【正文】 候生產(chǎn)費(fèi)用再次加價。（三）內(nèi)銷在SARS影響下先抑后揚(yáng)２００３年初我國服裝市場起伏變化比較大，由于ＳＡＲＳ的影響，４月份以后，國內(nèi)各地商業(yè)服裝的銷售都有不同程度的下降，春季和初夏的服裝銷售、疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售影響較大，其中疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售下降６０％以上，５月初銷售達(dá)到谷底。隨著疫情的消退，服裝銷售逐步恢復(fù)。為促進(jìn)在非典過后服裝銷售的復(fù)蘇，各地商業(yè)和企業(yè)專賣店也在大力開展一系列的促銷活動，力爭得到非典過后的商機(jī)。城鄉(xiāng)居民收入增加，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8500元，％；農(nóng)村居民人均純收入2622元，％。2003年1～11月份，社會消10 5,070,626 3,955,510 11 4,432,184 3,498,866 12 4,989,741 3,709,365 合計 出口 同比％ 進(jìn)口 同比％針織或鉤編的服裝及衣著附件 20,679,343 556,452 非針織或非鉤編的服裝及衣著附件 25,079,835 784,097 2003年服裝出口統(tǒng)計表2摘編自《海關(guān)統(tǒng)計200312》2003年服裝出口統(tǒng)計表3商品名稱 計量單位 1至12月累計 2002年1至12月累計 累計比去年同期177。中國服裝紡織品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢。中國服裝、棉紡織、毛紡織、絲綢、化纖生產(chǎn)能力居世界第一位。截至2003年，中國服裝紡織品的出口量已連續(xù)9年名列世界第一。主要表現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，中低檔產(chǎn)品所占比重大，高附加值產(chǎn)品占的比重小。2001年美國公布的服裝進(jìn)口數(shù)字表示：。缺少知名品牌是一大弱點。雖然我國出口的最終產(chǎn)品已經(jīng)占到2/3，中間產(chǎn)品、初級產(chǎn)品降到30％，但最終產(chǎn)品出口中，加工貿(mào)易占50％，大多數(shù)還是給外國品牌做加工。一些傳統(tǒng)老品牌的逐漸萎縮和消亡，新民族品牌誕生的艱難緩慢，使得相當(dāng)多的中國產(chǎn)品只能掛著別人的牌子出口，企業(yè)只是替人家做“洋打工”?！　》治鋈狈ζ放频脑颍阂皇呛鲆暺放?。二是質(zhì)量不穩(wěn)。而始終如一的產(chǎn)品質(zhì)量是一個值得信賴的品牌最基本的要素。我國服裝企業(yè)在面料開發(fā)、品種款式設(shè)計、質(zhì)量檔次提升、創(chuàng)新能力提高等方面相當(dāng)滯后，難以適應(yīng)國際市場的變化。國家缺乏有力的品牌法律保護(hù)體系和嚴(yán)格的保障實施措施，地方政府對本地制假、售假企業(yè)不聞不問。不少企業(yè)注重出口，但是忽略商標(biāo)注冊，結(jié)果許多好產(chǎn)品在國外被搶注，有苦難言。以滌綸企業(yè)的規(guī)模為例，美國是12倍，日本是13倍，韓國是30倍，臺灣是35倍。紡織服裝市場分布集中。2002年上半年，億元以上紡織品服裝鞋帽市場成交額為1200．5億元，華東地區(qū)成交額為760億元，占63．3％；中南地區(qū)為205．6億元，占17．1％。服裝業(yè)近70％的生產(chǎn)能力集中在產(chǎn)業(yè)集聚地。根據(jù)中國服裝協(xié)會對各地區(qū)的調(diào)查，全國現(xiàn)有39個服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)。初步推算，我國服裝業(yè)有近70％的生產(chǎn)能力集中在服裝產(chǎn)業(yè)聚集地。一些新增生產(chǎn)能力都集中在利潤率相對較高的常規(guī)產(chǎn)品，如羽絨服、男裝中的西服、襯衫等產(chǎn)品上。其實這些都是動搖企業(yè)發(fā)展根基，妨礙企業(yè)和產(chǎn)品提高附加值、持續(xù)擴(kuò)大和保持市場占有率的關(guān)鍵因素，因此才會出現(xiàn)一方面服裝供量過剩、價格猛跌，另一方面消費(fèi)者仍有買不到稱心如意的服裝的局面。服裝業(yè)正面臨新一次洗牌。過去，國有、外資、民營三大塊，現(xiàn)在國有越來越少，改制的越來越多。外資過去是補(bǔ)償貿(mào)易、投資、合資，現(xiàn)在開始本土化了。服裝市場競爭由單純追求市場份額的競爭轉(zhuǎn)向?qū)κ袌隹焖俜磻?yīng)能力的競爭，不進(jìn)則退，競爭和淘汰也同樣會波及大型企業(yè)。從1998年到2003年五年中，中國服裝行業(yè)的百強(qiáng)企業(yè)中有20％已經(jīng)風(fēng)光不再。據(jù)國際棉花咨詢委員會2003年1月的月報表：直到2004年，世界棉花產(chǎn)量仍將持續(xù)減產(chǎn)，棉花價格上揚(yáng)已成定局；生產(chǎn)經(jīng)營成本增加，隨著國家社會保險制度的完善、產(chǎn)品升級換代、管理費(fèi)用增加，服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本最近幾年一直以10％的速度遞增，企業(yè)利潤增幅銳減。有的機(jī)構(gòu)為各國的設(shè)計能力打分，韓國、泰國、。精細(xì)營銷造就銷售新動力前些年，服裝進(jìn)入市場，不少企業(yè)簡單用廣告宣傳，依靠模仿和跟進(jìn)的能力很快獲得了成功?！?，行業(yè)自主增長因素增加2003年服裝企業(yè)普遍感到服裝生意越來越難做，難來自各個方面：各種減利因素增加，利潤空間越來越??；市場對于品牌所代表的產(chǎn)品差異化的要求不斷提高，企業(yè)感到茫然；產(chǎn)業(yè)升級的步伐加快，需要持續(xù)的創(chuàng)新能力；生產(chǎn)加工機(jī)制向品牌經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)變，短期內(nèi)難見效益；國內(nèi)缺少原創(chuàng)品牌發(fā)展的氛圍……因此，業(yè)內(nèi)一批實力較強(qiáng)的服裝企業(yè)，紛紛采取投資和經(jīng)營多元化戰(zhàn)略。目前，服裝行業(yè)的投資主體是以民營和外資為主，新一輪國際服裝制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，大量外資企業(yè)在與中國服裝企業(yè)進(jìn)行更深層次的合作，行業(yè)內(nèi)企業(yè)已完全成為獨立自主的競爭主體。不少服裝企業(yè)已經(jīng)不同程度地引進(jìn)和開發(fā)了信息管理系統(tǒng)，但根據(jù)我們調(diào)查，這些系統(tǒng)在服裝企業(yè)的實際應(yīng)用效果并不十分理想。因此，目前我國服裝企業(yè)信息技術(shù)的開發(fā)、應(yīng)用和發(fā)展均相對落后，與國際先進(jìn)的服裝生產(chǎn)和貿(mào)易水平還相差很遠(yuǎn)，更難以跟上瞬息萬變的信息時代快速發(fā)展的步伐。服裝行業(yè)已將科學(xué)技術(shù)貫穿服裝產(chǎn)品全過程，高新紡織纖維與面料技術(shù)在服裝行業(yè)中廣泛應(yīng)用。我國服裝行業(yè)復(fù)合型人才缺乏。服裝行業(yè)實現(xiàn)新型工業(yè)化，人才問題是關(guān)鍵。企業(yè)迫切需要創(chuàng)業(yè)人、經(jīng)理人、技術(shù)人和財富人于一體的復(fù)合型經(jīng)濟(jì)人才，需要掌握WTO的規(guī)則和市場發(fā)展規(guī)律。（二）國內(nèi)市場篇1．內(nèi)銷市場價格持續(xù)降低近幾年來，我國服裝內(nèi)銷市場價格持續(xù)降低，居民衣著品消費(fèi)價格指數(shù)已連續(xù)6年呈現(xiàn)下降趨勢。應(yīng)季新裝上市不到一個月就開始打九折、八折，再過一兩個月，就開始打六折、五折。打折促銷久了，消費(fèi)者已對此見怪不怪。商品經(jīng)濟(jì)時代的到來，決定了我們務(wù)必沖破傳統(tǒng)思維定勢、沖破品牌成長的羈絆，在動態(tài)的市場環(huán)境中，充分把握好產(chǎn)品的前期定位，豐富促銷的形式，增加消費(fèi)體驗和樂趣，盡最大的努力，才能讓我們的服裝品牌在激烈的市場中傲視同儕，獲得豐厚的市場利潤回報。2003年二季度國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心(天津)受國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局的委托，對兒童服裝產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了國家監(jiān)督抽查，本次抽查共抽取103個企業(yè)生產(chǎn)的115種產(chǎn)品?！　?003年二季度國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心(上海)受國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局委托，組織了對北京、上海、浙江、廣東等13個省(市)的生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的77家企業(yè)的77種女裝產(chǎn)品進(jìn)行了國家監(jiān)督抽查，合格55種，%。2003年服裝的合格率水平是歷年抽檢中較低的。此外服裝在生產(chǎn)加工過程中存在諸多污染源：如纖維原料種植過程中的殺蟲劑、除草劑、化肥；紡織原料儲存過程中的防腐劑、防霉劑、防蛀劑；織造過程中的氧化劑、催化劑、去污劑、熒光增白劑；印染過程中的偶氮化劑、鹵化物載體、重金屬等。4．銷售渠道多樣化大型商場是服裝經(jīng)營的重要場所，一般以經(jīng)營中高檔服裝為主，許多中外名牌企業(yè)在大型商場中設(shè)有專賣店。城市的消費(fèi)者中約有３０％服裝消費(fèi)在大型商場實現(xiàn)。目前，我國的服裝批發(fā)市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地區(qū)。因其中間環(huán)節(jié)少，價位低，對市場變化反應(yīng)快，發(fā)展前景十分看好。專賣店是國內(nèi)外知名品牌服裝的經(jīng)營場所，其作用除銷售以外，還在于品牌形象包裝。設(shè)點以城市為主，多采用連鎖形式。超級市場和普通商場也有服裝銷售，但這類商店多不以銷售服裝為主，不設(shè)品牌專賣。各種商業(yè)形式因其所經(jīng)營的服裝檔次不同，所面對的消費(fèi)群體不同，采取的營銷方式也有很大差異。雖然受農(nóng)民實際收入水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面的制約，農(nóng)村消費(fèi)滯后于城市消費(fèi)，農(nóng)村紡織品服裝市場消費(fèi)水平仍然不高。2002年上半年，億元以上商品交易市場服裝鞋帽、針、紡織品類攤位數(shù)為689355個，比去年同期增長3％；成交額為2523．9億元，比去年同期增長24．7％。農(nóng)村衣著消費(fèi)仍以物美價廉的紡織品為主，特別是一些化纖紡織品，紡織服裝交易市場同大商場比具有價格低、品種多、營業(yè)場所規(guī)模大，深受農(nóng)村消費(fèi)者的歡迎，市場前景廣闊。隨著人們消費(fèi)心理的日趨成熟以及品牌意識的日益增強(qiáng)，服裝消費(fèi)正從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)。國產(chǎn)品牌占據(jù)主要地位。一些國產(chǎn)品牌經(jīng)過近些年的發(fā)展日益成熟和壯大，領(lǐng)先優(yōu)勢漸漸顯現(xiàn)，如男裝中的雅戈爾、衫衫、羅蒙、洛茲；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飛；西褲中的九牧王；針織內(nèi)衣中的三槍；保暖內(nèi)衣中的南極人、北極絨；夾克衫中的七匹狼；羊絨制品中的鄂爾多斯等。通過監(jiān)測可以看出，有些行業(yè)品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費(fèi)集中度較高，而有些行業(yè)品牌競爭激烈，品牌消費(fèi)比較分散；如女士內(nèi)衣和保暖內(nèi)衣品牌的集中度較高，前十大品牌消費(fèi)集中度都在70％以上；％，其他品牌仍有很大發(fā)展空間。根據(jù)近幾年的品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)可以分析，國外品牌進(jìn)入我國服裝市場速度逐漸加快，無論品牌擴(kuò)張的深度和廣度都有長足的發(fā)展。2001年度男西服前十位品牌中，國外品牌只有皮爾在針織內(nèi)衣市場，國外品牌也出現(xiàn)了不錯的銷售增長勢頭。雅戈爾、杉杉、報喜鳥、羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴……這些服裝品牌，憑借自己的實力和優(yōu)勢，已經(jīng)逐步在市場上站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)了一部分市場份額，擁有了一批忠誠的消費(fèi)群體。任何一個產(chǎn)品，若想建立一個品牌，必須考慮4個因素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。中國服裝品牌的前期定位不僅包括服裝風(fēng)格的定位，還包括強(qiáng)勢目標(biāo)消費(fèi)群的定位。因為這個階層的女性，有豐厚的收入，注重衣著品質(zhì)，有比較規(guī)律的購買習(xí)慣，對于中高價格有較好的接受能力，所以，眾多商家紛紛把目光瞄準(zhǔn)這一群體。初出茅廬的大學(xué)生，初入職場卻常常為買不到衣服發(fā)愁。體型特瘦、特胖的人，也會遇到同樣的難題?！　《ㄎ弧皵鄼n”現(xiàn)象，不僅加劇了行業(yè)內(nèi)的激烈競爭，會讓部分消費(fèi)群體無法滿足消費(fèi)需求，而且會構(gòu)筑一個畸形的消費(fèi)鏈?，F(xiàn)在看我們生產(chǎn)和出口的形勢似乎是很好的，但是我認(rèn)為現(xiàn)在這種情況，恰恰把我們行業(yè)多年存在的很多問題和矛盾，正在迅速激化。對美國的出口是5月份增幅最高，％，％。美國商務(wù)部在談到這個問題的時候，發(fā)現(xiàn)中國紡織品服裝大幅度上升，已經(jīng)抵消其他國家對美紡織品出口下降，從而導(dǎo)致美國紡織服裝整體呈現(xiàn)上升的現(xiàn)象，美國近十多年紡織品出口從來沒有這個現(xiàn)象，增長幅度達(dá)到了66％，％。因為中國紡織和服裝產(chǎn)品已經(jīng)越來越成為美國、歐洲、加拿大貿(mào)易的限制對象，這些國家隨時可能利用和我國簽訂的貿(mào)易協(xié)定、特別產(chǎn)品保護(hù)條款，或者反傾銷產(chǎn)品條款對服裝進(jìn)行限制。長期以來出口都是哪個品類快速增長，同時出口單價就會急速下降，我們國家下降已經(jīng)有6年了，過低的價格實際上使我們行業(yè)中每個企業(yè)都有感受，到現(xiàn)在為止我們有很多企業(yè)，實際上已經(jīng)感到了這種壓力和困難，過低的價格已經(jīng)成為關(guān)系到我們這個行業(yè)生死攸關(guān)的問題。 2．出口快速增長截至2002年，中國服裝出口已連續(xù)8年名列世界第一，2003年有實現(xiàn)超常增長。價格環(huán)境的變化也為服裝業(yè)增加了一些機(jī)會，現(xiàn)在很多國家戰(zhàn)亂不斷，給人安全感就減少了，中國的穩(wěn)定和安全也為服裝行業(yè)的發(fā)展提供了一個機(jī)遇，世界各地客戶也不斷增加在我國的訂單。紡織品的配額主要在歐美，這部分配額取消以后，外商就將這部分的價值剔除了，在歐美配額取消以后，外商在下定單的時候，立刻把價格壓下來了，原來企業(yè)獲得配額所需的這部分費(fèi)用立刻剔除掉了。 　　第三，生產(chǎn)企業(yè)自營出口比例在增大，出口渠道多元化，我去年曾經(jīng)認(rèn)真研究過資料，服裝邊境少額貿(mào)易增長最快，這也是我們國家出口增長的原因。 　　第五，服裝企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了跨國連鎖集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過國際化大流通帶動國際化大生產(chǎn)，現(xiàn)在很多大的國際集團(tuán)都在這么做，這同時也和價格聯(lián)系起來了，企業(yè)通過跨國零售集團(tuán)，直接進(jìn)入零售市場，國內(nèi)越來越多的企業(yè)和跨國集團(tuán)建立良好的合作關(guān)系，跨國集團(tuán)通過市場營銷，大量采購中國服裝商品，他們的訂單一般數(shù)量大，但是單價很低，所以這也是咱們出口上升、單價下降的原因?！　?．出口市場集中度低近一段時期，由于服裝紡織行業(yè)陸續(xù)進(jìn)行企業(yè)改制，致使全國各地中小型服裝企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。我國服裝出口市場多元化戰(zhàn)略雖然初見成效，但出口市場的集中度問題依然存在，加之服裝產(chǎn)能擴(kuò)張速度已超過市場需求，部分企業(yè)因盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，致使某一類產(chǎn)品大量涌入進(jìn)口國 (地區(qū))，不僅大大增加了進(jìn)口國反傾銷的幾率，同時也導(dǎo)致我國出口服裝產(chǎn)品價格無法上揚(yáng)。商務(wù)部公布的調(diào)查情況顯示，我國出口產(chǎn)品遭受國外技術(shù)壁壘限制的損失慘重。美國如此，歐盟、日本等地區(qū)和國家也不例外。5．海外市場貿(mào)易保護(hù)主義重新抬頭美國商務(wù)部認(rèn)為，中國紡織品服裝出口的大幅上升，已經(jīng)抵消其他國家對美紡織品出口下降，從而導(dǎo)致美國進(jìn)口紡織品服裝整體上升的現(xiàn)象。這種快速的增長其實是一個很危險的信號。近幾年，歐美、日本等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)利用技術(shù)優(yōu)勢構(gòu)筑了新的國際貿(mào)易非關(guān)稅壁壘生態(tài)紡織品服裝的技術(shù)要求，并對進(jìn)口服裝產(chǎn)品實施環(huán)保認(rèn)證。今年4月，美國又開始制訂“中國大陸紡織品防衛(wèi)方案（實施草案）”，該方案將以個案審理的方式來向美國公司提供“防衛(wèi)”保護(hù)。尤其是２００３年１１月１７日，美國紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會決定對中國對美出口的針織布、袍服及胸罩實施紡織品限制措施，對于其它紡織品設(shè)限國與我國的貿(mào)易造成了極大的影響。 　　面臨壁壘，國家標(biāo)準(zhǔn)升級換代，產(chǎn)品的整體質(zhì)量水平面臨嚴(yán)峻考驗。有關(guān)部門經(jīng)過對國外標(biāo)準(zhǔn)的研究，把對服裝產(chǎn)品環(huán)保性、安全性、功能性要求逐步納入我國服裝標(biāo)準(zhǔn)中，已將對紡織服裝有關(guān)標(biāo)識說明要求、對有害物質(zhì)的限定要求列入產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，如：增加了對甲醛含量的限定、面輔料色牢度、耐摩性能及pH值的要求。 四、服裝行業(yè)各子行業(yè)分析（一）中國女裝：開創(chuàng)個性時尚新時代幾十年來，我國時尚女裝在多次變革中迅速發(fā)展，特別是在WTO這個大家庭里，我國時尚女裝正感受著來自世界的氣息，國際品牌進(jìn)入，國內(nèi)品牌正待崛起，在國際和國內(nèi)品牌的制衡中，一個富有生命力的市場將會再次高速成長，而更令人欣喜的是，我們看到了中國女裝發(fā)展沖擊時尚的新曙光，專業(yè)的細(xì)化、品類的延伸……都無不預(yù)示著一個新時代的到來，至少，我們已經(jīng)在時尚化的道路上開始了新的探索。2003年1－11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。有關(guān)部門對全國重點大型零售企業(yè)品牌服裝銷售監(jiān)測結(jié)果顯示，１０月份全國市場女裝