某年某家居裝飾公司品牌推廣策劃書-在線瀏覽
2024-09-11 22:48本頁(yè)面
【正文】 牌還沒(méi)出現(xiàn)。同時(shí)隨著市場(chǎng)的日益細(xì)分，也出現(xiàn)了定位家居高端市場(chǎng)的公司，直接威脅著東易日盛的生存。 結(jié)論：綜上所述，由于高端家裝市場(chǎng)仍具有巨大潛力，而關(guān)注高端市場(chǎng)的家裝公司只有少數(shù)幾家。雖然知名度不高，但有很好的行業(yè)口碑，只要輔以有效的市場(chǎng)策略，集中力量專攻高端市場(chǎng)。二、競(jìng)爭(zhēng)策略定位 東易日盛當(dāng)前市場(chǎng)戰(zhàn)略定位：獨(dú)具個(gè)性的濟(jì)南家裝高端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者目前濟(jì)南家裝市場(chǎng)為諸侯并立的狀況，雖然有少數(shù)家強(qiáng)勢(shì)品牌，但仍然缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。東易日盛挾數(shù)年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有外國(guó)設(shè)計(jì)師加盟的強(qiáng)而有力的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，以及豐富的外部資源、獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性和市場(chǎng)定位，巧妙整合各項(xiàng)資源后是很有希望成為濟(jì)南家裝行業(yè)高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。做家裝高端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)術(shù)：————內(nèi)外結(jié)合，相輔相成內(nèi)：指的是企業(yè)的內(nèi)功，包括產(chǎn)品和其他公司內(nèi)部資源。外：核心是在對(duì)東易日盛品牌和東易日盛產(chǎn)品的推廣上，要有效地整合公關(guān)、促銷等各種有效手段，“用一個(gè)聲音說(shuō)話”，把東易日盛獨(dú)特的品牌個(gè)性樹立起來(lái)，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者，帶動(dòng)?xùn)|易日盛產(chǎn)品的銷售。尊貴，在精而不在多。這一群體既擁有財(cái)富，又擁有高品質(zhì)的生活追求。目標(biāo)消費(fèi)群定位（1）、年齡：35－45歲左右，成功人群為主。（3）、家庭月平均收入很高，總資產(chǎn)應(yīng)在百萬(wàn)元左右。（6）、個(gè)性描述：大都是二次置業(yè)，講究生活品味。品牌標(biāo)志東易日盛的品牌標(biāo)志一直都能較好地體現(xiàn)東易日盛公司的品牌個(gè)性：簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、現(xiàn)代中蘊(yùn)含傳統(tǒng)韻味，而且極有品味。這些聯(lián)想都反映了東易日盛的品牌個(gè)性得到較好的體現(xiàn)，所以說(shuō)，現(xiàn)今的東易日盛標(biāo)識(shí)形象在我們的傳播活動(dòng)中是極為有利的，我們將不斷強(qiáng)化和豐富深化它，使其的形象更加豐滿立體，并使消費(fèi)者認(rèn)為東易日盛代表著高貴與成功，與東易日盛合作是身份和地位的象征。東易日盛老客戶的朋友身份對(duì)其他東易日盛目標(biāo)消費(fèi)施加影響。理性訴求：加大對(duì)東易日盛產(chǎn)品的推廣。例如提煉東易日盛的經(jīng)典案例，進(jìn)行包裝推廣，向目標(biāo)消費(fèi)者介紹，以事實(shí)使得消費(fèi)者增加對(duì)東易日盛的認(rèn)同感。可利用家居行業(yè)普遍薄弱的售后服務(wù)為切入點(diǎn)，采用“尋找東易日盛的老顧客”公關(guān)活動(dòng)手法炒作，引起目標(biāo)消費(fèi)群體的高度注意，舉辦系列聯(lián)誼活動(dòng)。同時(shí)贊助和行業(yè)相關(guān)的公益活動(dòng)等增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度和權(quán)威性。金領(lǐng)階層這一群體有一些共性，出現(xiàn)頻率較高的一些場(chǎng)所較為固定。我們可分別在上述場(chǎng)所設(shè)置固定資料投放點(diǎn)，免費(fèi)贈(zèng)閱?wèn)|易日盛宣傳資料及刊有東易日盛廣告及軟文的雜志，取得較高的信息目標(biāo)接觸率。在消費(fèi)者心目中保持一定的神秘感和尊貴感。使現(xiàn)有客戶成為自己朋友群體中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，得到朋友的認(rèn)可，無(wú)形中提高她（他）的地位，使之樂(lè)意宣傳東易日盛品牌。策略四針對(duì)家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面，采取差異化策略濟(jì)南的家裝市場(chǎng)現(xiàn)在處于一種諸侯爭(zhēng)霸的局面，尤其在高端市場(chǎng)尚未形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。在東易日盛的整個(gè)傳播推廣活動(dòng)中（包括公關(guān)、促銷）都精心塑造東易日盛的此種精品意識(shí)，應(yīng)當(dāng)可以在濟(jì)南家裝行業(yè)中獨(dú)樹一幟，樹立自己鮮明的個(gè)性。“琢家之經(jīng)典”體現(xiàn)的是東易日盛的設(shè)計(jì)風(fēng)格。反映東易日盛與消費(fèi)者共同創(chuàng)造家居經(jīng)典藝術(shù)，同時(shí)也共同享受藝術(shù)樂(lè)趣的設(shè)計(jì)理念。這兩方面既解決了消費(fèi)者對(duì)“家”的品味追求，又讓消費(fèi)者能放心“享受裝修過(guò)程”，而且可以進(jìn)一步反映東易日盛與客戶互動(dòng)交流，共同創(chuàng)造生活藝術(shù)的合作精神，也體現(xiàn)了東易日盛要精心打造的尊貴“VIP”服務(wù)形象。將會(huì)成為東易日盛產(chǎn)品推廣中的一個(gè)明亮記憶點(diǎn)，有力傳播點(diǎn)。以公關(guān)為主線，能最快速、最經(jīng)濟(jì)的方式迅速地提高東易日盛的知名度。B、促銷策略:通過(guò)情感訴求和有意義的促銷活動(dòng)，與消費(fèi)者形成良性互動(dòng)，增加產(chǎn)品的附加值，使消費(fèi)者獲得心理認(rèn)同。四、推廣方式組合闡述：東易日盛目前所面臨的問(wèn)題點(diǎn)之一是如何找到我們的目標(biāo)消費(fèi)群，又如何吸引他們來(lái)獲取東易日盛產(chǎn)品的諸多信息。具體組合方式選擇：（1）東易日盛俱樂(lè)部的人氣宣傳通過(guò)建立東易日盛vip俱樂(lè)部，讓老會(huì)員優(yōu)先享受到尊貴服務(wù)的價(jià)值，感受快樂(lè)裝修家居的生活理念，進(jìn)行良好的口碑傳播。使其原先的無(wú)意被動(dòng)傳播變?yōu)橛幸獾闹鲃?dòng)式傳播。如在銀座健身會(huì)所、銀座家居、紅星美凱龍、濟(jì)南國(guó)科高爾夫俱樂(lè)部、等高級(jí)休閑場(chǎng)所，以及上島、名典、羅蘭等時(shí)尚咖啡廳送出登有宣傳東易日盛的文章或者是夾有東易日盛精美設(shè)計(jì)、值得紀(jì)念宣傳的單張和光碟的時(shí)尚雜志。（3）贊助和行業(yè)相關(guān)的公益活動(dòng)，并且積極組織和參與行業(yè)的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)如贊助“琢家之經(jīng)
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