某洗發(fā)露年度促銷計(jì)劃-在線瀏覽
2024-09-11 23:12本頁面
【正文】 中，適時(shí)推出消費(fèi)者的“榮譽(yù)沙宣人”，給消費(fèi)者一種歸屬感，締結(jié)情緣■ 消費(fèi)聯(lián)盟： 目前已經(jīng)建立過沙宣消費(fèi)者俱樂部和明星俱樂部，但其運(yùn)行的結(jié)果與消費(fèi)的增長均不理想，怎麼辦？俱樂部猶如 “雞肋”，棄之可惜，食之無味。8時(shí)間規(guī)劃時(shí) 間目 標(biāo)策 略活 動(dòng)備 注01年3月01年4月USP告知消費(fèi)認(rèn)知消費(fèi)嘗試宣傳告知免費(fèi)試用專業(yè)體驗(yàn)宣傳單葉派發(fā)試用樣品派發(fā)大型售場演示推廣期01年5月01年10月接受購買產(chǎn)品信任銷售增長利益誘惑完善概念時(shí)機(jī)把握公益事件節(jié)假日店面促銷系列主題營造季節(jié)轉(zhuǎn)換促銷政治經(jīng)濟(jì)事件炒作進(jìn)入成長期01年11月02年2月消費(fèi)依賴品牌忠誠品牌維護(hù)利益增長強(qiáng)化品牌形象親和品牌個(gè)性維系品牌忠誠消費(fèi)情結(jié)歸屬大型宣傳造勢品牌產(chǎn)品形象大使消費(fèi)聯(lián)盟營運(yùn)榮譽(yù)“沙宣人”進(jìn)入成熟期注：具體階段性的活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)策略、活動(dòng)執(zhí)行方案、活動(dòng)預(yù)算見其他條目推廣范圍□目標(biāo)范圍： 全國五大片區(qū)： 華東地區(qū) 華南地區(qū) 華中地區(qū) 華北（含北京、東北三大城市） 西南（含西北）□范圍計(jì)劃： 上海、廣州、北京屬第一類推廣城市（2001年3月5月） 華東（南京、蘇州、無錫、常州、杭州、寧波、溫州、嘉湖地區(qū)），華南（珠三角、粵東、湛江、海南），華中（武漢、長沙、南昌），西部（成都、重慶、昆明、西安），華北（沈陽、哈爾濱、長春）等為第二類推廣城市（2001年6月2002年2月） 其他中小城市為三類推廣城市（2002年3月以后）推廣預(yù)算■ 總預(yù)算： 各類活動(dòng)的總費(fèi)用控制在： 910 萬元以內(nèi) ■ 預(yù)算分解： 推廣期（2001年3月 4月）開展12類活動(dòng)：演示：30萬 + 派發(fā)：36 萬 = 48萬元3個(gè)城市=144萬元成長期（2001年5月10月）開展45類活動(dòng)：造勢：33萬 + 售點(diǎn)：153萬 + 主題促銷：50萬元 = 128萬元3=384萬元成熟期（2001年11月2002年2月）開展23類活動(dòng)：榮譽(yù)沙宣人：350萬 + 消費(fèi)聯(lián)盟：30萬 = 380萬元 監(jiān)控評(píng)估◆ 監(jiān)控：建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫◆ 評(píng)估： 對(duì)每一個(gè)個(gè)案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比 = 20177。 聘請(qǐng)由經(jīng)驗(yàn)的理發(fā)護(hù)發(fā)師，隨機(jī)邀請(qǐng)現(xiàn)場觀眾上臺(tái)，用沙宣新品洗護(hù)發(fā)，感受新產(chǎn)品帶來的新感覺和新變化。 試驗(yàn)新產(chǎn)品的幸運(yùn)觀眾，在使用以后安排用后感覺分享，并贈(zèng)送試用裝樣品，即或現(xiàn)場嘗試的氣氛。時(shí)間段： 三月底四月底◇ 派發(fā)原則： 有效貫徹上市推廣目的、派發(fā)的意圖 豐富的執(zhí)行運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和能力附頁（續(xù)）派發(fā)活動(dòng)◇ 派發(fā)方法： 確定派發(fā)樣本，派發(fā)總份數(shù)，派發(fā)地點(diǎn)的選擇，以及派發(fā)人員數(shù)的確定 派發(fā)人員的招聘、培訓(xùn)以及任務(wù)分配、上崗 派發(fā)監(jiān)控方法的制定及監(jiān)控人員的安排 設(shè)計(jì)派發(fā)問卷◇ 派發(fā)道具 沙宣VS臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝◇ 效果預(yù)估： 興趣程度，由代理廣告公司提供監(jiān)測派送到達(dá)率，以及問卷的回收率 銷售增幅，由銷售部提供3個(gè)月內(nèi)的銷售增長幅度量◇ 派發(fā)費(fèi)用： 派發(fā)樣品設(shè)計(jì)，縣配套的派發(fā)文案創(chuàng)意及印制費(fèi)用 （以10萬份計(jì)）2萬元 派發(fā)之行人員的薪資50人三個(gè)星期六、日 6天50人100元/人/天 = 30000元 共計(jì)5萬元，加上公司執(zhí)行費(fèi)15%=6萬元（此活動(dòng)僅以廣州市區(qū)10萬份的派發(fā)量計(jì)算）
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