【正文】 將三方聯(lián)系起來，并通過合同向賣方獲得商品信息，并提供給合適買方，同時獲取買方信息提供給賣方定制相應(yīng)商品，平臺從中獲得提成及中介費用。它與IT行業(yè)的聯(lián)想、化妝品行業(yè)的貝雅詩頓、乳制品行業(yè)的蒙牛、總部設(shè)在杭州市區(qū)，并在海外設(shè)立美國硅谷、倫敦等分支。良好的定位，穩(wěn)固的構(gòu)成，優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有220萬商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的第一網(wǎng)站，被商人們評為最受歡迎的企業(yè)間網(wǎng)站。WTO第一任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務(wù)部、日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省、歐洲的中小企業(yè)聯(lián)合會等政府和民間機構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。依托其核心互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品買賣通以及雄厚的傳統(tǒng)營銷渠道慧聰商情廣告與中國資訊大全、研究院行業(yè)分析報告為客戶提供線上、線下的全方位服務(wù)，這種優(yōu)勢互補，縱橫立體的架構(gòu)，已成為中國B2B行業(yè)的典范，對電子商務(wù)的發(fā)展具有革命性影響。 Global Sources為專業(yè)買家提供采購信息，并為供貨商提供綜合的市場推廣服務(wù)。 Global Sources為其所服務(wù)的行業(yè)提供最廣泛的媒體及出口市場推廣服務(wù)，供貨商采用公司四項基本服務(wù)，包括網(wǎng)站、專業(yè)雜志、展覽會和網(wǎng)上直銷服務(wù)進行出口市場推廣。 Global Sources通過14個行業(yè)網(wǎng)站、13本貿(mào)易月刊、超過100本采購信息報告及12個China Sourcing Fairs及其它展覽會，將450萬個產(chǎn)品訊息及超過247,000位供貨商信息傳遞給Global Sources的買家社群。 環(huán)球通(Global Sources Direct)是公司最新推出的服務(wù)，旨在協(xié)助供貨商透過網(wǎng)站營銷。 Global Sources 的貿(mào)易解決方案凝聚了39年國際貿(mào)易雜志出版的豐富經(jīng)驗、16年統(tǒng)籌及管理亞洲展覽會及12年經(jīng)營國際貿(mào)易網(wǎng)站的成功經(jīng)驗。平臺采取的是分類會員制。 （2） 盈利模式不同，傳統(tǒng)B2B模式收益主要來自廣告和會員費兩大方面，而B2B2B模式則是在交易完成之后從交易額中提成。 （4） 信息類型不同，傳統(tǒng)模式中，平臺提供的主要是買賣雙方信息，而B2B2B模式中，采取單方面信息提供的方法，即向賣方提供需求信息，向買方提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息。優(yōu)劣勢分析（SWOT)（1）優(yōu)勢——線上線下相結(jié)合，注重傳統(tǒng)交易方式，可以最大限度地降低庫存，減少銷售成本；——B2B2B分銷渠道提供了雙向的信息傳播模式，使生產(chǎn)者和消費者的溝通更加方便暢通；——B2B2B分銷渠道是企業(yè)銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)的快捷途徑；電子網(wǎng)絡(luò)分銷渠道既是企業(yè)間洽談業(yè)務(wù)、開展商務(wù)活動的場所，也是對客戶進行技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)的理想園地；——傳統(tǒng)間接分銷渠道可能有多個中間環(huán)節(jié)（代理商、批發(fā)商和零售商），而B2B2B分銷渠道中只有一個一級渠道存在，即只有一個信息中介商來溝通買賣雙方的信息，減少了中間環(huán)節(jié)，間接降低了產(chǎn)品成本。（4）威脅——傳統(tǒng)電子渠道的沖擊，將勢必造成新模式的舉步維艱，有可能因此一蹶不振，達不到全新模式應(yīng)有的效果；——由于全新模式的特殊性，會引發(fā)一系列的糾紛，導(dǎo)致市場混亂，形成難以控制的局面；——如果全新模式做不大，做不強，只能擔(dān)任渠道的配角，將會降低渠道成員的積極性，無法將渠道做好，形成惡性循環(huán)；全新模式具體分析市場進入策略目前形勢下，云南e家網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有限公司初期將以兩線（線上、線下）同時發(fā)展作為主導(dǎo)，重點尋找云南土特產(chǎn)加工類企業(yè)作為合作企業(yè)，并在網(wǎng)絡(luò)上積極尋找買家，前期可以采取重點網(wǎng)站廣告轟炸及發(fā)表平臺調(diào)查報告，同時吸引買家和賣家。 三、市場分析（一）市場容量分析由于B2B2B模式的服務(wù)范圍廣闊，但考慮公司起步階段實際情況，故市場容量從以下兩個個方面分析。 （2）平臺起步階段，市場對象主要面對的是云南土特產(chǎn)加工行業(yè)，尤其以超市、商場、火車站、飛機場、旅游區(qū)等作為主要目標(biāo)市場，市場容量較大。減緩增長的主要原因在于國外消費需求明顯降低，對中國出口訂單縮減，減緩了進出口貿(mào)易的增長。 同時預(yù)測未來中國B2B電子商務(wù)交易規(guī)模走勢認為，由于未來三年內(nèi)世界經(jīng)濟都將處于周期低谷，國外消費需求能處于低迷狀態(tài)，因此以出口為導(dǎo)向的中國B2B電子商務(wù)市場還將保持減速增長態(tài)勢，2009年和2010年市場規(guī)模增速還將繼續(xù)下降。從上述報道中不難得出，國內(nèi)未來一到兩年內(nèi)，B2B類型經(jīng)濟雖然將減緩發(fā)展速度，但是仍然會保持至少17%以上的增長勢頭，尤其在2010年之后，隨著全球經(jīng)濟大背景的變化，電子商務(wù)將會迎來新一輪的強勁發(fā)展。（三）市場發(fā)展趨勢未來趨勢：B2B電子商務(wù)增速放緩，抱團互助、拓展新增長點成行業(yè)必須，預(yù)測未來幾年中國B2B電子商務(wù)發(fā)展趨勢認為，由于世界經(jīng)濟近期內(nèi)都會較為低靡，因此外向型的中國B2B電子商務(wù)也將減速發(fā)展，需要到2011年之后才會顯現(xiàn)增速發(fā)展之勢。 B2B電子商務(wù)運營商在與客戶企業(yè)互助方面，認證服務(wù)和貸款擔(dān)保服務(wù)將成為最行之有效的互助舉措。此外，貸款擔(dān)保服務(wù)將有助于生產(chǎn)條件和設(shè)備優(yōu)良的企業(yè)獲得銀行自助，B2B電子商務(wù)運營商將依托其自身信譽為客戶企業(yè)提供擔(dān)保，最直接的幫助客戶企業(yè)生存。此外，有效的進入新興地區(qū)的內(nèi)貿(mào)市場，為當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)型企業(yè)提供出口服務(wù)，也將是未來可嘗試的方向。 （四）競爭優(yōu)勢分析B2B2B新模式對于迄今為止所有的電子商務(wù)模式來說具有巨大的競爭優(yōu)勢。 （五）服務(wù)范圍分析面對供貨商的服務(wù)主要包括：（1）通過第三方平臺建立，發(fā)布供貨商商品信息 （2）為供貨商商品提供基本廣告宣傳和額外廣告宣傳 （3）取得需求信息并直接向供貨商提出訂單 （4）向供貨商提供物流、服務(wù)信息 面對會員（買方）提供服務(wù)主要包括：（1）提供給有需求或可能需求會員商品信息（不提供供貨商信息） （2）發(fā)布買方需求信息，并提供適合的商品信息給與買方參考 （3）向買方提供物流、服務(wù)信息 四、市場營銷戰(zhàn)略（一）營銷環(huán)境分析（1）第25次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告數(shù)據(jù)顯示，截至2009年12月30日，互聯(lián)網(wǎng)普及率進一步提升，%。（3）電子商務(wù)市場消費迅猛發(fā)展。預(yù)計2010以后，國內(nèi)外電子商務(wù)將得到新一輪的迅猛發(fā)展。在863計劃、火炬計劃等中，國家安排專項資金發(fā)展電子商務(wù)密切相關(guān)的高技術(shù)開發(fā)，以及相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的有關(guān)內(nèi)容，如相關(guān)計算機、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)軟件、信息安全等 。 （4）定位：成立的企業(yè)或新產(chǎn)品在進入虛擬市場時，企業(yè)從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標(biāo)市場。 采用線上營銷與線下營銷相結(jié)合的方式，注重傳統(tǒng)交易方式，提高營銷的效率、擴大營銷目標(biāo)客戶群，將大量買家與賣家拉入平臺進行網(wǎng)上交易。 與廣告公司合作，我們平臺起到一個廣告中介的作用。（一般廣告，由平臺與廣告公司聯(lián)系制作，免費在本平臺的網(wǎng)頁上發(fā)布。與物流運輸公司合作，為交易上方提供更完善的服務(wù)。 （六）經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)以顧客為中心，以市場為導(dǎo)向，從產(chǎn)品規(guī)劃開始，綜合利用各種營銷手段，最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的全過程，通過對市場生命周期的劃分，采取相應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略。 公司的發(fā)展目標(biāo)是成為國際性的電子網(wǎng)絡(luò)交易平臺。 成長期（1）選取單個產(chǎn)業(yè)作為核心，多個產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的模式。 （2）進一步加強廣告宣傳強勢，采取“海陸空”立體轟炸的方式，全方位、多層次的對潛在的目標(biāo)客戶群進行平臺網(wǎng)絡(luò)宣傳，擴大平臺客戶群。 （5）改變廣告宣傳目標(biāo)，由以建立和提高知名度為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐哉f服客戶群接受平臺經(jīng)營模式為中心。 （7）通過交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email營銷等多種Internet服務(wù)尋求客戶。調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。 （9）建立網(wǎng)絡(luò)論壇。成熟期（1）病毒性營銷即網(wǎng)絡(luò)口碑營銷。網(wǎng)絡(luò)口碑營銷一種是即便宜而且是免費的一種營銷手段。 （2）設(shè)計自己公司的專業(yè)性搜索引擎站