【正文】 產(chǎn)業(yè)鏈，有效掌控產(chǎn)品質(zhì)量。②消費行為分析第一類消費游客通常會購買一些當?shù)靥厣〕曰蛱禺a(chǎn)作為紀念饋贈親友，多為選購包裝得體，印有“江西特產(chǎn)”字樣的紀念品。其次，從購買行為來看，據(jù)查調(diào)研資料：有46%的特產(chǎn)購買者選擇在綠滋肴購買，37%在大型超市，9%在雜貨，8%在批發(fā)超市，而基本沒有多少人會選擇在網(wǎng)上購買。在價格方面，綠滋肴走的是中高端路線，即使價格會比其他渠道稍高但是勝在品種齊全消費者可以一站式將瓷器、卷煙、酒水和食品輕松購買，顧客滿意度較高。集團總部設(shè)址于江西東大門、世界自然遺產(chǎn)三清山下玉山縣金山工業(yè)園區(qū)。目前集團公司主導產(chǎn)品“兩茶一葛一纖維”即葛粉、膳食纖維、茶油、茶葉。在全國大中城市設(shè)有銷售公司、辦事處15家，建立銷售網(wǎng)點4500余家，其中大賣場（超市）1650余家，建有綠色食品連鎖專賣店8家，產(chǎn)品旺銷華潤蘇果、大潤發(fā)、歐尚、沃爾瑪?shù)取＞G滋肴有著自己的一線銷售門市店，并大都已形成規(guī)模，且逐步擴大周邊輻射范圍。②江西山歌食品有限公司江西山歌食品有限公司是一家以種植、養(yǎng)殖、加工、銷售江西特色農(nóng)產(chǎn)品并致力于打造從田間到餐桌全產(chǎn)業(yè)鏈的民營企業(yè)。主營產(chǎn)品有六齡臍橙、薯類產(chǎn)品系列等，不及綠滋肴生產(chǎn)規(guī)模。其次，網(wǎng)店經(jīng)營模式使得山歌食品有限公司的成本大大降低，成本控制得當使得產(chǎn)品具有較大的價格優(yōu)勢，對于批量購買的用戶還配送物流服務(wù)。（三）SWOT分析S優(yōu)勢 W劣勢①國內(nèi)首家特產(chǎn)超市，經(jīng)營時間久規(guī)模大 ①產(chǎn)品價格偏貴②有自己的生產(chǎn)基地，自產(chǎn)自銷原料充足，產(chǎn) ②跨省品牌知名度還不夠品線寬 ③線上網(wǎng)絡(luò)營銷投入較少，銷量甚至③品牌知名度較高，企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展較早 不及后來立的網(wǎng)絡(luò)專營特產(chǎn)公司④本土品牌，有競爭優(yōu)勢⑤一站式購物，輕快便捷O機會 T威脅①國家政策支持 ①店鋪租金和人員開支逐年增大②旅游業(yè)發(fā)展勢頭良好，人們對特產(chǎn)的需求 ②外省拓展業(yè)務(wù)受到地方保護主義的壓力呈上升趨勢 制③經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們消費結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變越 ③特產(chǎn)網(wǎng)等同類電商的興起及網(wǎng)絡(luò)購物來越偏向購買純天然的綠色食品 無需攜帶等特性對線下門市店構(gòu)成威脅④傳統(tǒng)文化影響，春節(jié)期間購買欲望大大 ④未形成綠滋肴自己的特色產(chǎn)品，消費增強 者重復購買率低SO戰(zhàn)略：利用業(yè)所得稅優(yōu)惠、發(fā)放專項資金、企業(yè)增值稅和營業(yè)稅等一系列優(yōu)惠政策，結(jié)合當?shù)卣畬β糜螛I(yè)的大力支持，把握春節(jié)期間人們的沖動型消費，以及擴大電商運營規(guī)模，實現(xiàn)刷新銷售記錄。同時強調(diào)“專業(yè)、連鎖、有檔次、純天然”等USP訴求點。ST戰(zhàn)略：利用自己的生產(chǎn)基地和充足的原料，中和租金和人員開支逐年增大的壓力，控制銷售成本。WT戰(zhàn)略：加大促銷力度，樹立品牌意識。通過不斷地市場調(diào)查與預測，逐步提高顧客的重復購買率。（1）地理細分變量我公司把市場劃分為不同的地理區(qū)域單位，：東北地區(qū)、華北地區(qū)、華東地區(qū)、華南地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)、中部地區(qū)。由江西輻射周邊地區(qū)，如安徽省、浙江省、海南省都有連鎖店，一方面是因為文化相近，另一方面是便于運輸。（2）人口細分變量宏觀來看，人口統(tǒng)計因素包括的具體變量很多，主要有年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭等，綠滋肴特產(chǎn)超市作為一個零售連鎖店主要的消費者為來贛旅游游客，不同年齡、性別的顧客購買性別存在偏差，而收入是市場的主要細分依據(jù)，禮盒裝產(chǎn)品大多走的都是高端路線，企業(yè)也較為重視利潤產(chǎn)品的銷售數(shù)量。隨著人們的生活水平提高，人們也越來越重視精神享受。（4）行為細分變量消費行為的變量很多，主要包括購買時機、追求的利益、使用狀況、使用頻率、忠誠程度、待購階段和態(tài)度等。在這兩個時期里，消費者數(shù)量頗多且購買力旺盛?？梢灾贫ǘ唐跔I銷目標來擴大銷售量。（三）市場定位綠滋肴憑借良好的發(fā)展勢頭，穩(wěn)坐江西省內(nèi)特產(chǎn)銷售龍頭寶座。依據(jù)消費群體定位為來贛旅游游客和當?shù)匕烟禺a(chǎn)當作日常食物的江西人，設(shè)計包裝得體和印有“江西特產(chǎn)”字樣的商品和散稱、無華麗精美包裝的商品兩大類，滿足不同消費市場的個性需求。四、營銷目標（一）銷售目標本次廣告策劃目標是利用2016春節(jié)期間江西境鷹潭內(nèi)景點游客和反鄉(xiāng)人員數(shù)量高峰期，為提高綠滋肴特產(chǎn)超市知名度以及利用銷售旺季刷新季度銷售記錄。（二）宣傳目標通過制定的廣告宣傳片擴大企業(yè)的知名度，在短時間內(nèi)達到印象深刻和頗具好感度，從而提高客戶忠誠度，并將綠滋肴令廣大消費者放心的企業(yè)形象烘托得更完備。米粉以大米為