“vct柏安”商用pc推廣及“vct”品牌整合思路-在線瀏覽
2024-09-11 14:42本頁面
【正文】 的資訊 ， 提出的初略思路 ， 以作進一步溝通之用； 2. 受資訊和時間所限 ， 提案中會有不完善之處 ， 我們將在進一步溝通后完善 。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 推廣目標 ? 建立 “ VCT柏安 ” 商用 PC的知名度 ? 整合 “ VCT柏安 ” 、 “ VCT board” 、 “ VCT ” 品牌戰(zhàn)略資源 。 技術(shù) 品質(zhì) 品牌 渠道 強 強 聯(lián) 手 VCT柏安 (海量營銷管理培訓資料下載 ) “ VCT柏安 ” 檢測 ——劣勢 ? “ 柏安 ” 只是在家用 PC是較高知名度的地方品牌 ， 而在商用PC領(lǐng)域 ， 品牌支持比較弱； ? “ 華基 ” 的主要優(yōu)勢在于生產(chǎn)主機和研發(fā)軟件 ， 而不在品牌機； ? “VCT”是全新的品牌 (海量營銷管理培訓資料下載 ) ? 如何將 “ 華基 ” 的品牌良好資源要巧妙的嫁接到“ VCT”品牌 ? 如何將 “ 柏安 ” 的家用品牌形象良好資源嫁接到商用PC ? 如何建立 “ VCT”全新形象 形象建立思考 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 商用 PC的消費者形態(tài) 數(shù)據(jù)來源： CCID 2022， 11 圖 1：商用 PC選購產(chǎn)品考慮因素 調(diào)查結(jié)果顯示 ， 商用PC消費者將 功能 、 服務(wù) 、 品牌 作為選購產(chǎn)品的重要參考因素 ，支持率分別為 %、%、 %。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 誰是 “ VCT柏安 ” 的消費者 目標消費群：國內(nèi)各企事業(yè)單位 、 政府部門 、 各類學校 購買決策者和影響者：各單位 IT經(jīng)理或負責人 、 網(wǎng)絡(luò)管理員 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 聚焦我們的目標購買者 目標群描述； IT經(jīng)理們 ， 是一群對電腦和網(wǎng)絡(luò)相對內(nèi)行的人 ， 他們比較理性 ， 而且不容易受一些表面宣傳所動 。 而是能夠 分憂解難的好助手 。 在追求 易于管理 的同時 ， IT經(jīng)理們更加強調(diào)對 TCO（ 總體擁有成本 ） 的全面追求；他們更關(guān)注的是一次購買決策能給企業(yè)帶來多少的回報 ， 產(chǎn)生多大的 價值 ， 而不再是購買本身； (海量營銷管理培訓資料下載 ) 聚焦我們的目標購買者 目標群描述； 他們年輕 ， 富專業(yè)精神 ， 同時也注重實際 。 他們認同和欣賞國外的高技術(shù) ， 但更歡迎重實際 、 重服務(wù)的國內(nèi)產(chǎn)品 。 傳播口號： 專注商用 ， 專注行業(yè) 牌子老，產(chǎn)品針對性強 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 聯(lián)想 產(chǎn)品定位： “ 大而全 ” 的中低端產(chǎn)品 市場策略： 單一提高產(chǎn)品性能 ， 提供最同一化的產(chǎn)品 ， 利用制造量上的優(yōu)勢 ， 進入價格戰(zhàn) 市場表現(xiàn)： 聯(lián)想商
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