嬰兒健脾散推廣方案-在線瀏覽
2024-09-11 14:58本頁面
【正文】 藥生產(chǎn)基地，有著近 4個(gè)世紀(jì)的歷史沉積，在全國醫(yī)藥行業(yè)中有著良好的美譽(yù)度，綜合實(shí)力躋身于全國企業(yè) 500強(qiáng)和行業(yè) 50強(qiáng)。 劣勢 前期的嬰兒素在市場中表現(xiàn)較差，為嬰兒健脾散的成功運(yùn)作埋下了隱患，除此之外，武漢健民品牌有整體老化跡象。 市 場 背 景 分 析 —總結(jié) 項(xiàng)目 目前狀況 潛在影響 文化環(huán)境 “陰陽平衡，虛實(shí)互補(bǔ)”的中醫(yī)概念有著廣泛的群眾基礎(chǔ) 嬰兒健脾散有著深厚的中醫(yī)文化積淀 目前現(xiàn)狀 中國醫(yī)藥市場正面臨著前所未有地盤整 具有穩(wěn)定性的吸引力和增長機(jī)會(huì) 市場內(nèi)容 市場容量較大 有著廣闊的有待拓展的市場空間和宏大的不斷循環(huán)的再生產(chǎn)消費(fèi)群 市場競爭 介入門檻并不高，利潤相對豐厚 有可能導(dǎo)致新一輪的惡性競爭 產(chǎn) 品 門 類 分 析 目前狀況 潛在影響 項(xiàng) 目 市場環(huán)境 —分類 競爭對手 —分類 小兒用藥市場容量較大，在過去 5年里藥品銷售總量及人均消費(fèi)量均處于上升態(tài)勢。 以優(yōu)勝劣汰為變化導(dǎo)向的藥品市場發(fā)展速度逐漸加快，并且具有風(fēng)險(xiǎn)性、不可預(yù)見性的特點(diǎn)。 產(chǎn) 品 門 類 分 析（續(xù)） 目前狀況 項(xiàng) 目 客戶 中間商 渠道 （通路） 潛在影響 嬰兒健脾散的主要競爭對手有： A類：健脾類， B類：助消化類藥， C類：止瀉類藥品， D類：厭食類。有健胃消食、健脾消食和驅(qū)蟲消食；有片狀、有針劑、還有糖漿及口服液，而且相對于以中藥理論為基礎(chǔ)的嬰兒健脾散來說藥效比較明顯。 因此，為了規(guī)避惡性競爭，區(qū)隔競爭對手，并考慮到市場容量、發(fā)展前景及嬰兒健脾散的藥效等等問題。換句話說，就是以中藥理論為基石，做健脾這個(gè)大的概念并不斷地用一些癥狀對其進(jìn)行充實(shí)和豐滿。 ?結(jié)果就是簡單的模式或市場細(xì)分圖。這時(shí)應(yīng)當(dāng)服用沒有副作用的中成藥 ——嬰兒健脾散，以調(diào)節(jié)肌理，使其陰陽平衡、虛實(shí)互補(bǔ)。 品牌定位 傳播導(dǎo)向構(gòu)架 及 一、市場定位 （價(jià)格） 高 （價(jià)格） 低 生理需求 心理需求 家里 其它場所 核心 訴求 對象 使用者 （寶寶） 二、目標(biāo)消費(fèi)群（誰） ?使用者 ?03歲的嬰兒 ?主要購買者 ?2535歲的媽媽 ?次要購買者 ?嬰兒的父親、爺爺、奶奶及其他親人 三、核心訴求對象的描述 ?30歲左右，充滿愛心、心態(tài)溫和，樂觀、年輕健康。 ?對脾的認(rèn)識(shí)不是很全面，但對嬰兒的健康格外關(guān)注。 （以母親們?yōu)橹鳎? 四、核心訴求對象洞察 （購買者的內(nèi)心描述） 從寶寶出生到現(xiàn)在，我對他幾乎傾注了所有的精力，因?yàn)槲疑钌畹刂浪俏业娜俊? 寶寶這兩天老是拉肚子又睡不好覺，我以為是有什么病，到醫(yī)院檢查也挺正常的，真的不知從何下手。有了嬰兒健脾散，這下我放心多了。 六、品牌價(jià)值 七、 品牌精髓 八、核心訴求對象關(guān)鍵感知 ?它純中藥配方，沒有副作用，最適合我的小寶貝。 媽媽般地關(guān)懷 九、品牌傳播調(diào)性 十、利益點(diǎn) 安全的、健康的、關(guān)懷的 ?純中藥配方，無副作用 ?調(diào)節(jié)肌理，振本復(fù)原 ?它了解媽媽的心聲，關(guān)愛寶寶的健康 十一、利益根據(jù) ?歷史悠久的中醫(yī)理論支持 ?全國重點(diǎn)中藥企業(yè) 中成藥小兒用藥生產(chǎn)基地 ?以高新技術(shù)藥品為支撐的科技先導(dǎo)型醫(yī)藥集團(tuán) 十二、 Y/N模板 是 不是 嬰兒的 兒童的 在家里吃的 在醫(yī)院吃的 母親般的 父親般的 關(guān)心的 漠然的 健康的 頹廢的 柔和的 熱鬧的 自然的 拘謹(jǐn)?shù)? 十三、品牌定位牛眼 品牌精髓 媽媽般地關(guān)懷 訴求 脾健康，寶寶更強(qiáng)壯。 ?它純中藥配方，沒有副作用，最適合我的小寶貝?？墒呛⒆犹?，又不會(huì)說話，一有什么不對勁，當(dāng)媽媽的好擔(dān)心。后來我才知道這是寶寶發(fā)育不全 ——脾虛的原因！這時(shí)候我想給他吃一點(diǎn)沒什么副作用的中成藥。 品牌傳播策略 及 策略延伸 品牌的傳播策略 ? 由前階段的相關(guān)分析，我們確定在健脾這細(xì)分的新概念市場， 選擇從嬰兒脾虛的主要對應(yīng)癥狀（夜睡不寧、伏臥、不思飲食） 來對購買者進(jìn)行訴求、表現(xiàn)。 其包含以下四點(diǎn)： 嬰兒健脾散品牌聯(lián)想在及將來
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