水平，在全國31個省市自治區(qū)中排第1位。浙江省全省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18265元，排第3位。自保健品被強令退出廣告市場以后，又明令保健食品與藥品明確定性，嚴格審核。加強衛(wèi)生管理，監(jiān)督。專家認為，研究有效的保健食品，可以減少社會巨大的醫(yī)藥費用；通過食品預防疾病，調(diào)節(jié)人體功能，是利國利民的有效辦法。三、市場調(diào)查產(chǎn)品需求調(diào)查通過對年齡在35—70歲不同消費層次人員的200份問卷調(diào)查，結果如下： 曾經(jīng)嘗試或者正在使用保健產(chǎn)品進行保健者占81%，其中8%因服用或使用保健產(chǎn)品導致不良反應，29%的人表示使用保健產(chǎn)品后沒有什么變化，31%的人認為有一點效果，13%的人感覺有較為明顯的保健效果。第五章 發(fā)展規(guī)劃一、生產(chǎn)車間等基礎設施建設原建有廠房8586平方米，己有的機器設備：高頻焊機70臺和高速平縫機35臺、包縫機13臺、打鈕機8臺、電剪2臺、斷布機2臺、桑拿減肥褲自制專用設備及其配套設備，有以高頻焊接和高速平縫為主的兩大生產(chǎn)線。當利潤積累到一定程度，擴大經(jīng)營后廠房在三層半擴建到十層，并在廠區(qū)內(nèi)（該廠房前）再建一幢占地面積為660平方米，建筑面積6600平方米的10層，底層為沿街店面營業(yè)房、上面辦公兼職工宿舍的綜合樓。擬新增設備清單：納豆生產(chǎn)線一條……………50萬納豆激酶生產(chǎn)線一條………………200萬產(chǎn)品包裝線一條……………………50萬二、 市場營銷策略一） 營銷策略價格策略鑒于納豆保健品作為目前尚處于投入期，采取高價高促銷策略。但是近年來大量保健品的副作用令大眾產(chǎn)生恐懼心理，加之國家的種種限制措施，很多消費者已經(jīng)逐步轉向功能性保健產(chǎn)品。消費者最關心保健品的食用效果,對于保健品所選產(chǎn)的供銷持謹慎態(tài)度,因此接觸消費者最擔心是”納豆激酶”,是迅速提高產(chǎn)品的知名度的最佳方式,”專家咨詢”最能獲得消費者的信任,就能贏得消費者。(2) 高價高促銷策略的實施意義公司為迅速補償產(chǎn)品在開發(fā)研制階段的費用和生產(chǎn)初期未形成批量而引起的高成本，并為擴大生產(chǎn)能力籌集所需的資金，以盡快收回投資為目的，在產(chǎn)品投入階段將其價格定得比成本高很多。采取系統(tǒng)定價法，淡化單一產(chǎn)品價格。同時，價格設置考慮公司目標利潤、經(jīng)銷商利潤空間、稅收、經(jīng)營成本、消費者承受能力、競爭對手的價格、進入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷商返利、工商行政成本、公共關系成本、物流以及因渠道擴張后導致的生產(chǎn)規(guī)模急劇上升的需求對采購成本的影響?？梢詫嵤┳越I銷通路，以分公司或區(qū)域營銷中心形式進行建設。這里可以采取兩種方法，一是設立批銷中心，二是公開招商有償出讓經(jīng)銷權。渠道層次的設置按照區(qū)域行政級別、目標人群分布的地理范圍特點而進行規(guī)劃。通過經(jīng)常與經(jīng)銷商的溝通達到渠道狀況及時反饋，掌控經(jīng)銷體系的目的。通過活動形式征集100名消費者免費試用公司產(chǎn)品，以奠定以后消費者對公司的信任基礎。促銷目的是：獲取更大的市場份額與信任，提升消費者忠誠度，培育新的市場。三、目標市場定位與市場細分定位策略根據(jù)公司所制定的產(chǎn)品營銷策略，結合公司現(xiàn)有的產(chǎn)品應用價值考慮。此處，“保健”是一個廣義的范圍，包括健康、美容、瘦身、健身、等。而其他一些則相對平穩(wěn)，甚至有些有下滑的趨勢，譬如健身市場。結合公司的核心產(chǎn)品具有保健的功效特點以及主流的消費者需求方向考慮，應當施以面向任何人群市場，即整合營銷傳播理論中的面向整體，重點突破。納豆產(chǎn)品屬保健品的高檔產(chǎn)品，是新一代高品質(zhì)保健品的代表，科技含量更高，功效更顯著。依會員的消費能力、年齡、性別、職業(yè)、喜好這幾項最為重要的指標為據(jù)進行已經(jīng)獲得市場份額的細分